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一个草根创业者的自述:宝洁兰蔻轻应用背后的生意单

2014-03-12 11:12 · 稿源:雷锋网

丁枫,北京特网天成科技有限公司的CEO,一个从业20余年的IT老兵。拥有电信业将近10年的硬件工作经验,2008年后开始带领他的团队向软件转型,在这之后的五年里,丁枫做过PC软件、做过移动端的APP也做过云端的轻应用。丁枫和他的团队经历了很多也走过不少弯路,所以,这次丁枫想把自己的创业经历讲出来,好给创业者们一些借鉴。

我觉得,与其说我和我的团队是在创业,不如说我们是在经历。从2002年开始,我们做硬件,先是经历了电信业务最为辉煌的五年,然后又经历了从硬件到软件痛苦转型的几年,在这之后我们还经历了移动互联网开发困境。冲动过,迷茫过,期待过,创业的酸甜苦辣,只有经历过的人才知道。

每个人都想掘金移动互联网,可是如何掘金呢?移动开发者的困境一再被提起,都不再是新鲜话题。不过,我们去年开始和百度轻应用合作,做了轻应用的开发业务,才感觉方向渐渐清晰起来。 还是那句话,只要找对了路,就不怕路远。

作为一个从业20余年的IT老兵,丁枫经历了硬件时代的辉煌与没落,如今搭上移动互联网的快车。

黑铁时代(2000-2008):从忙不过来到无事可做

我们的公司北京特网天成科技有限公司成立于2002年,对于一家做传统电信业务的公司来说,那无疑是一个美好的年代。我们是中国电信没分家前的一个代理商,主要工作就是一些以电信的传统硬件业务为主的电信增值服务。

要知道,在2000年左右,特别是2005年之前,那是中国电信行业大发展的几年,电信的基础建设、用户需求量都非常巨大。我们公司的业务忙都忙不过来,所以根本不会有人去谈什么转型。

可是在经历了几年的迅猛增长,中国的电信硬件需求逐渐开始趋于饱和。最简单的例子就是今年你们家安装了一部电话,明年你不可能再装一部。可明年我们一样也要吃饭啊。

用户需求量开始出现明显的下降,让像我们这样的电信代理商都感觉到了业务缩减的压力。 不仅是像我们这样的代理商,就连站在中国电信业最高端的运营商也感到了压力。这样的压力也迫使中国电信在2008年以后经历了两次大的分家。

可以说,2008年是我们最难熬的一年,基础的硬件业务量是不断减少。也是在那一年,我们内部进行了沟通,决定开始注重软件问题。从硬件公司慢慢的向软件公司转型。对于这个转型,我们走的十分谨慎,一点一点的来,刚开始的转型还是依托电信为主做,不是自己独立开发的产品,而是以承接方式在做,给我们的合作伙伴,比如北京的法院系统、银行系统等做一些审判工具之类的软件。

那个时候其实我们是很迷茫的,因为做了这么多年的硬件,突然去做软件,谁都不知道该怎么去做。所以当时我们没有自己独立开发的产品,更不会去做推广,软件开发的人员配置也很少。说白了,我们当时就是觉得硬件业务缩减的太厉害了,我们有些无事可做,所以我们想向软件这边靠一靠,平衡一下。至于转型方向问题,是我们从未考虑过的。

青铜时代(2009-2012):我们转型,但是我们迷茫

可是在这样做了一段时间以后,我们就见识到了互联网在中国发展的神速。当时公司的领导层就达成了共识——互联网一定是未来的趋势,我们既然已经踏入软件领域了,那就一定要抓住这个趋势。可是如何抓住这个趋势,我们都不知道,毕竟我们当时对互联网行业了解太少了,我们在互联网行业里做的事也不多。

那时候的我们开始尝试做一些APP,但是它受制于手机配置和产品自身的推广途径,也没有找到商业盈利模式,就不了了之了。后来,有朋友、合作伙伴需要了,我们可能稍微做一点,但是我们不是特别看重这个事情。

转型之后又找不到发力点,于是当时我们就想到了去向互联网巨头靠拢,我们就有意识的去接触了互联网巨头,比如百度,想看看能不能在他们的帮助下有一些业务拓展。

白银时代(2013):从移动应用到百度轻应用,我们突然找到了路

说起来也是机缘巧合,我和我的公司有意识靠拢百度,恰在这时很幸运的接到一个百度轻应用开发的需求,我当时是毫不犹豫的答应了下来。

这个轻应用可以说是我和我的团队第一次真正的接触移动互联网。不过,第一次做的可并不轻松,我们几乎是硬着头皮上的,好在这个轻应用最后还是顺利的开发出来了,在去年11月上线,百度也提供了最专业的技术支持。这个轻应用不仅可以为用户提供产品浏览、视频播放等更好的交互体验,还具备特殊的“连线梦使者”功能,帮用户与“梦使者”陈道明进行梦想互动。

这次与百度轻应用的合作,我们体验了一把百度的技术实力。其实,我们当时更看重的是百度轻应用的发展前景,至于要从这个项目里面赚多少钱,是我们很少考虑的,我们只是觉得移动互联网是一个趋势,我们活在当下,就应该抓住这个趋势,把当下做好,至于将来会发展成什么样,我不敢说,但是我就想做好当下,在移动互联网、在百度轻应用领域拿着手电筒一米一米的照着走吧。

黄金时代(2014年开始):未来很明确,关键是选对方向

做完这个轻应用之后,我们又接了第二个轻应用的开发业务。这次的轻应用是结合新年主题做的,做了一些有趣味的东西,比如有声照片等等,这就使得这个轻应用变得非常有层次感,更像是一个社交平台,而不是单调的品牌宣传页面了。

连续开发了几款轻应用后,我突然意识到,我与团队找到了一个金矿。因为自从接了百度轻应用这几个业务之后,我们的平均月收入增长了40%。盈利能力大大增强,我们挖掘到了一个金矿。

其实,我们接触移动互联网的时间很短,从第一单轻应用算起来还不到半年的时间。可是我却觉得基于云端的轻应用比原生APP更有前景。因为原生APP对一个普通使用者来讲,很罗嗦,要下载,你手机的内存不够的话可能会卡,而且有些应用你又用不了几次,很麻烦。而且,中国年轻人可能玩手机会多一点,年纪大一点的估计都不知道怎么下载,弄不懂。

所以,基于用户体验的这个层面,我想把我们未来的业务重心放到轻应用开发这方面。不管怎么说,我们首先能看清楚一点,移动互联网一定是一个趋势。借助这个来发展绝对是没有错的。百度轻应用平台因为刚刚起步,目前看来,我觉得它的优势还没有完全显现出来,不过随着轻应用的开发平台不断壮大,我觉得这种优势会越来越明显。关键是,在百度轻应用平台,我们找到了掘金的方式。

当下的国内移动互联开发者的生存状况确实不好,开发者,特别是那些做自己产品的,生存状况很不乐观。我觉得这是一个方向的问题。

现在,我已经度过了困难,因为我觉得我们选对了方向。在与百度轻应用合作之后,我们信心大增。在移动互联网这个行业,你要是看不到方向,那才是真的困难了。

总的来说,2008年以前,我们是养尊处优,什么事情都不操心,公司活的很好,2008年以后,面对转型,我们也是开始摸索。好在,目前我们转型已经找到方向了,未来我们会一如既往的沿着这条路走下去。

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