首页 > 经验 > 关键词 > 小游戏最新资讯 > 正文

我花了200多万才买到这些经验:外行怎么做成小游戏爆款?

2019-09-17 14:58 · 稿源:见实公众号

王者荣耀、手游,玩游戏

声明:本文来自于微信公众号见实(ID:jianshishijie),作者: 常丹,授权站长之家转载发布。

在今年较火的小游戏中,「快来划水」 100 万DAU以上。暑期每天四五十万用户新增, 5 天就上了百万DAU,现在,仅微信广告收入日均稳定在 3 万。

和去年的「新飞机大决战」一起,这两款小游戏是上海云趣科技旗下量还算不错的小游戏,截止当下,这个团队已发行过四五十款小游戏,累计用户 3 个亿。

今天的小游戏赛道上,大部分团队都是从 0 起步,云趣也算是其一。不过进入这个团队,会发现他们的策略明显不同,过去玩ASO流量的他们这样做的:

2018 年 8 月刚进入这个赛道时,他们投入 200 多万,在 3 个月时间内快速试不同玩法、不同题材小游戏的天花板。用真金白银来测算什么题材和玩法更适合微信,再从中寻找适合自己的方向。

200 万买到的第一个结果,是休闲的速死类关卡游戏是他们最合适的菜。

所谓速死类游戏,单关时长不超过 50 秒,玩家50%时间发生在交互界面上,50%时间是停留在游戏过程中。这个特点和设计变现关联密切,而且决定一款游戏的生死。

200 万买到的第二个结果是一套赚钱方法,他们是这么描述的:第一,找出用户关注的游戏类型。第二,找出不同题材玩法适合的变现形式。第三,预估预期。

这两个结果,对于新团队来说是一个很好的借鉴。现在,不妨坐下来,让我们和上海云趣科技小游戏负责人田绍坤一起详细聊聊这些花钱的经验。要知道,在行业中,怎么快速花钱买经验是一个高难度技能。

值得一提的是,见实和田绍坤聊到了许多扎实和有意思的细节,因为篇幅关系,不得不删除了许多。希望今天的这些干货,能给你更多启发。

上海云趣科技(快来划水) 小游戏负责人 田绍坤

见实:「快来划水」现在的数据怎么样了?每天的广告收入是多少?

阿坤: 100 万左右DAU,次留20%左右。微信广告组件的收入维持在 3 万左右一天,LTV值 3 毛多一点。但已经没有什么空间。这款小游戏如果晚上线半个月,数据一定会比现在差很多,不是因为产品做的不好,而是市场决定的。

见实:是你们的第一个爆款小游戏吗?

阿坤:是今年的。去年复合玩法的“新飞机大决战”也是百万DAU,“疯狂推塔”是 80 万DAU,其他都在 50 万DAU左右。

见实:这款是同类产品最好的吗?

阿坤:只能说速度最快,五天时间到达 100 万DAU。从一开始拿到这个游戏的时候,就认为这是一款流量型游戏,并且周期会很短。很多人说要精品化,但我们都没有理会。所以,我们一点都不纠结,以最快的速度做到最好、最大。

快,首先快在导量速度上,一天导四五十万新增。现在会控制了,基本每天 20 万新增。其次,这款游戏刚上线巨吸量,可能跟题材有一定关系。这是我们矩阵中,最吸量的一款小游戏。

见实:你们做多久小游戏了?

阿坤:刚好 1 年。之前做ASO,我们All-in小游戏比较晚了,去年 8 月份才开始的。我认为小游戏是一个很大的机会,让很多非游戏从业者有机会进入到游戏赛道中来。

小游戏相当于给我们提供了一个过渡桥梁。我最早在PC互联网做站长,那个时候大家都知道移动互联网是一个风口,但不是所有的人都有一个很好的过渡机会。微信小游戏就是我们一个非常好的转折点,无论是研发公司,还是流量公司,都有这样的机会。

见实:有哪些经验是可以直接复制到小游戏这个赛道当中的?

