首页 > 模式 > 关键词 > 创意电商最新资讯 > 正文

创意电商如何摆脱小众束缚?妙汇刘应强有其生存之道

2016-04-28 10:03 · 稿源:猎云网
文章目录

【猎云网(微信:ilieyun)成都】4月28日报道(文/周丽梅)

初见妙汇创始人刘应强,是在一个慈善活动现场。听身边的人说,老刘上午才陪他儿子参加完学校组织的慈善活动,下午就蹦跶到这儿了。

“老刘平时很喜欢参加慈善和公益相关的活动吗?”

“一年会有好几次吧,除了线下活动,也会在妙汇上做义卖、在其它平台上发起公益众筹等,算是工作兴趣两不误。”助理告诉猎云网(微信:ilieyun)。

就如同慈善活动一样,刘应强做创意电商也是兴趣使然,看似波澜不惊,实则蕴藏着巨大的能量。妙汇自2014年上线后不到一年的时间便相继完成了400万天使轮融资和知名投资机构投资的千万级A轮融资,被全球移动互联网大会(GMIC)评选为2015年全球前50强的创新创业公司,同时与阿里巴巴、京东、百度等展开了多层次合作,刘应强正带着妙汇逐步摆脱小众市场的束缚。

创意电商的机会来了?

其实,11年前刘应强便开始在做创意产品平台的构思了。早些年,外企工作的缘故他需要到世界各地出差,一来一回便能接触到一些颇具创意的小商品,这些创意与实用性并存的小商品,总是能给人耳目一新的感觉。当时刘应强便想,如果能将精品店的概念,用移动端的形式呈现,或许会是一件比较有意思的事情。

但这样的想法还并未付诸实践就被搁置了,当时国内大多数人的消费还集中于衣食住行等日常用品或实用耐用型商品上,多数人并不愿在观赏性多于实用性的创意产品上有花费过多。而在2010年以后,随着80、90后的消费方式的改变,这种个性化的消费趋势越发明显,刘应强觉得,做创意、个性化电商的机会来了。

妙汇作为一家主打时尚创意品的移动电商平台,面向有个性化消费诉求的群体,做专注于移动端的 B2C 创意品电商,现已有113万用户,平均月成交量7300单,客单价295元,复购率35%。妙汇最初以新奇数码和户外运动两大品类入手,刘应强说,妙汇最初主推的两大品类显然是更倾向于男性用户,妙汇想先抓住一部分男性用户,打开一个新市场,再慢慢补充其他品类,而现阶段,妙汇平台上的商品已延伸至数码、家居、户外运动、女性用品、礼品五大品类。

选品策略欠考虑,曾让妙汇命悬一线

对于创意电商而言,很重要的一点便是能为用户提供源源不断的创意商品选择,妙汇如今在创意品的选择上可谓有着自己的一套逻辑。不过,这套逻辑可谓来之不易,刘应强说:“我们用了1年的时间,用超出预计的时间和金钱成本,从失败的经历中总结而来。”

上线之初,妙汇曾参与设计过一款手势蓝牙音箱,可以用特定的手势完成切歌、音量控制等动作,当团队信心满满的将商品推向市场时,问题出现了。由于团队高估了用户对于超过200块的音箱的消费及接受能力,这款投入了公司大量资金参与设计生产的商品,以只卖出了三分之一的结局惨淡收尾,剩下的三分之二严重滞销。

经过蓝牙音箱的事情后,给刘应强提了个醒,买手的眼光会在一定程度上决定内容的走向,单一、独裁的选品方式确实存在着较大的风险。对于买手来说,眼光独到固然重要,但更应该从用户、市场以及为平台带来的价值等方面综合考虑。

基于此,妙汇也总结了一套自己的选品逻辑。妙汇成立了选品会,选品会成员由公司的9个人组成,这9个人从95后到70后,从留学海龟到高中学历者,有男有女。据了解,一周一次的选品会上,会从买手提报的备选商品基础上综合市场热度、创意指数、价格、合作模式、质量、展示难度和包装等维度对产品进行打分,超过 80 分的商品才能进入上架流程。总之,妙汇希望能够保证从不同的维度去评判商品。

