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融资1.2亿,它垄断国内90%二次元声优,入局虚拟偶像直播营收过亿

2019-08-01 15:06 · 稿源:小饭桌公众号

初音未来,虚拟偶像

声明:本文来自于微信公众号 小饭桌(ID:xfzmedia),作者:史素云,授权站长之家转载发布。

“B站成功上市,BML(由B站组织的大型同好线下聚会)一票难求,这不再是一个小众市场,二次元正在出圈。”

让克拉克拉CEO王瑜做出这样判断的依据是, 90 后、 00 后作为二次元文化的核心粉丝群体随着年龄的增长开始掌握话语权。同时这个群体的消费力不容小觑,仅 2018 年,克拉克拉平台上二次元声优通过定制自己的虚拟偶像进行直播,一年营收便已经过亿。

克拉克拉团队前身是红豆Live,最初为微博副总裁刘子正带队打造的国内第一家语音直播平台,后以泛二次元作为发展核心,去年 10 月份入局虚拟偶像领域,今年 4 月份又上线“捏脸”、兴趣群组等互动功能。如今发展成一个集语音直播、短视频、对话体小说等PUGC内容为一体的虚拟互动兴趣社区。截至目前,国内近90%的声优都已经入驻克拉克拉。

融资方面,克拉克拉于 2018 年 5 月完成1. 2 亿元人民币的A轮融资,投资方为新浪微博、沸点资本、红杉资本等; 2017 年 9 月克拉克拉获得中信资本、青雨资本投资的Pre-A轮; 2017 年 6 月克拉克拉完成天使轮融资。

拿下国内90%声优市场

2016 年是“移动视频直播元年”,这一年中国在线直播平台超过 200 家。当时刘子正也曾试图入局直播赛道,然而当时微博已经和一直播达成战略合作,市场上又有斗鱼、B站、虎牙等成熟玩家,再做新的视频直播产品胜算不大。

但随着直播的兴起,刘子正发现微博大V都面临一个痛点:直播是颜值经济,大V则以内容见长,想开直播与粉丝互动,又不愿露脸。

2016 年 9 月,刘子正带着团队研发出介于音频和视频、实时和异步之间的语音直播产品,主打知识付费与内容变现的红豆Live诞生。依托原有的微博资源,红豆live快速和微博上母婴、财经、教育等各个领域的KOL实现无缝连接,一年的时间就积攒了 300 多位粉丝百万量级的大V。

但很快团队发现,对于知识付费领域,红豆live的变现空间有限且很难实现规模化。

“财经、教育领域的内容付费存在头部效应,大家只会为最好的买单。”最终的结果是,头部大V吸走了绝大多数流量,腰部账号却发展不起来。

令团队意外的是,二次元领域内容机构、声优及网配社团等在平台的运营数据却非常健康,不仅头部KOL可以持续吸粉吸金,名气不高的声优也会有忠实粉丝。

并且二次元已经不是普遍认知里的小众市场,《 2018 年Q1 中国二次元产业研究报告》显示,中国的二次元用户规模在 2018 年突破1. 1 亿,泛二次元用户增长到3. 5 亿人次。

2017 年 6 月,红豆live决定将业务聚焦,押注二次元声优市场,为声优提供语音直播的平台,同时更名为克拉克拉。

国内的声优主要分为商配圈和网配圈两类,商配圈声一般为热播剧角色配音,比如边江、季冠霖等知名配音演员;而网配圈声优一般为小说中的人物配音并制作成广播剧。对于声优来说,在当时的国内并没有一个垂直平台可以精准的宣发作品、同好交流,同时配音收益上也并不理想。

克拉克拉给声优,尤其是网配圈声优带来了语音直播这种全新的收益方式,除此之外,其还提供了一批精准粉丝以及商务合作机会,“入驻的配音社团经常会在克拉克拉上为新剧招募适合的声优。”

之后为了提高用户活跃度,克拉克拉还引入了情感、星座等声优粉丝同样感兴趣的周边内容。“星座主播陶白白最开始在微博上只有几万粉丝,但加入克拉克拉之后,精准的粉丝流量让其快速打响了知名度,现在已经有几百万粉丝。”

拿下头部二次元声优之后,羊群效应开始显现。截至目前,商配圈的大佬吴磊、阿杰、边江以及网配圈的红人羊仔、景向谁依等都已入驻克拉克拉,其已占领全国90%的声优市场。 

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