首页 > 传媒 > 关键词 > 钛动科技最新资讯 > 正文

对话钛动科技CEO李述昊:从流量为王到运营为王,meetMyShop开启海外流量运营新模式

2019-08-08 10:09 · 稿源:站长之家用户投稿

  中国移动互联网出海从最开始的试水到后来的开拓,从新兴市场布局到成熟市场拓展,很大程度上源于中国移动互联网产品及商业模式的输出及本土化。游戏、应用、电商,皆是如此。

  而海外市场的规模,因为人口、经济、基础设施的增长红利还在扩大。

  以东南亚数字经济市场规模为例,据统计显示, 2018 年东南亚数字经济市场规模总计约 720 亿美元。预计到 2025 年,东南亚互联网经济市场规模将增长近 3 倍,达到 2400 亿美元,互联网市场规模继续保持增长态势。

  因而近两年,互联网出海呼声持续高涨,出海被多数企业放到一个前所未有的战略高位。

  从流量为王到运营为王

  互联网产品的运营模式通常有两种:一是应用内购,二是广告。在中国企业出海的重点目标市场,以印度为例,如果选择广告,CPM大概在 2 美元左右,也是说每展示 1000 次广告 2 美元,一个 App 一个月要展示 500 万次广告才能收入一万美元,而引入付费点,可能又影响用户体验,不少流量主开始寻求运营模式的升级。

  最近,白鲸出海注意到一些出海产品正在尝试接入电商,将国内的成熟模式复制到海外。App 内的电商入口,有的是促销活动、有的则是作为原生功能提供,在点击商品后由当地电商平台承接订单完整的支付、物流等程序,APP 开发者无需承担电商运营等工作,但整个购物流程在 App 内完成。

  出海应用内 meetMyShop 商城样式

  就此,白鲸出海联系了 meetMyShop 服务方钛动科技,对其创始人兼CEO李述昊进行专访,了解现阶段海外市场流量运营的最新趋势。

  据他介绍,meetMyShop 是钛动科技全球化电商服务项目 E-commerce Plus 下的一个新服务模式。作为平台方,钛动科技连接供需两侧,即流量主和品牌方。而目前 meetMyShop 服务的是流量主一侧,为流量主提供一站式的移动电商解决方案,包括建站、选品、客服、支付、物流等,通过泛电商运营,帮助流量主升级运营模式。

  李述昊认为,流量主应着手于深度运营,用电商将用户价值更大化。 “虽说这两年互联网出海呼声高涨,但出海企业仍需做深度用户的运营去挖掘更多现有用户的价值,而切入电商对于企业和流量主更像是双赢局面。”

  李述昊认为,对于 APP 而言,频繁广告往往会影响用户体验,但电商内容则不同——准确的说应该是泛电商活动,例如优惠券、砸金蛋等交互活动,反而能够增加用户对 App 的粘性和活跃度,因为用户对于优质低价的商品是有天然需求的。在李述昊看来,电商本身既是广告又是内容,除此之外,还能够为产品运营提供帮助。

  跨境电商的想象空间

  钛动科技在一年之前就推出了全球化电商服务平台 E-commerce Plus,详情可参阅白鲸出海之前策划的文章《广告之后切入电商领域,钛动科技敲定新一轮数千万美元融资》。当时,李述昊就坚定看好跨境电商,并认为流量与电商的结合将产生无限可能。

  2014-2022 年全球电商市场规模 | 数据来源:Statista

  李述昊告诉白鲸出海,从国内的情况来看,超过 60% 的流量已经接入电商运营,在他看来,海外也是这个趋势。因而,在设计 meetMyShop 时,李述昊参考了国内的淘宝联盟 + Shopify的模式,通过接入 SDK 的方式帮流量主在应用内搭建商店,并提供选品、活动运营等一站式解决方案。

  据李述昊介绍,流量主要做的只有两件事情:接 SDK 开放入口,以及确定选品禁忌——就是哪类产品不做。而选品、活动运营、支付、物流、客服等剩下所有的电商运营都由钛动科技的 meetMyShop 负责。