创意电商的生存之道:“内外”兼顾

当然,妙汇能吸引用户的方式有许多种,选到创意性十足的商品虽只是其中重要的一环,但却不是全部。作为移动端的创意电商,妙汇在颜值、选品、产品呈现方式等方面都做了不少尝试。

拼颜值:逼格十足

个性化消费人群除了在意商品的创意性、时尚性、趣味性,对平台自身的品质也有所要求,包括产品设计、氛围、格调等。因此,妙汇在产品的 UI/UE 设计上费了点心思。移动端相较于PC端,无论是在呈现方式还是体验上都有所差别。移动端注重读图,要想让用户看起来舒服,最重要的便是要图片的质量达到一定的水平。为此,目前平台上出现的图片从拍摄、筛选、到后期美化,都相当有考究。

炫图片展示:亮点在于分层思路

移动端购物的一个痛点在于展示方式过于复杂,多图 + 大段文字描述的方式显得过于累赘,不仅无法在短时间内看到商品的亮点,还耗费了大量的数据流量。

在商品展示上,妙汇采用了一个 “分层” 的思路。刘应强说,用户在移动端的浏览习惯是更倾向于关注图片,而非文字,若一次性载入大量图片对用户会造成较大的流量负担。因此,妙汇使用了 “商品简情” 的概念,也就是用户在商品列表中点击某个商品后,会先进入一个 “简情页”。页面给出一张精修的商品展示图和一段三四十字的商品描述,来传递商品的完整信息。用户若感兴趣,点击图片后,才会进入有多张图片的 “详情页”。妙汇通过自身的图形的压缩算法和处理技术,在将商品独特的卖点用最直接的方式传递给用户的同时,又传递了商品的完整信息。

谈内容论渠道:质量取胜

在刘应强看来,从15年开始,电商便呈现出新的趋势,从最初依靠文字、图片,到如今加入了视频、直播,妙汇也在逐步用用户青睐的方式呈现商品。除了靠商品吸引用户,还需要高质量的内容去粘住用户。

如何做呢?妙汇开设了“妙语连珠”、“专题”板块,妙汇团队中有一些用户既懂商品又会写的小编,每天都会发布一些风格各异的高质量内容供用户阅读和选择。值得一提的是,目前平台上生产的内容还会有偿提供给其它媒体或互联网平台。

而说到整合渠道的能力,妙汇除了自身线上线下的销售渠道外,也会和天猫京东等平台合作。另外,妙汇也会代理一些国外品牌产品,如之前妙汇将一个美国的设计师设计的一款杯子引入到国内时,利用了一个比较巧妙的方式即用张靓颖做代言,而这款杯子从去年10月开始售卖,目前已卖出12万只。

比定价策略:受价格影响并不大

对于电商平台而言,怎么样确定定价策略、有没有溢价空间?这些都是非常深的学问。目前妙汇平台上的用户基本属于中高等收入,这类追求创意和个性的消费群体是很容易接受300元左右的客单价,降价打折对于促进消费的作用也并不大,据统计,妙汇平台上优惠券被使用比例只有15%。

当然,为了扩大消费群体,妙汇商品的价格也有高有低,上至几千元下至二三十元。刘应强说,低价低品质不会成为妙汇的销售策略,最终还是要依靠创意与实用性兼顾的产品取胜。

创意电商该如何突破小众的束缚?

现阶段,几大综合电商盘踞市场多年,不论是品类、渠道,还是品牌影响力、价格,都有着得天独厚的优势,创业团队要想在进入这块市场似乎并不是件易事。在这几年来,一些比较小众的创意商品和独立设计师作品也慢慢得到了关注,创意品电商逐渐有了些气候。创意电商这块小众市场的蛋糕,是否足够美味?创意之火,可否燎原?创意电商该如何突破小众的束缚,老刘给了三点思考:

1.不要去跟巨头“争风吃醋”

大而全的电商平台,看似有较大的消费群体,但若产品、渠道各个环节跟不上,积压库存便是常事,大而全造成的后果就是很多事情都会无疾而终。

所以,选择做B2C就不要去跟巨头争风吃醋,创业初期做小而美也挺好,当然,之后也不排除会加入其他的品类,但其背后的逻辑是很清楚明了的,从高端用户入手,做好服务和体验,由这百万用户逐渐去影响更多的人。