阿坤:流量的玩法。当时,我们进入到小游戏时,也是站在流量的角度,因为我们认定这是一个生意。目前而言,我们小游戏业务仍然是我们公司最不赚钱的业务。这个生意还没有到收割期,所以对小游戏的短期盈利没有那么高要求,更在乎在这个赛道上掌握一套赚钱方法,并打磨这个方法。

前期打磨方法比赚钱更重要。于是,我们把所有休闲游戏的玩法,比如挂机,养成,闯关,消除等等。天花板或边界也都有测试,就像砍价一样,先去砍最高价和最低价。最后找出来哪个题材和玩法会更适合微信。这个过程,我们用了 3 个月的摸索期。

见实:打磨的维度都有哪些呢?

阿坤:第一,找出用户关注的游戏类型。比如什么类型的游戏能够在微信生态内受到用户关注,及留存更好。

第二,找出不同题材玩法适合的变现形式。比如,休闲游戏如何做变现,重度游戏如何做变现,男性游戏如何做变现,女性游戏如何做变现。

第三,预估预期。发一款小游戏之前,就会预估这款产品想要得出来的方法,再看留存最好能到什么程度。  

见实:最开始的 3 个月,你认为获得的成长是怎样的?

阿坤:现在来看那三个月,就是花钱买经验交学费的阶段,共投入 200 万左右。我们知道自己不懂游戏,是游戏门外汉。所以不会上来就想做消灭病毒这类游戏,我们也知道自己做不出来。

我们会选择创新玩法的流量型产品,内容深度比较低,耗费时间比较少。这样我们会有更多试错机会,有点像打德州,不要上来只赌一款产品,多看一些牌,多一些信息,再下注,这是我们的策略。

见实: 200 万买到了哪些经验?

阿坤:从整个大池子里,找到专属自己的方向。这个方向就是“休闲和超休闲”的游戏,也就是速死类关卡游戏。早期时候我们基本不碰太中重度的游戏。因为节奏快一点的游戏,不需要持续投入大量的研发时间。

我们自己定义速死类游戏的单关时长不超过 50 秒,玩家50%的时间发生在交互界面上,50%的时间是停留在游戏过程中。也就意味着用户在交互过程中,都可以考虑变现,无论是激励视频,Banner,还是导出。

比如:三消类游戏单关时间就十几分钟,长一点的关卡打一关需要 5 分钟, 10 分钟,用户停留在交互页面,只有5%~10%的时间,所以,只能围绕游戏本身提高收入。这时候我们做流量的人,是帮不上忙的。

见实:说说去年你们踩过的那些坑?

阿坤:大多都是研发的坑。刚开始我们团队没有游戏认知,一直是流量认知。流量的认知是,只要了解这个模式,就可以把它复制下来,最后自己去做。所以,刚进入小游戏的时候就是看中了哪些游戏,找团队外包做开发,或定制开发。但早期,各种不靠谱。

我们现在的认知是,如果要做一款游戏,一定要去找各个环节最厉害的人,比如3D游戏谁做的最强,就去找到他。

见实:你们和研发的合作,目前的合作方式是怎样的?

阿坤:我们会跟开发者一起对冲风险,这款游戏开发之前,我们先给开发钱,如果产品爆了,大家一起分。

见实:这样对冲的风险模式什么时候开始的?

阿坤:去年。花钱买经验打磨方法,这个阶段之后就开始找团队复制。后来我们发现,变现、买量、研发都可以复制,但唯独产品的成败没办法100%复制。从而,这也是我们最大的风险点,但同时降低了开发的风险,让开发有机会做 10 款小游戏,而不是一款定生死。

见实:现在加起来,一共开发了多少款游戏?矩阵总用户量有多少?

阿坤:四五十款,小部分是自研,大部分还是发行。目前,累计用户 3 亿。

见实:身为发行,如何更好地与研发相互打配合?