  “中国企业的优势就是强运营。当用户增速减缓的时候,挖掘现有用户价值成为关键。而出海企业更擅长的是用户交互,对于电商很难有深刻的了解和认识。以相机类产品为例,开发者可能很擅长引导用户美颜、晒图,但对于电商运营中的用户购买偏好、产品转化、活动营销、拉新与复购等都是不了解的。而这些都是已经布局 BI 商业智能的钛动科技的核心能力。通过大数据,我们知道一个品类下具体哪些商品可能更受欢迎,并能够通过用户组特性的划分来做到准确推送这些商品,除此以外产品定价、毛利分析、支付与物流等这些也都很关键。”

  从李述昊的话中不难听出,为大量的 App做电商运营是一个巨大的工作量。

  “前期的工作量确实很大,我们有近两百人的电商服务团队来负责相关工作。但比较好的一点是,这件事情是是可以模式化的,比如我们接触一类 App,提供各种定制化服务之后,再接触同类第二个、第三个,整个流程是可以借鉴的。另外User Group的建立也能够为运营工作提供很大帮助。”此外,李述昊表示,其实电商与流量的匹配和广告的逻辑一样,在广告领域钛动科技已经做了很多年。“难点不在于流量端,而在于商品端。商品和广告完全不在一个量级上,我们自己的建模现超过 30 个大品类,4000 个小品类,数亿个 SKU,做到这数亿个 SKU 和用户的匹配,工作量是非常惊人的。”

  出海,任重而道远

  切入电商赛道以来,公司取得了不错的成绩,李述昊透露,目前钛动科技服务的电商业务,每个月的交易额在千万美元级别,meetMyShop 覆盖的 DAU 也已经有几千万。

  但目前海外电商基建还远不如中国成熟。

  对此,李述昊表示,现在应用内商店的订单承接由主流电商平台来做,如 Lazada、速卖通等,这样用户的信任成本比较低,后续的服务也有保障。“如果是自己采购和后续服务,由于商业模式决定风险不在流量主那边,COD(货到付款)的问题是我们必须面对的。”李述昊坦言,“我们需要乐观地等待市场更加成熟。”

  “海外的电商行业要发展到和中国同等水平,欧美需要五年,东南亚甚至需要十年。一个市场的基建成熟度可以参考 COD 的比例来判断。目前东南亚 COD 的比例在 50-70%,印度在 70-80% 之间, 另一方面 PayPal 在东南亚的渗透率可能不到 10%,Go-Pay 也才百分之几。而中国上一次 COD 比例降低一半大概也是 2010 年前后了,而欧美人现在买东西还需要输信用卡信息。等支付的这些条件的成熟以及用户习惯的养成都是需要时间的。这也反映了中国模式复制到海外,电商存在的巨大的机会。”

  李述昊同时也表示,用户对商品有天然需求,从功能上线后最初的试一试、到逛一逛、再到买一买,用户自身也是一个变量,在恰当条件下推动习惯的养成甚至会反作用于基建条件的成熟速度。对此,真正想做海外市场的企业应该多一些坚持,才能推动市场的发展。

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 信也科技:“科技,让金融更美好”已落地

    2020年9月8日,信也科技“2019年环境、社会及管治报告”在上海正式发布。报告阐述了“科技,让金融更美好”使命的具体表现。信也科技在搭建公司业务架构的同时,以合法合规的方式为社会提供卓越的技术服务并培养专业的人才,力求以金融科技对个人、社区和世界产生积极影响。从七个板块的力量连接,展示了信也科技对社会责任的使命担当,以及在呵护整个行业生态可持续发展方面所做的努力。报告从公司的治理体系、ESG理念的融合发展?

  • 蚂蚁宣布上市后将重投科技:科技创新才能让金融服务更加普惠

    在今日的外滩大会上,蚂蚁集团CEO胡晓明发布演讲称,蚂蚁未来上市后,最重要的事情就是投入科技,投入技术。将进一步来提升自主创新能力,在区块链、物联网、人工智能、安全风控等领域继续加大投入。只有通过科技创新才能让金融服务更加普惠,才能让金融解决更多不平等服务的问题。

  • 为小年糕用户体验再升级,美摄科技带来视音频黑科技

    近年来,我国老龄化趋势明显。中国老人将以每年 1000 万人的速度增加,到 2020 年,50- 75 岁的群体将超过 4 亿人。老年人口不断增加,互联网老年用户的比重也在不断增加。根据 2018 年腾讯应用宝发布的《老年用户移动互联网报告》,中国目前已经拥有了 8000 万老年网民,占老年人口的20%,也就是说,每五个老年人中就有一个使用手机上网。目前最火爆的短视频、直播等新媒体也正在成为中老年群体最喜欢的内容形式。其中许多中老年?