2.多与用户沟通互动,注重反馈

很多企业都会认为用户都容易见异思迁,喜欢贪便宜,无忠诚度可言。但刘应强觉得,这样以偏概全的想法显然是不客观的,要想让用户忠实于平台,关键之处便在于要让用户有参与度和存在感。

刘应强告诉猎云网,妙汇从一开始便十分注重和用户之间的互动沟通。在产品上线之初,就曾收到了500多位用户的体验报告,这个妙汇与用户之间的约定一直沿用至今。包括在妙汇平台,也开设了反馈的板块,让用户吐槽。这样与用户一来一回的交流,一方面能提高用户和平台之间的粘性,但更重要的是,知道用户的在想什么,第一时间了解到用户对产品的反馈。

3.吸引力逻辑:有特色才能打动人

对于创意电商而言,最难的是什么?刘应强说,尽管妙汇花了近两年的时间去贴近用户,但一个颇具创意的商品到达用户所需要的时间过长,用户获取成本过高。

如何突破这样的瓶颈?刘应强坦言,尽管至今妙汇也没有找到一条看似快捷的路子,但妙汇也始终相信高质量的产品和内容才是吸引用户的关键。尤其是对于做创意电商而言,追求创意并不意味着要刻意去标新立异,特色不等同于特技,平台上的商品除了有个性有创意之外,最终还是要符合大众的理解能力和接受程度,这样的商品才会具备一定的市场传播价值。给好产品一点耐心,给好平台一点耐心,毕竟任何经久不衰的平台和品牌都是一点点积累起来的。

Rodney Folz 是一名加州大学伯克利分校的学生,即将进入 Yelp(美国最大点评网站)工作。近日,他公布一组调查清单,列出全美规模最大的科技公司及它们的实习薪资。该项调查通过网上匿名填写、分享给好友或在线码农交流群的方式收集数据,最终展示硅谷公司实习生工资概况。

【猎云网原创文章未经授权转载必究,如需转载请联系官方微信号进行授权。转载时须在文章头部明确注明出处、保留官方微信、作者和原文超链接。如转自猎云网(微信号:ilieyun)字样。】


  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 从抖音广告创意的五大特征,看创意已经涌现出了哪些新可能?

    Creativity is______?创意,是什么?9月19日金瞳奖内容盛典现场,巨量引擎营销创意负责人东东枪通过《创意的新可能》主题分享,与现场的500多位创意人共同探讨了这一话题。“每天,有超过6亿人使用抖音(数据截至2020年8月,含抖音火山版);过去一年,超过 2200万创作者在抖音上获得总计417亿元的收入;在巨量星图平台,商业化内容创作者规模超 13万;巨量引擎平台日均整体新增广告视频数高达70万。伴随着「生意新可能」而来的,

  • 东东枪专访 : 创意的新可能

    「当广告被更加明确地与增长相关联、为增长而服务,“创意”也势必会被自然而然地置于一个更切实的语境之中、被全新的视角所审视打量。」“我们对于创意的很多认识,可能都该更新一下了。”巨量引擎营销创意负责人东东枪近来经常发出这样的感慨,“媒介变了,创意也变了,我们也许还不理解这种改变、看不清这种改变,但首先,我们不能无视这种改变”。东东枪谈到的,其实已是很多从业者的共识:媒介环境、科技和经济形势都在变化,

  • 晶彩节庆用品:创意点亮生活

    不知不觉间,2020年也已经走到了尾声,在一年的尾巴上有一个西方节日,随着社会的不断发展和进步,已经深入了当代年轻人的心中,那就是每年12月25日的圣诞节,还记得小时候,父母也总会学着电视里那样把心爱的礼物藏在袜子里再放到床头,对于小时候的记忆来说,圣诞节似乎是仅次于春节、儿童节以外最让人期待的日子,而到了现在,大多数年轻人都会在这天约上三五好友,一起欢度这个节日。圣诞节的白雪皑皑似乎也是被节日的欢乐镀了

  • 创意兴时代 万兴科技举办首届全员视频创意创作大赛颁奖仪式

    10月8日,A股创意软件上市企业万兴科技(300624.SZ)迎来发展的17周年。当天,万兴科技以“恰同学少年”为主题举办司庆盛典,并举行了首届“全员视频创意创作大赛暨产品体验活动”颁奖仪式,对卓越创作人及产品优秀体验者进行表彰,献礼17周年。万兴科技董事长吴太兵率领全球1100余名员工于深圳、长沙、温哥华、东京、台北等会场共同见证了此次活动。首届“全员视频创意创作大赛暨产品体验活动”,以“创意兴时代”为主题,围绕万兴科技旗下

