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优秀的业务人员应该利用这个道理,直接诉诸用户情感,卖的是种感觉,而不仅仅是产品。很多时候讲道理、摆事实,告诉用户他应该买你的产品,还不如一句让他找到感觉,触动他情感的话更有效果。
伟大的第一名汽车销售大师乔吉拉德曾经说过:“其实我真正卖的世界第一的不是汽车,而是我自己,以前如此,未来也是如此。”
你们有么有听懂我的意思?要让客户买你的产品就需要不断让客户认同你,当他一直对你说“YES!YES!YES!YES!”的时候,最后问他想不想拥有这款产品,赢的几率就大很多哦。