阿坤:专业的人做专业的事情。不懂游戏就做好发行的角色,研究流量就好。游戏就交给懂游戏的人去做,这就是一个完美的结合,不需要奢求让游戏人懂流量。但原则是,玩法我们向开发妥协,流量变现相关的向我们妥协。

如果是变现相关的功能,一定是变现主导产品,通过变现反推加什么功能,比如「快来划水」,刚开始上的时候arpu值就是 1 分,但我们根据运营情况,向研发提建议,能够做到 3 分左右。

见实:调优有哪些高效的玩法,是最有用的?

阿坤:皮肤试用效果最好,我认为80%以上的变现节点,都是围绕核心玩法做,比如速死类小游戏是围绕战斗前,结束后去做就行,其他环节占比都很小。像签到,抽奖,额外搞的一些任务等等,都是脱离主线以外的,用户不会敏感这些。

因为微信用户真的很简单,一步一步按照流程进行,所以应该围绕主线做变现,而不是开一个分支。当然,如果已经到达一定水平的时候,可以考虑做增量。

见实:很多小游戏在双倍领取这个策略上,都开始调的很高了。这是为什么?

阿坤:这是一个进化的过程,从几倍,进化到三倍五倍,因为确实好用,我们自己也会用,它会提升视频播放率,也就是对变现的提升。

这就相当于短期收割,虽然前期有短暂的数据提升,但带来的副作用就是用户会对你失去信心,因为你把他后期的利益榨干了。这个有点像游戏里面发行虚拟货币一样,一旦通货膨胀的时候,用户对钱就没有感觉了。所以只要用户对这个货币仍然保持敏感,才有机会继续打动,用户认为货币有价值,就会去思考,去抉择。所以,只适用于短生命周期的游戏。

实:去年到现在,你认为不变的是什么?变化的又是什么?

阿坤:不变的就是不断进化的状态,这种状态自始自终都没有变过,也就是说“学习、成长、迭代”的方法是没有变的。不像重度游戏一套玩法做下来,可以很长时间不变。反之,变化的就是微信的用户在变,他们消耗的内容在变。

比如去年,我们随便做一款游戏,次留都在20%以上,今年就很难。因为用户在进化,这并不是微信的整个大盘数据跌了,而是那些简单的内容,已经留不住用户了。

相当于你在喂养微信小游戏用户,原来只需要喂一个玉米粒就能吃饱。但现在吃不饱了,可能需要喂一个更大的面包,或者需要喂一个西瓜。这个更大的东西就是更有价值,更深度,或者让用户体验更好的游戏。比如实时对战,或3D小游戏,目前来看都是高留存的方向。

见实:你们的经验当中,有什么高效产出的方法吗?

阿坤:产出需要磨合。要关注两个点一个结果,第一点是研发周期,第二点是良品率。结果就是,要么收入把控的很好,要么成本把握的很好。

见实:你们把控收入还是成本?

阿坤:我们成本目前不把控,没有那么强的短期目标。我们看全局未来超休闲游戏的生态,发行稀缺的是内容,做好内容是最有价值的。

所以就微信生态内而言,像S级的产品,微信肯定第一时间纳入优选计划。微信对于小游戏的态度,会越来越收窄。一旦收窄的时候,盘子就越来越小。比如分享收窄,把游戏的中心化位置收窄,流量盘子只会越来越小。

微信这样做,对研发的价值是很大的。所以,发行最终都会自己做研发,这是一条必经之路。如果自己都没有研发游戏的经验,来谈发行,那这个事情就有点扯。

见实:这个S级的产品,它的指标上线是 100 万起步吗?

阿坤:不是,主要看两点:第一吸量,第二留存好。吸量,就是它的买量成本足够低。

见实:哪些特性会有高的吸量能力呢?

阿坤:玩法足够新颖,用户群足够广。因为只有用户群足够的广,买量成本才会做的足够低。再就是美术足够的简单、吸引用户。创新和有趣,其实也很重要。

创新,我们发现有一个共性,当一类题材的游戏被洗过之后,买量成本会非常高。所以我们最近做的很多游戏,不仅仅是不去抄,还要避开它的元素。如果你跟哪款游戏类似,用户就会觉得,你这款游戏是借鉴别人的。所以尽可能创新,因为创新会降低你获客的成本。

有趣,就是给人眼前一亮的感觉,就相当于 30 秒的激励视频,如何通过这 30 秒获取到这个用户。所以,只是创新还不够,一款小游戏就像整首音乐一样,需要有一个高潮,需要有一个燃点。比如消灭病毒,它有那些技能BUFF,一开始就很炸很燃。

见实:从去年开始到现在感触最深的是什么?