  • 广告营销变局:“创意”失宠,增长凶猛

    “广告不是艺术,做广告是为了销售产品,否则就不是广告。”这句话出自有着“广告之父”美誉的大卫·奥格威,几十年之后的今天,这句话依然不过时,甚至更贴切了。

  • 蓝云CEO刘启航:双循环释放链接“管道”机会,云上基建需要更多专业服务

    2020 年以来,伴随着疫情蔓延及新基建政策的出台,越来越多企业意识到业务上云的重要性。传统企业数字化转型、业务云化、智能化等方面需求变得越来越旺盛。据赛迪数据表明,2019- 2021 年,中国云计算市场规模将保持35%以上的增长速度;到 2021 年,市场规模将达到2828. 1 亿元,增长率达35.4%。未来伴随着 34 万亿政策性产业引导基金投入,将会有越来越多企业上云机会出现。对于一批深处云计算当中的企业而言,新基建政策的东风有?

  • 美人醉创意礼品:万千情话,不如送她玫瑰

    仪式感是人们表达内心最直接的方式,仪式感无处不在。法国童话《小王子》里说:”仪式感就是使某一天与其他日子不同,使某一时刻与其他时刻不同。”中国人向来是注重“仪式感”的。现代都市人的生活大多都琐碎又复杂,需要一些仪式感的东西来提醒我们,生活除了眼前的苟且,还有诗和远方。但仪式感未必是一些具体的、物质层面的行为,也未必是某个特定的日子或时刻,更多的是一种人对生活的态度。每天的认真工作、学习或者健身,都?

  • S10总决赛四强比赛什么时候 4强比赛对阵时间介绍

    英雄联盟S10全球总决赛的四强比赛是在什么时候举行,4强的对阵以及具体比赛时间安排是什么样的,这里我们来一起看下S10总决赛四强的具体赛程安排。

  • 【爱满乐】创意节日气球 制造一场梦幻与浪漫之旅

    气球是热闹的代名词,是节日的必需品,就像玫瑰之于爱情,烟花之于新年。从动情的告白到浪漫的婚礼,从宝宝宴到周年纪念,不论是生日party,还是商业品牌活动等,在气球的装饰下,总能营造出独特又梦幻的浪漫气氛! 在每一次充满爱的节日里,花与气球都是必不可少的点缀,他们不仅是一场别致有趣的视觉体验,更能激发人们内心童孩般地简单与纯真,同时也是爱里的仪式感。深圳市长喜电子商务有限公司旗下【爱满乐】节日用品品牌,始

  • 原神芭芭拉怎么样 芭芭拉强吗值得培养吗

    原神中芭芭拉是一个辅助型的奶妈,虽然伤害不是很高,但是辅助奶量十足,很多玩家还不清楚芭芭拉这个角色到底强不强,值不值得培养,下面就来为大家详细的介绍一下。

  • 潘粤明男神同款!漫步者DreamPods蓝牙耳机创意又实用

    时代在发展,科技在发展,在今天的我们使用蓝牙耳机已经成为一种必备品,我们也知道国内国外的蓝牙耳机很多很多,但是怎样才能选择对自己最有利最方便自己的蓝牙耳机呢?很多蓝牙耳机虽然好,但是它并不适合我们,尤其是不太适合工作中的人,那么作为职业白领,该怎样去选择蓝牙耳机呢?经过广大的网友推荐,我们综合所有的讨论,得到了一款比较优质的蓝牙耳机,就是漫步者漫步者这款蓝牙耳机是潘粤明代言的,耳听为虚眼见为实,我

