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「在线娃娃」火了,这个闷头赚钱的行业,有多少不为人知的秘密?

2017-12-05 16:40 · 稿源:猎云网

12 月 5 日报道(文/钟钟)

线上抓娃娃火了?从近几个月来玩家入局的频率,媒体报道的频次来看,是的。

通过直播和物联网来还原线下抓娃娃的场景,用户只需要一台联网的设备便可以实现远程控制线下娃娃机的抓取行为,抓到之后再由平台方通过快递把娃娃寄到用户手中。“风口”项目的消费流程就是这么简单,他们盈利的来源则大多为用户为开始游戏而进行的充值。

通过多个平台的浏览,猎云君粗略了解到,一次抓娃娃的行为大概需要耗费人民币1- 5 元不等。至于邮寄,大多平台方需要用户抓到 2 只及以上,并在线进行申请后,才会将用户抓到的娃娃包邮到用户所填地址。

线上抓娃娃怎么就火了?是个可靠的风口吗?新进入的玩家有哪些需要注意的事项? ……

为了寻找到答案,猎云君与包括已经看了二十多个在线抓娃娃项目的璀璨资本创始管理合伙人Alice、在线娃娃机创业团队负责人张华平、在线娃娃一站式解决方案商即构科技联创蒋宁波以及云+物娱创始人刘彦博在内的业内人士进行了沟通。(需要注意的是,这里的“在线抓娃娃”抓取的是实体娃娃机内的娃娃)

从线下到线上,抓娃娃市场的与日俱进

那线上抓娃娃是突然间就火了的?猎云君这里只能说,娃娃机的市场本来就很大,从线下到线上,不过是一种产品形态的迭代与更新。

用户在线下商场内抓娃娃

你觉得好的项目不一定会发展的好,你认为不够起眼的项目却常常在角落里闷声发着大财,娃娃机是其中一个——人们在闲逛、等待电影开场或在餐厅排队等位时,带有碎片化娱乐特点的娃娃机恰好填补了时间的空白。

与互联网需要烧钱的“风口”不同,抓娃娃机从设立的开始便是一个持续盈利的行业,只要点位够好,娃娃机甚至是个暴利的行业——娃娃机抓到娃娃的几率完全可以通过机器的主板控制,用户投多少钱才能抓走一个娃娃全凭商家控制。

一位淘宝上的娃娃机销售商告诉猎云君,“(抓到娃娃的)几率从百分之五到百分之五十,都可以调。” 据悉,商家可以通过控制娃娃机内的抓手力度来实现消费者抓到娃娃的概率控制。一般只要抓力强,用户挑准位置后都可以抓到娃娃。

抓取过程分为抓起娃娃和运送娃娃两个阶段,这两段抓力还可以分段进行设置,比如商户设定强抓力时间为 2 秒,则抓到娃娃 2 秒后抓力将转化为弱抓力,这时候娃娃大多还在半空,也因此经常有抓中了娃娃,但是运出洞口过程中,娃娃掉落情况的发生。

曾有业内人士如是形容娃娃机的投资回报:经营状态很好 2 个月绘本,经营状态不错 3 个月回本,经营得不怎么样的, 6 个月也能回本。由此可见娃娃机投资的可观前景。

但事实上,线下抓娃娃竞争在近些年来日益激烈,大有饱和的趋势。公开数据显示, 2012 年中国抓娃娃机产量为21. 11 万台,到 2016 年增长至31. 64 万台,同比 2015 年增长了7.97%,五年复合增长率10.65%。

目前那些人流量可观的综合商场(这种吃喝玩乐一体的消费综合体很容易聚集人流),点位竞争更是激烈。一位娃娃机投放者如是表示,以前投放很轻松,现在投放找他们负责人还不行,还要请他们负责人吃饭,和他们负责人关系搞好了才行。

线下娃娃机的生意成了资源比拼的一种生意,于是人们开始思变。这不,部分人把主意打到了线上,就这几个月间,线上抓娃娃火了。

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