  • 深圳云鸿科技好不好,有了解过吗?

    据云鸿电商悉知,回顾过去 20 年我国电商发展之路,可以发现,我国的电商产业已经非常强大,今天仍然是电商的世界,实体产业没有竞争资本。对于想要成功的每一个人来说,现在起步一点都不晚,下面云鸿与你分析如何让你在开网店的道路上顺风顺水的小方法。一:打造店铺高人气的方法首先我们要做到发帖,回帖,因为这个是非常可以提高你店铺人气的。如果你做了签名档你发了原创贴,所有来回贴的人都能看到你的签到名档是在最前面的,

  • 深圳云鸿科技正规吗,服务专业吗?

    直播电商这一迅猛发展的新经济业态或将在今年进入万亿规模时代。 10 月 12 日,毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》报告,预测今年直播电商整体规模将达 10500 亿元,直播电商在整个电商市场的渗透率将提升逾四个百分点至8.6%。阿里研究院院长高红冰表示,万物可播、人人可播的直播电商已经到来,以淘宝直播等为代表的直播电商连续 8 个季度爆发式增长。直播电商拉动新供给,畅通产业链内循环。大学生王一歌通过直

  • 柔宇科技刘自鸿出席深圳特区40周年大会,以创新赢得科技变革主动权

    10 月 14 日上午,深圳经济特区建立 40 周年庆祝大会在深圳召开,大会总结了改革开放以来,深圳经济特区 40 年的发展经验,并为深圳经济特区在新时代的发展指明了方向。坚持创新是第一动力,在全球科技革命和产业变革中赢得主动权,这是深圳经济特区 40 年来的一条宝贵经验。面向未来,落实新发展理念、推动高质量发展是深圳发展根本出路。深圳依然要坚定不移实施创新驱动发展战略,培育新动能,提升新势能,建设具有全球影响力的?

  • 杭州金融科技体验排名全球第一 浙大蚂蚁共建金融科技研究中心

    浙江大学宣布与蚂蚁集团共建金融科技研究中心,双方将在数据安全与隐私保护、智能科技、金融科技产业研究等领域开展产学研项目合作,争取在金融科技的技术创新、产业演化、商业模式、全球治理等领域取得标志性研究成果。

  • 唱吧黑科技:“声控”福利!帮你搜索另一个自己

    人生在世,知音难觅。每个人的声音就像指纹,是专属自己独一无二的密码,但在这个世界上总有几个人与你的声音契合,无论是音色还是音准都如此相像。唱吧作为声音的巨大数据库,精准的黑科技匹配你的专属知音!懂你的声音,并为你找到与你声音完美匹配的“灵魂伴侣”。唱吧是如何拥有这项“超能力”的呢?依赖于唱吧在声音科技领域多年的技术与经验的积累。唱吧对用户的声音细致分析,提炼出能代表你专属音色的密码,并构建出一个用

  • 蚂蚁集团就是一家科技公司

    ​自从蚂蚁集团申请上市的消息公布以来,我就有一个很明确的观点:资本市场应该将其视为一家科技公司,而且是同时具备To B和To C解决方案的科技公司,而不是一家金融机构。所以,各大投行、券商也应该派互联网分析师或软件/信息技术分析师去研究覆盖它,而不是派非银行金融分析师。

  • 亚信科技CEO高念书详解5G新赛道 电信软件隐形冠军亚信科技如何重构?