  • 原神雷泽怎么样 雷泽实力强吗好用吗

    原神雷泽算是一个比较容易抽到的角色,使用大剑,雷系的,一个比较受人欢迎的角色,一些玩家还不清楚雷泽到底怎么样,下面就来为大家分享一下雷泽这个角色到底强不强。

  • S10总决赛8强抽签分组直播地址 八强什么时候抽签分组

    英雄联盟S10全球总决赛的八强抽签分组在什么时候举行,8强战抽签分组直播时间具体是什么时候呢,这里我们来提前了解下今年的八强战抽签分组的详情。

  • 深圳匀思:“小电商”推动“大产业”,电商让农民的钱包鼓了起来

    匀思电子商务有限公司了解到, 2019 年全国电子商务服务平台交易额已达34. 81 万亿元。截至 2020 年 6 月,中国网民规模达9. 40 亿,较 2020 年 3 月增长 3625 万,互联网普及率达67.0%。据不完全统计, 2019 年社交电商从业规模达 4800 万人,从业人数同比增长58%;今年上半年互联网数据服务收入同比增长44.3%。势头迅猛的电商新业态正引领整个电商行业走向更蓬勃的发展阶段,电商在未来几年将保持较高的增长态势。 “小电商”推?

  • 品牌营销咨询公司哪家实力强?

    过去 30 年,中国经济的增长很大程度上靠了红利的支撑,供给不足的红利、人口的红利、、城镇化进程的红利、出口的红利等等; 30 年之后,这些红利都消失了,全社会普遍进入了供大于求的超竞争社会,好做的事情都做完了;宏观层次上,经济发展根本的稀缺资源从亚当斯密《国富论》论述的厂房、生产设备、土地、资金、劳动力这些经典要素已经转变为移动互联网时代的消费者心智产权及国民总时间这两个超竞争要素,消费者主权的上升速度

  • “名媛”拼团,电商换代?

    ​互联网时代有两个最大的幻觉:其一是可以砍掉中间商,其二是可以打破信息不对称。回过头去看,当初那些号称要砍掉中间商的互联网平台,如今大都摇身一变,自己成了最大的中间商。

  • 古力佳电商深度挖掘客户需求,成就你的电商之梦

    古力佳电商,是西南地区知名电商运营服务商,是一家专注于网络营销和提供技术解决方案的互联网技术服务商,致力于电子商务培训服务,专注新手从0基础开拼多多网店全程服务,采用一对一教学方式,让零基础的学员能快速进行拼多多创业,并提供推广营运指导、店铺托管、货源支持等多项综合性服务。古力佳电商荣誉墙古力佳电商携手共创电商辉煌古力佳电商创立至今虽然不到两年,从当初的几十个人的小工作室,不断发展至今拥有几百个人?

  • 一代宗师云太医与国医名师刘文龙共建传承工作室,开启“悬壶济世”新篇章

    2020年10月11号,一代宗师云太医互联网中医院与国医名师刘文龙共建传承工作室仪式在郑州举行,刘文龙教授正式成为一代宗师云太医互联网中医院学术顾问。双方以共同推动中医药传承创新发展为目标,助推中医药再上新台阶。(国医名师刘文龙)国医名师刘文龙是著名中医肿瘤及妇科专家,北京中医药大学教授,北京中医药大学第一附属医院东直门医院主任医师,曾任北京中医药大学基础理论研究室主任、北京东城中医院主任医师。擅长治疗女性妇科及

  • 福奇提醒美国民众应暂时取消传统的感恩节聚会计划

    据外媒BGR报道,随着新冠肺炎感染率在美国二十多个州迅速上升,福奇博士最近提醒美国民众暂时取消传统的感恩节聚会计划。最近几个月来,大型室内聚会是导致几起聚集性病例爆发的原因。“你可能不得不忍痛牺牲掉那个社交聚会,”福奇i本周在接受CBS新闻采访时说,“除非你非常确定,你所面对的人也没有被感染。”

  • 涉赌涉诈迎强监管 金融机构如何提升风控?

    2019 年,公安部联动多部委开展“断链”行动。据公安部通报的打击数据显示, 2020 年上半年,各地公安机关侦破跨境赌博案件 257 起,抓获犯罪嫌疑人 11500 余名,摧毁涉赌平台 368 个、技术团队 148 个,打掉支付平台和地下钱庄 187 个,查明涉案资金 2290 余亿。据公开资料整理的金融领域典型涉赌案例有六大类型:涉赌案例一、个人出租出借出售银行账户和支付账户被用于为赌博网站收款;二、个人通过地下钱庄转移资金到境外参赌;三?

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天