阿坤:感触最多的是执行的问题。休闲游戏赛道上有想法的人很多,但最终如何落实,其实是考验执行力的。不像重度手游,没有人跟你做同款,可以慢慢做,不会有这么强的压迫感。

但休闲游戏有相同玩法的太多了,我们先不说抄同款产品这件事情,就说创意,有相同玩法的产品本身就很多。比如,我们的「新飞机大决战」,这是第一款做合成加玩法的小游戏,合成飞机加战斗。「全民漂移」是合成汽车加漂移。

但为什么我们没有成为全民漂移呢?按道理我们是最有机会成为「全民漂移」的。因为,我们是最早做合成加玩法的,但就是在很多执行细节上出现了各种问题。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 精品小游戏推荐,尽在Flash大厅

    近期,Flash Player推出了Flash大厅测试版软件,在Flash Player多媒体播放器的基础上,增加了Flash游戏推荐板块,无需下载安装即可游戏,“黄金矿工”等游戏的回归瞬间激发童年回忆。Flash大厅版一共可分为GAMES及FLASH两个模块,FLASH包含了Flash Player及Flash修复工具,正确引导用户下载最新版的Flash Player播放器,修复工具的功能则最大程度确保了Flash的正常使用。GAMES模块是Flash大厅的新增功能,也是Flash内容生态链中的?

  • Flash大厅游戏推荐,数百款小游戏尽在其中 玩游戏尽在Flash大厅

    Flash大厅游戏推荐,数百款小游戏尽在其中 玩游戏尽在Flash大厅

  • 尘封4年后复活:AMD量子计划水冷迷你机重新现身

    A饭还记得Project Quantum(量子计划)吗?按照最早设计,量子计划项目对应的是一台ITX尺寸的迷你机,并且支持水冷。在开发之处,AMD还没有什么拿得出手的处理器,所以平台采用Intel CPU+AMD

    AMD
  • 快来看看代言不断的欧阳娜娜又拿下了什么新代言

    好几年前,有一句话很流行:哪个女孩不想成为欧阳娜娜。出身于中国台北,从小就学习大提琴的她在 10 岁就获得了天才大提琴手的称号, 13 岁以大提琴最小年纪考取世界著名的顶尖音乐学校——美国柯蒂斯音乐学院,并获得全额奖学金。并在同年出演了《北京爱情故事》,正式进入演艺圈。 18 岁入学美国波士顿伯克利音乐学院就读,成为王力宏学妹。她的人生不可谓不顺风顺水。更难得的是她不仅拥有一技之长、学历高,而且长相还十分甜美

  • 中秋过后“嫦娥奔月”即将上演 快来伊对寻找属于你的浪漫

    今年“十一”恰逢国庆和中秋两个节日,地上的人们忙赏月,而天上的月亮也正等待着中国探测器的再次造访。“十一”期间,在海南文昌航天发射场,我国计划年底前发射的嫦娥五号探测器已经进入发射场准备阶段,正在同执行此次发射任务的长征五号运载火箭一起,进行发射前的总装和测试。伊对表示,中秋刚过,嫦娥五号准备奔月,可谓是演绎了一场现实版的“嫦娥奔月”,也让人们想起中秋节嫦娥和后羿的美丽爱情传说。在此,伊对为大家梳

