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专注女性图片社交的 in,18个月俘获6000万用户的逻辑是什么?

2015-12-04 08:57 · 稿源:钛媒体
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(本文来自钛媒体特色栏目"创业者说",最有钛度的创业者故事)

【宋长乐/钛媒编辑】自2014年6月上线,到如今1年半时间,专注女性图片社交的 in APP 宣布用户已经达到6000万,每日上传图片多达700万张,并且完成了B轮3亿元人民币融资。一家创业公司取得如此骄人的成绩,一边让人拍手称奇的同时,也不由令人纳闷:这样一家成立于杭州,又鲜少被媒体曝光的初创企业,缘何可以在短期内获得如此爆发式的用户增长?

in 创始人清水开玩笑的说,这就是大家常说的“得女人者得天下”。当然这只是玩笑话,真正的原因还要从清水之前的两次创业经历说起。

注:上图为 in 创始人清水姐姐)

2008年,清水参与创立了一个页游开发者社区9RIA.com(天地会),当时在前端开发者中的覆盖率占到了90%以上,也是亚太区人数最多的一个平台,曾被 Adobe 公司授予“Community Champion”称号,虽然之后被搜狐畅游以数千万元收购,但9RIA.com的创业过程恰恰培养了清水的社交基因。

2012年,清水的创业项目则是搭上了导购电商的快车,创立专注女性中高端品牌导购网站爱图购,联合各大电商平台合作 “图片导购”,它的目的是用户只需通过产品库、品牌库来搜索和寻找商品,在图片引导下刺激购物欲望,最终完成导购。这一次创业,让清水对图片给消费者带来的体验、女性的行为习惯和购物心理,有了更深层次的了解。

如果说 9RIA.com 是清水对社区以及社交的第一次试水,爱图购是建立在女性群体基础上,帮助品牌商实现产品曝光与销售,那 in 就是集合了“图片+女性+社交”三大基因,在图片社交的基础上,帮助品牌商传播,并沉淀用户满意度。

可以这么说,in 之所以能够实现爆发式增长,最根本的原因是9RIA.com、爱图购这两次创业经历,培养了一批成熟、经验丰富的员工。但...这并不是全部。促使 in 用户持续增长的另一个原因是用户的自传播性。“in 的切入点抓住了女性群体爱分享、爱传播的特点,很多时候一个用户把图片美化或打标签时,带上 in 的 logo 分享到微博或朋友圈,很自然的就吸引到很多好友关注”,她说。

不过,随着用户的迅猛增长,in 的用户群体发生了一个有趣的变化,在没有对男性群体进行任何宣传的情况下,原本占有98%的女性如今下降到90%,男性群体从之前的2%上升到10%。清水的解释是,男性群体是为了看女生才过来的。女生是 Po 图比较多,而男生大多时间是在浏览图片,停留时间是女生的4倍。清水还表示,随着男性用户的逐渐增多,in 会考虑为他们针对性的开发一些功能,以此满足他们的个人需求。

而根据 in 对自身平台数据的分析,发布的《女性拍照指数白皮书》显示:

天秤座、天蝎座、处女座位居最爱拍照前三甲;

in搭、美食、旅行、手绘、美男、萌控、生活和摄影是用户们最关心的话题;

女生最喜欢的发图时间是晚上十点;

香港,北京,杭州和台北的女生最受男生喜爱。

据了解,in 的用户已经覆盖了包括时尚达人、摄影师、手绘师等在某一领域具有专业技能的群体,清水称他们为“视觉表达时代的作家”,因为他们的入驻已经衍生出一种生意模式,比如有人向摄影师约片,手绘师约画等等。除此之外,in 平台还吸引到众多明星的加盟,成为他们所涉及包括电影、活动、个人形象的一种宣传渠道。

与图片社交相对的是短视频社交以及在线直播的火热。前不久,秒拍和小咖秀的母公司一下科技获得2亿美元D轮融资,短视频社区美拍宣布突破1亿用户,陌陌在新版本也新增短视频功能......业内人士纷纷称短视频将成为下一个社交潮流和增长引擎。尤其是随着网络设施的完善以及4G的普及,视频的长度将不再是门槛。那么,留给图片社交的市场空间还有多大呢?

在清水看来,无论视频社交还是图片社交同属一种视觉表达,但图片的产出成本一定是低于视频的,而且图片社交的路子是被验证可行的。以 Instagram 为例,被 Facebook 收购后,如今估值已经达到350亿美元,商业机构还预测它在2016年的广告收入将达到14.8亿美元,2017年将突破28亿美元,由此可见图片社交的商业价值和市场潜力是非常巨大的。

除此之外,清水认为虽然大家也可以在微博和朋友圈分享图片,但因为朋友圈和微博的信息有原创,又有转载和吐槽,既复杂又零碎。而 in 上面真实记录着自己每个阶段的真实状态(包括意外、脆弱、自我…),给用户创造的是一种持续的价值沉淀。

事实上,与 in 同属“图片+标签” ,都是用照片连接同类的好赞(nice),前不久在推出视频直播的同时,也宣布接下来会尝试电商化,开始商业化模式的探索。对此清水表示,in 并没有把好赞作为竞争对手比较,因为用户群体和发展方向都不一样。

她坦言目前 in 最大的收入来源依然是传统的广告展示,暂时只会去做品牌宣传。在她的愿景里,不希望 in 成为一个纯粹的商业平台,更希望看到的是 in 这个平台给社会带来的价值。

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