经销商管理

在市场竞争日趋激烈的今日，产品、价格乃至广告“同质化”趋势家具，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。在此背景下，“只有通过渠道和传播才能真正创造差异化的竞争优势”“渠道为王、决胜终端”也已经成为众多快消企业进行市场营销的至理名言。“欲要决胜市场，必先赢得终端；而要赢得终端，必须拥有渠道”。渠道已经成为快消企业营销市场成功与否的关键要素和基本前提。但渠道网络的开发与控制以及能否正常地运营，有一个很关...

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