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闯奇数据:当下安卓ASO的风起云涌

2019-09-20 16:25 · 稿源: 厂商

 说起ASO,大家第一反应是苹果应用商店的优化,其实ASO不仅仅只限于苹果系统的优化,安卓市场也需要ASO的优化,实际上只要有应用商店的存在,就有ASO的存在。

  随着安卓市场流量的上涨以及用户质量的稳步提高,开发者也越来越重视安卓市场的推广,ASO优化是目前APP推广成本最低且最有效的买量方式之一。

  0 1 、认识安卓ASO

  ASO全称App Store Search Optimization,可以理解为应用商店的“搜索优化”,即帮助APP在应用商店获取更好的曝光位置,同时提升APP在搜索引擎的曝光度,进而带来流量和下载量。“搜索优化”只是ASO的狭义解释,广义上ASO还包括提升产品在应用商店内的自然量、权重、下载转化率。

  安卓ASO的效果与官方CPD(每次下载成本)中的搜索题词逻辑相似,当用户在应用商店搜索某个词的时候,让你的App搜索排名靠前,从而获得更多精准的自然用户。只要是通过正规途径上架应用市场的产品都可以做,对产品资质要求较低。成本相对CPD来说更低,但一般需要长期优化。

  0 2、如何挑选安卓应用市场

  目前国内安卓主流市场分为第三方市场和手机厂商市场,第三方市场有应用宝、 360 手机助手、百度手机助手,而手机厂商市场主要是小米、华为、oppo、vivo、魅族等。

  根据极光大数据显示,虽然苹果占据手机市场第一,但是就整体而言还是安卓的天下,所以安卓ASO对开发者来说还是非常有必要的。

  0 3、安卓主流市场与份额

  据统计,安卓第三方市场的装机量大,分发量大,应用总量大,用户量级大约达到 iOS 用户的 4 倍;在厂商主流市场中,目前厂商市场华为用户量最大,OV次之,小米第三,三星魅族等逐步划入其他系列。

   19 年安卓市场买量消耗量中,第三方市场里应用宝占据的份额最高达22%,厂商市场中华为所占份额最高达13%,OPPO,VIVO,小米次之。

  0 4、主流安卓市场品牌用户画像

  华为用户:女性用户占比持续上升,超 5 成用户在26- 35 岁之间

  极光大数据显示,39%的华为用户为女性;华为用户倾向通过具有运动健美、知识青年属性的渠道交友。

  小米用户:男性占比下降,对动漫最为偏好。

  根据极光大数据统计,小米用户中有30.4%为女性,84.4%的用户不超过 35 岁。

  小米用户爱好动漫、运动和直播聊天,最偏好的社交风格是二次元。

  OPPO用户:性别比例分布均匀,用户群体偏年轻化。

  根据极光大数据显示,OPPO用户对服装饰品的兴趣表现最为明显,对二次元的社交风格偏好度最高。

  vivo用户: 35 岁及以下用户占比超 9 成。

  极光大数据显示,vivo用户对服装饰品更感兴趣,对同城交友风格的社交渠道偏好明显。

  0 5、安卓与ios优化方式的不同

  (1)安卓市场的多元化决定了需要针对不同市场进行不同的针对性优化,每个厂商的优化方法,侧重点,优化效果以及价格都略有不同,而苹果市场仅需对苹果应用商店进行优化,更加单一。

  (2)安卓市场较苹果市场来说更新缓慢,所以优化到标准化的时间为4~ 7 天,这一点需要新安卓ASOer适应一下。

  (3)安卓市场经常会出现优化前期排名持续下滑,越打量越下滑的情况,等到停止以后,排名往往会补偿性的上升到前面。

  0 6 、安卓市场的TOP5 产品类型

  从 2016 至 2018 安卓投放中,游戏类依据其众多的产品数量以及激烈的行业竞争,占据着投放一哥的地位,金融类APP在 18 年受到市场打压后其安卓推广预算跌至第四位,电商类APP在 18 年持续发力奔至第二位。

  就安卓整体市场而言,安卓投放的产品数量与苹果的投放数量比约为3:1,且逐年呈稳步上升趋势。

  0 7、安卓市场特点及ASO技巧

  应用宝

  市场特性:背靠腾讯,社交引流,喜欢全民应用,游戏是核心。注重跟CP换量合作,注重开发者等级。

  优化技巧:应用标题权重最高,终生只允许修改量次名称,可跟应用市场运营合作BD联系修改,应用标签,搜索关键词以一定要是行业核心词。应用宝属于第三方市场,量级要求大。应用权重=下载量+转化率(激活、日活)+星级+评论数。可选择积分墙(成本较高)或机刷方式提升关键词排名。

   360 手机助手

  号称第一,但是市场份额不断萎缩。注重“量”的市场,唯一一个限制外部下载量级更新的应用市场(每天最多更新2w);需提前优化APP下载数据和权重;市场排名更新快且有规律;首发较容易通过;很注重开发者等级权重。

  另外,百度应用市场,商业化程度过高,基本不能人为干预排名。魅族、联想等市场占有率持续走低,流量和搜索量过低,ASO意义不大。

  华为应用商店

  市场特性:手机市场份额占比最大,男性用户偏多,中高端商务用户偏多,注重应用外表、人工干预明显,是国内少有的纯人工审核上架市场。

  优化技巧:可优化标题覆盖关键词,也可以直接以关键词作为APP名称;市场监管很严格,做前端和评论一定要小量,评论不超过 5 条/天,每月初是机刷警告高峰期,检测到会给予警告。