  • Bose新品“C位出道”,消噪耳塞和无线耳塞快来pick

    Bose新品真无线耳机系列终于“成团”了,Bose消噪耳塞和无线耳塞以卓越音质及智能手势控制设计俘获了大批粉丝的芳心。其中,Bose消噪耳塞以其独有智能消噪调节设计成为“降噪”担当,而Bose无线耳塞以其更加精巧的身型成为“颜值”担当,两款产品造型时尚,佩戴起来舒适无负担,同时又各自具备令人惊叹的“独门绝技”。下面就来看看这两款耳机到底有多优秀。Bose新品之消噪耳塞,智能触控降噪设计令人惊艳全新Bose消噪耳塞对特有软

  • 限时秒杀从未成功过?快来“返宝宝APP”尝试秒中的感觉

    现在这个年头,漂亮的女孩都不一定让人心动,但是限时秒杀一定会!掐着表在到时间的第一秒就点进去,毫不犹豫地付款,这样才可以抢到秒杀产品。几秒钟的时间,拼的就是手速、网速、专注力!但是一般人运气没有那么好,甚至是连页面都没进去,就已经结束了。真的是很诅丧。从今天起来返宝宝APP限时秒杀,给你中奖的感觉,最主要的是抢到秒杀的商品以后,几乎就不花钱了,比拼团的价格还要便宜,想想都很心动啊 !返宝宝APP的限时秒?

  • 国内第四大运营商中国广电成立:5G 192号段快来了

    10月12日消息,据国内媒体报道,中国广电网络股份有限公司正式在京成立,注册资本达1012亿元,成为国内第四大运营商。2019年6月6日,工信部正式发放了5G牌照,中国广电是四家获得5G牌照的公司

  • 打破疆界,驱动未来!菜鸡游戏构建云游戏新生态

    10月15日,由5G云游戏产业联盟主办的“ICT中国·云游戏大会2020”在北京国家会议中心召开。作为国内云游戏行业的开创者和领头者——菜鸡游戏受邀在本次大会亮相。会上,菜鸡游戏CEO郭曼丽发表了“打破疆界,驱动未来”的主题演讲,指出算力云化带来的思路变化和物理效果,从设备制造,游戏开发和用户体验三个维度,提供颠覆性的可能。而云游戏对于游戏用户而言,不只是一个工具,不只是一种技术,更是一种体验上的革命。菜鸡游戏愿

  • 游戏笔记本电脑推荐 游戏“猎人”重拳出击

    笔者今天要为大家带来黑马级游戏笔记本电脑推荐,它就是名为“猎人”的荣耀游戏本,这款游戏本实力令人惊艳,性价比也很高,现在下单预购还可享受500元优惠,预售期仅剩最后三天,所以笔者要抓紧时间将荣耀游戏本安利给大家,那么话不多说,下面来看看这款游戏本有哪些独特之处。先来说说荣耀猎人游戏本V700的性能如何吧,因为目前游戏本市场是相当饱和的,高端游戏本配置基本都相差不大,荣耀游戏本的性能配置达到了笔者的期望值?

  • 玩游戏用哪款无线耳机好?性价比游戏无线耳机榜单

    近期《和平精英》、《王者荣耀》等主流大型竞技类游戏都纷纷开展了云赛事的模式,不免很多小伙伴都开始手痒痒了。在玩游戏时不少人会选择戴蓝牙耳机耳机,主要是为了让蓝牙耳机给我们提供更好的游戏体验,也有好多人选择了无线游戏蓝牙耳机。那么市面上有什么低延迟性价比高的游戏蓝牙耳机推荐呢?下面小编给大家推荐几款~推荐一、NANK南卡S2游戏蓝牙耳机售价:249元蓝牙协议:Aptx-ll,Aptx-hd、aptx、AAC,SBC防水等级:IP55级续?

