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一年一度的双十一终于过去了,在人们等着收货的同时,电商业界也到了反省总结的阶段。双十一营销可谓几家欢喜几家愁,而在各家盘点各自收成的时候,除了对双十一促销战果的盘点外,更应该对其一直以来的营销策略进行盘点。因为,唯有持之以恒的营销策略创新,方才是能驰骋包括双十一在内各种营销大考的关键所在。
“造节”是互联网圈电商常玩的事,如双11,618等等,但现在也有一些更疯狂的玩法,“造日“,支付宝日,微信支付日等等,每个月来一次或者每周来一次,但也因为这么高的频次,对产品运营团队的考验成几何倍数上升。
正当所有行业都迎来生机勃勃的春日时,电商行业也迎来一个别样的春天。经历去年电商的沉寂后,2013年初始,价格战、营销战、收购战就像是走马灯般一出出上演。近日,垂直电商行业的两大热门品牌——凡客与初刻走到了一起。
双十一后,看到许多朋友在讨论本次双十一大促,做为消费者及参与者,购物其实没有占得多少便宜,也有网友爆出某传统品牌,双十一售价比平时还要高等等……当然,我相信有部分店是确实存在此类问题。不过以笔者十年的网购经历来看,一般的电商平台大促,如果具备基本的网购技巧,确实是能够实实在在省钱的,而且省钱的浮度至少在30%,以笔者在次双十一购物为例,初略计算就可节省40%的花费。
无论是利润空间还是购买频率,生鲜产品都高于其他品类,其自然成了电商拉动利润增长的品类新宠。重重困难之下,电商如何抢占“鲜”机,笑到最后?
这两冷幽默的消息不少。有消息称“天猫明年将不再组织双十一大促,考虑到低价促销冲击价格体系,利润被压薄,对品牌商造成一定程度的伤害,生死疲劳却换来白干一场。天猫试图在未来树立“第五大道”式的旗舰店商业街,以更优质的服务体系来替代一味低价的营销方式。”
双十一之前有些人预测今年淘宝全网的交易额很难达到100亿,结果支付宝的总交易额为191亿。现在又有很多人担心,双十一淘宝全网的191亿交易额会拖累未来几个月零售市场业绩,拖着中国的电子商务公司集体远离健康毛利。这类担心往好听了说是眼光长远,往难听了说是杞人忧天。