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估值13.6亿、服务超8万培训品牌,一个教育公司的2B之路

2019-09-27 10:19 · 稿源:锌财经公众号

在线教育

声明:本文来自于微信公众号 锌财经(ID:xincaijing),作者:钟微,授权站长之家转载发布。

2019 年,国内To B(企业服务)市场经历了四年发展后,已经遍地开花,各个细分领域也走过了从无到有的过程。

2018 年,是教育行业B端市场的爆发之年,光大证券发布的一则行业简报显示,其测算 2018 年教育信息化行业B端市场空间为 3000 亿元,已超过C端市场的 2200 亿元。

在此之前的四年时间里,校宝在线(以下简称校宝)一直在专注B端的教育信息化,帮助教育机构和学校实现在线化和智能化。期间共经历了六轮融资,好未来分别于 2014 年 7 月和 2017 年 6 月投资A轮和C轮融资,蚂蚁金服曾在 2017 年 12 月投资C1 轮融资。在 2018 年 5 月获得蚂蚁金服领投的C2 轮融资后,校宝估值达到了13. 6 亿。团队也从成立最初的十几人发展到了 800 人以上。

但To B这件事,校宝是从 2013 年开始的。

校宝的整个发展历程十分曲折。据校宝董事长兼CEO、杭州市青年企业家协会理事会员张以弛的说法, 2010 年成立之时,校宝还定位在To C,第一款产品是英文作文批改软件“易改”。一直到 2013 年,剑桥毕业攻读语义学博士的张以弛和攻读计算机科学的孙琳,还领着每月 5000 元人民币的工资,关在小黑屋里做产品。

但“易改”并不成功,张以弛告诉锌财经,这是一个“用户粘性低、使用频次低、对用户而言价值很薄”的产品,团队看不到短期盈利的希望,且行业天花板也不高。

另一个核心的问题是,“‘易改’可以把用户英语作文的错误都校对出来,但无法让一个低分作文获得更高分”,用户需要一整套教育解决方案,工具只是其中很小的一环。如果跟着用户走,这家公司就会变成一家教育公司。这就是今天我们看到的‘英语流利说’、‘作业帮’的发展路径。”张以弛说。

张以弛想要影响更多的人,一家教育公司每年影响百万学生,覆盖人数有限。

同时,影响不只在于广度,更在于深度。他认为要改变国内教育行业的现状,核心是通过加资源和提效率两种途径。前者依靠国家政策,后者则是校宝可以用科技去改变的。比如,教育机构和学校常常在排课这件事上耗费很大精力,但通过人工智能技术提升效率,原本的人力资源节省下来,可以用在学生关怀等值得去做的事情上。

因此,校宝开始转战B端市场。

然而,当时这一市场还没有那么火热。校宝决定转型后,为了公司一点现金流,前后有半年左右时间,团队白天做外包项目,晚上研发针对培训机构的信息管理产品。

2014 年,校宝拿到好未来数千万人民币A轮融资时,教育行业的投融资才刚刚火热起来。

“当时大部分风险投资机构都没有教育组,之前几乎没有人投教育,学而思(后改名为好未来)是行业里龙头型企业,他看得比较早,也比较细,那时候除了它没有人做这个事。”张以弛提到,更早之前,学而思赚的第一个 500 万就是投在了信息化系统上,所以这笔融资几乎是一拍即合。

校宝开发出了校宝学校管理系统和1Course。前者为教育培训机构提供简单的报名信息录入、排班记录、课消课耗等信息化管理功能。后者则是为语言培训类机构提供作文打分、仿真考试等功能。

产品做好了,市场开拓又遇阻。当时,张以弛向老师等客户介绍产品时,对方并不相信,其中很多人觉得教育信息化没什么新东西,也没什么技术含量。让他意外的是,第一批来自老师的大量反馈是来自三四线城市,此前没怎么接触过信息化的老师们。

2015 年到 2016 年,这段漫长的市场教育和树立品牌的时间里,张以弛几乎每天都在靠老师的好评支撑自己。

“做着做着,感觉天慢慢亮了起来。”张以弛告诉锌财经,校宝目前在全国范围内服务了超过 8 万个培训品牌、 1 万多个中小学,目前全国使用教育信息化产品的培训机构中,每三家就有两家是校宝的用户。超过30%的国际化学校正在使用校宝的产品。

校宝目前的产品矩阵

2018 年,在线教育赛道经历了高速发展后,行业里外的巨头们开始重视B端业务。

而此时的校宝已在探索新的商业模式——开启S2b2c战略,基于规模效应和数据能力,帮助教育机构和学校获得更低成本和更具创新的服务。

张以弛以校车举例。他提到,校车因为利用率低、上座率低等问题,导致闲置率过高,运营亏损。在这种状态下,很多学校并不配备校车服务。

他认为,如果用产业互联网思维来重新设计校车业务的话,集合机构和家长的需求,反向定制和规模化运营校车就成为了可能。基于数据,校车可以按时按需智能规划。

这种对产业链环节的改造,还可以围绕教育的教材、课件、硬件等教学相关供给,支付、保险、后勤、游学、招聘等服务环节去进行重构

最初的落地尝试在金融领域, 2017 年 8 月开始,校宝相继联合蚂蚁金服等合作伙伴推出专门针对学校和教育机构的移动收单工具“校宝收银宝”。

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