  • 亚马逊云游戏平台Luna支持哪些设备 可以玩的游戏有哪些

    在9月25日的亚马逊2020硬件大会上,官方正式宣布了云游戏平台Luna,该平台将会提供超过100款以上的游戏,同时还会支持PC、Mac、Fire TV以及移动端,下面我们来了解下Luna的详细信息。

  • 国庆宅家打游戏有什么游戏蓝牙耳机推荐?游戏蓝牙耳机十强榜单

    随着智能手机的飞速发展,现代年轻人打发时间的方式也逐渐被小小的智能手机所“垄断”。比如看电影、看小说、玩游戏、甚至下棋、打牌、打麻将都可以在智能手机上轻松地做到。不过,随着智能手机内部布局日渐紧凑,越来越多的智能手机开始取消3.5mm耳机接口。这时,蓝牙耳机成为很多小伙伴的“无奈选择”。为什么要说“无奈选择”呢?一方面是蓝牙耳机的音质表现有限;另一方面是因为蓝牙耳机的延迟较大,玩一些游戏时往往不能第一时?

  • 阿里游戏,胜算几何?

    就在最近,阿里集团高调宣布,其游戏业务所属的互动娱乐事业部(灵犀互娱)将整体升级成为独立事业群,与阿里大文娱平行。高德集团董事长俞永福将代表集团分管阿里的游戏业务。

  • 9月新一轮国产游戏版号公布,66款游戏过审

    9月29日,国产游戏版号又公布新一批过审的游戏,本次过审游戏一共有66款,端游游戏有《无径之林》《沉浮》以及《重明鸟》,剩下的全都是手游,包括汉家松鼠的《模拟江湖》和西山居的《剑侠世界3》,以及《埃德蒙庄园冒险记》(Steam#名称《鬼来信》)。

  • Analogue明年将推出时尚复古的游戏机Duo 目标是兼容TurboGrafx系列游戏

    在发布了漂亮的NES、SNES和世嘉创世纪的售后版本之后,Analogue现在又把目光投向了NEC的老牌硬件库。今天该公司推出了AnalogueDuo,这是一款支持TurboGrafx-16、PCEngine、SuperGrafx、TurboGrafxCD、PCEngineCD-ROM和SuperArcadeCD-ROM等大量硬件的游戏机。它计划于2021年推出,售价199.99美元。

  • 国庆假期适合玩游戏的耳机,平价游戏蓝牙耳机推荐

    因为手机应用的发展,也相比电脑要更加便携操作,所以我们也就更喜欢在手机上玩游戏了,因此也诞生不少优秀的手游,像是王者荣耀、和平精英。不过现在的游戏对于声音的要求更高了,听声时要有一定的方向感,这时还用外音,体验就不是很好了,拥有一副耳机就是非常重要的了。现在国庆假期也近在眼前了,一放假了自然要玩玩游戏的,所以在这里分享几款可以低延迟玩游戏的蓝牙耳机。Xisem西圣AresXisem西圣Ares在主要配置上采用高通QC

  • 网赚APP的“俄罗斯套娃”游戏

    活跃在中老年人手机当中的网赚APP,正悄悄地侵占大家的时间及隐私,它甚至可以洗脑一个人。你以为这些APP白给大家钱,它们就是傻子?

  • 电影《姜子牙》要被改编成游戏了 期待吗?

    据恺英网络官网消息,恺英网络与光线影业就“彩条屋中国神话系列IP”达成授权合作。其中,10月1日正式上映的电影《姜子牙》,也在此次授权之列。电影《姜子牙》是“彩条屋中国神话系列”重点IP之一,由光线影业、光线彩条屋影业、中传合道、可可豆动画联合出品。影片故事发生在封神战后。姜子牙率领众神伐纣,赢得封神大战胜利,以为可以唤回世间安宁。然而,一切并未结束。一个偶然,姜子牙发现了原来“

  • GAFI的未来遐想:游戏资产的价值互换

    热度不减的DEFI让加密市场躁动不已,且不说DEFI有没有下半场,但是这场狂欢终将落幕。有心的人会发现,蛰伏许久的NFT(non-fungible Token,非同质化通证)在这场DEFI的狂欢中正以全新的姿态重新回归大众视野。 8 月,币安IEO宣布名为The Sandbox的游戏项目,选择NFT代币,SAND项目上线后即暴涨,最高较发行价涨了近 11 倍。NFT与GAFI的跨界结合引来无限畅想,而GAFI即GAME FINANCE,去中心化游戏金融,旨在实现游戏资产的金融化。N

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天