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如何不花钱做 ASO优化,获得30%以上的新增?

2019-04-23 10:17 · 稿源: 颜溪的网站

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本文作者:爱盈利溪姐,ASO-ASM专栏作者。

十年前,苹果凭借500款App彻底改变人们诸多的生活方式,而今天,AppStore已有200余万款App。在ASO的江湖里,早期有靠ASO优化积累千万种子用户的App,借助应用商店成长为今天的头部大公司。今天,无论是资本的获取还是流量的获取都更难。不变的是,App流量仍然有60%来自应用商店,应用商店依然是App获量最有效最直接的渠道。只是我们要做更精细的研究,把自己锤炼成ASO老司机,才能从每一个细节的优化中获得增量。

言归正传,我们知道ASO应用商店优化主要是帮助App在应用商店获得较高曝光,通过提升产品关键词覆盖量及关键词搜索排名,提升产品流量与下载转化率,进而获取更多自然用户,包括下载用户、付费用户、超R用户。

在做ASO优化之前,我们要理解苹果App权重,ASO优化与App权重相互影响。安卓和苹果的权重都一样,权重越高的下载越高,排名越靠前,权重就代表一款应用的下载量和未来的成就。

一、做ASO首先要搞懂App权重

下面我们来看一下App权重的影响因素:

针对外部因素,我们要抓住新上线和版本更新的阶段,这两个阶段优化好了能达到事半功倍的效果。而影响内部因素有三个方面:

1、文本方面:标题、副标题、关键词、开发商字段、应用描述。

2、数值方面:下载量(购买数)、好评量(好评数)、DAU、留存率、使用时长、付费转化、详情页下载率、搜索量、搜索结果点击率。

3、其他方面:历史推荐次数、开发商质量(巨头、大厂、央企)、应用更新周期、应用/账号有无违规行为、是否是马甲,情节是否严重,App的内容是否雷同,质量情况,App品牌度,icon是否美观大气,详情页图片,视频是否呈现亮点,产品类型是否苹果比较认可。

从App权重来看,ASO不是简单的刷榜、刷排名,其中不花钱的App基础优化(名称、主副标题、icon、截图、视频、关键词、评论)也很重要,优化好了就能有新增转化,日活提升,进而影响权重提升排名。

进一步说,ASO基础数据优化实际上是围绕拉新、促活这些围绕注意力的工作。在琳琅满目的应用商店里,注意力是最稀缺的资源,有注意力的地方就有用户资源,能吸引注意力的产品就会有下载转化,就有钱的流动。

二、ASO优化如何减少注意力消耗,快速拿下用户?

1、 名称+主副标题

优化重点:产品特性+ASO=高转化+0成本

总结以下几个要点:

1)App名称应简单易记、体现功能、独具特色。2~4个汉字或1~3个英文单词

2)对App名称做更好的阐述

3)能体现新功能和差异性

4)通俗易懂一句话

5)最重要的关键字、冲排名的词、标题词和字符可以重复

6)产品类主副标题不超过10个字,游戏类主副标题不超过8个字

7)注意主标题添加产品名称,副标题可以活泼一些

8)iOS12副标题占有搜索权重,应重视,副标题应突出App产品独有特色

9)澳大利亚英文、英国英文和美国英文,主副标题可写核心行业词,但注意通顺

关于主副标题字数,如果过审出现问题,可以考虑删减字数,所以应用类10个字,游戏类8个字是最保险的。

下面我们来看看标题的一些流派:

1)强调内容和优势。

网易云音乐主标题:音乐的力量;副标题:和超6亿有趣的人听歌看评论

抖音主标题:抖音短视频;副标题:记录美好生活

以上都突出主要内容或优势特点,适合功能或服务比较单一的App。

2)罗列多个关键词。

58同城,主标题:找工作招聘求职租房网;副标题:58招聘租房季,助你升职加薪换好房!

喜马拉雅主标题:喜马拉雅FM「听书社区」电台有声小说相声评书;副标题:5.3亿人的有声图书馆。

主副标题跟产品功能特色有很大的关系,58同城提供的服务覆盖广泛,喜马拉雅涵盖多种形式的有声内容,所以罗列更多的关键词可以有效提升关键词覆盖,提高App排名。

3)主打行业词通用词品牌词后置。

美团主标题:吃喝玩乐,尽在美团;副标题美食外卖啥都有。2016年早期版本:美团团购-团购,电影,美食,酒店,外卖,优惠,美团网出品

这类重在抢占行业词通用词,因为这些是产品的主打卖点。

2、 icon优化

icon是产品的形象代表,代表第一印象。用户在浏览榜单时,没有机会看介绍或截图,icon必须在1.5秒内吸引用户的注意,一瞬间抓住用户的心,否则容易淹没在200万应用中。icon设计优化要注意以下几点:

1)可识别性强

2)与App功能或风格一致

3)不要过多使用文字

4)注意颜色的选择与搭配

icon设计分类有以下三种:

1)选用产品标题的第一个字或两个字,一目了然。如脉脉、知乎、虾米、36氪、闲鱼、学习强国等。这类icon能快速传递信息,极大地减少用户注意力消耗,色彩对比强烈,文字设计有自己的风格,能快速抓住用户。

2)产品内容、功能或属性的提炼。如百度云、抖音、快手、优酷、微信、QQ邮箱等。图形化设计一目了然,也可以让用户快速找到和理解App的功能。在搜索入口,用户有时候会根据icon设计瞬间判断是否是自己想要的,如果设计不知所云,就会流失用户,当然,设计精美有风格也很重要。

3)节假日热点时段营销,利用节日快速引流,吸引新增、增加日活。轻颜相机icon针对圣诞节和万圣节做了特色设计,新颖趣味的图标很容易吸引用户去下载。

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