  小米应用商店

  市场特性:用户以年轻发烧友,注重性价比,男性用户多。最接近App Store的安卓市场,搜索算法很完善,有关键词 100 字符。喜欢新应用,且注重外观的设计感,影响资源分配。

  优化技巧:APP标题可设置为标题-关键词、关键词组合、关键词-标题,标题要求不超过 8 个汉字(超过的也有几率通过审核);一句话简介可改为关键词排列,关键词收入受产品权重影响;关键词 100 字符,填入一般都有收录,排名受产品权重影响,注意不填竞品名称,不要太多重复。不显示前端下载量,可以着重做一下评论。

  OPPO应用商店

  市场特性:三四线城市用户多,年轻人、学生用户群体为主,女性比例高。看“颜值”的市场,推出至美App免费推荐位。

  优化技巧:排名不仅仅下载量,主要以用户行为作为排名权重算法(激活量+活跃度)。可提高单位时间内搜索关键词下载激活量;持续做关键词搜索下载激活,提升激活比例。前端下载量有清量情况,做前端和评论要谨慎。

  VIVO应用商店

  市场特性:主要人群为年轻、商务、白领,女性用户偏多,喜欢偏时尚、新鲜好玩的APP应用,是安卓市场唯一一个对机刷下载量完全管控的市场,检测到机刷下载后改变原有算法。

  优化技巧:关键词匹配度(应用名称完全匹配、部分匹配),名称位置权重为从左至右递减;下载量权重vivo对机刷完全管控,下载量占相当权重。榜单排名偏向单位时间内下载量;注意维护评论评分。

  不同于苹果ASO积分墙一统天下的现状,安卓ASO目前处于百花齐放阶段。真机刷、协议刷、积分墙都是常见的操作手段。各大市场对机刷检测和限制水平不同,ASO团队技术能力也有影响,所以不同市场主流的优化方式也有差异。

  0 8、安卓如何选词和拓词?

  安卓选词的逻辑与苹果类似,一般会从已覆盖到的关键词里挑选与产品相关度高、带量效果好、搜索热度高的关键词。常规有品牌词、行业词、功能词、关联词、竞品词等。由于市场暂没有单独统计安卓市场关键词热度的工具,所以优化师一般都是依据 iOS 热度来估算安卓的量级,总体用量是小于 iOS 市场的。

  关键词的排名影响因素包括:产品名称、关键词、关键词密度、下载量、评论数、搜索-下载转化率、App活跃度、留存率等,不同市场规则及权重不同。安卓相对苹果市场比较难拓词。以下是对各应用市场覆盖规则的粗略整理:

  不同应用市场关键词更新时间也是有差异的。根据我们的投放经验,应用宝的更新时间较快,一般当天投放当天更新,而华为、小米、oppo、vivo等市场则需要2~ 3 天才会更新。

  0 9、如何做好安卓元数据优化?

  ①标题

  标题分为产品名称和副标题,产品名称建议不要太长,设置有利于加深品牌印象的即可。至于热词可以考虑设置在副标题中增加权重。

  ②icon

  设计icon时尽量体现产品的核心功能,尽可能去引起用户共鸣,也可以结合产品的活动热点在icon中加入一些小亮点(如周年庆等)。

  ③应用描述

  类似于苹果的宣传文本,由于手机一般只显示前三行,建议把亮点内容尽量靠前放置,内容可参考【获得荣誉】【产品简介】【公司介绍】【产品特点】【友情提醒】【近期活动】【联系我们】等。

  ④应用截图

  截图一般用来展示应用的一些核心功能,一般结合产品亮点和近期热点活动上传高分辨率图片即可。

  ⑤评论

  评论数量和评分在搜索结果页和产品详情页都有展示,评论的多少,评分的高低对用户下载行为有很大影响。

  就安卓应用推广来说,最主流的优化方式是CPD与ASO相结合。但由于CPD本身的竞价模式,导致这种优化只有部分概率可以被展示,再加上不同应用市场的规则有差异,导致CPD优化较为复杂,而ASO优化相对来说更为安全和高效,开发者们可以积极尝试。

  10 、安卓市场的困境

  无论是对于终端厂商还是开发者,安卓生态当前还存在着一个巨大的鸿沟无法逾越——厂商各自为战,而这直接导致了其用户体验无法达到苹果生态的程度。这就是中国安卓生态的碎片化。

  对于开发者,面临着更大的挑战。所谓得开发者得天下,苹果系统的红利收割导致了部分开发者放弃了安卓应用的开发。这就是为什么很多优质的应用只存在于iOS。作为一个中国安卓应用开发者,他面临着怎样的难题呢?

  各厂商的开发规则不同,很多核心功能开发完成后,要针对各厂商的OS进行适配。

  无统一的推送通道,为了触达用户,开发者需要集成各家的推送通道,并与厂商后台规则斗智斗勇。

  无统一分发渠道,为了开发的产品上线,需要注册各家的开发者账号,满足各家的上架规则。

  上述问题,都是生态碎片化给开发者带来的巨大挑战,一定程度上造成了中国安卓开发者的流失。

  11 、安卓ASO我们来了

  这里打个广告,给大家推荐一下我们闯奇的安卓流量业务。可以做安卓ASO优化、下载量、注册、留存等优化。另外为庆祝新服务诞生,在iPhone发布之际我们也推出了新客户首次合作送iPhone11 的活动,详情见下图海报:

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