    向来低调的电信软件龙头亚信科技,今年以来频频受到资本市场和产业界的关注。9 月初,亚信科技正式被纳入恒生综合指数、恒生港股通指数以及恒生互联网科技业等指数,同时被纳入港股通。更早一些,中国移动认购亚信科技1. 82 亿股新股,股份占比约20%,并于 9 月 2 日完成新股发行和股权交割,中国移动成为亚信科技第二大股东。企业被纳入港股通,普遍意味着资本流动性提升,以及公司价值重估。事实上, 2018 年亚信科技在香港上市

  • 林芝腾讯科技有限公司出质广州虎牙信息科技有限公司股权

    9 月 21 日,广州虎牙信息科技有限公司新增一条股权出质信息,出质人为林芝腾讯科技有限公司,质权人为广州虎牙科技有限公司。资料显示,广州虎牙信息科技有限公司由林芝腾讯科技有限公司100%持股,质权人广州虎牙科技有限公司则由Huya Limited100%持股。

  • 消费者沟通太难?可能是你没掌握usmile的“嘿科技”

    摘要:广告投放越多,品牌们就越疑惑,为什么消费者越来越难买单?在去中心化媒介时代,看似品牌与消费者沟通渠道增加了,但其实双方沟通难度也在增加——消费者在信息消费上更加碎片化,对五花八门的营销信息免疫力也在不断强化。加上许多营销信息往往是品牌单方面自说自话,既无法引导消费者购买,更不能塑造长期影响消费决策的品牌印象。如何才能在新营销时代与消费者建立有效对话?成为了不少品牌的一大难。就在这几天,专业口腔

  • 如何提高散热效率?兰洋科技:把它浸入导热液!

    更高效的散热解决方案现在是全球顶尖实验室研究的方向,而这家中国的初创企业已经拿出了成熟的商用方案。当设备的性能强大到了一定的程度的时候,散热往往是阻止性能进一步提升的原因。以常见的主机电脑为例,常见的散热方式有风冷散热和水冷散热。无论是哪一种散热方式,基本都只能重点照顾某一区域的散热,而机箱整体的温度却没办法散出去。如何构建一套散热效率更高的方案呢?部分企业将目光瞄准了浸入式液态散热的方式——把需?

  • 联塑管聚焦科技创新,助力提质增速

    城市的繁荣发展,离不开高质量的基础建设,作为城市能源输送者的管道更是建设的重要环节之一。联塑管道作为行业中的佼佼者,在国家工程、城市基建以及民用建筑中都做出了巨大的贡献。那么联塑管是如何在实现高效生产的同时,保证产品始终如一的高质量呢?让我们走进联塑管,探寻它品质出众的奥秘。联塑管道生产高效品质出众联塑管道的高品质,源自于对细节的完美追求。联塑管道深知,模具的设计细节直接决定生产成败,无论是从模具

  • 月饼也能科技范儿:植物肉月饼上市

    中秋节将至,月饼销售如火如荼。在今年的月饼中,一位新的玩家引起关注,那就是植物肉月饼。据悉,植物肉是以大豆、豌豆等作物中提取的植物蛋白为原料,添加植物性风味物质,使其口感、风味上

  • 2020中国新科技100强评选结果出炉 万兴科技上榜

    9月16日,中国科学院《互联网周刊》、中国社会科学院信息化研究中心、eNet 研究院和德本咨询共同举办“2020中国新科技100强评选暨秋季金i奖颁奖”结果出炉,A股数字创意软件上市企业万兴科技凭借过硬的技术实力和前瞻的创新产业布局强势上榜,并荣获“2020中国新科技论坛领军企业”称号,体现了其在新科技领域的硬实力与影响力。在全球智能变革加速、产业技术实力快速提升的基础上,新科技在各行各业的应用逐步加深,推动企业朝着数字化?

  • 全国政协委员调研团走进信也科技 共探科技驱动助力经济发展之路

    9 月 3 日至 4 日,全国政协委员调研团来到了国内金融科技公司信也科技(NYSE:FINV),开展了以“科技驱动,助力经济”为主题的调研之行。本次调研由人民政协报社主办,在调研过程中,委员们表达了对于金融科技行业发展方向的看法,并同与会的嘉宾及企业代表进行了深入交流与探讨。金融生态进化 数据应用与安全为科技赋能金融基础近年来,金融行业发展迅速,随着现代生产生活方式的不断转变,市场对于金融产品与服务在时效性、便利

  • 首都科普联合行动科技企业开放日之特色活动 编程猫科技编程创作日——“中华小厨神”

    当中华厨师遇上编程,会产生怎么样的火花呢?今天,小编来到了编程猫科技的编程创作日的现场。这个活动可不简单,叫“中华小厨神”。为了让参观者感受图形化编程的奥妙和乐趣,特开展本次编程猫科普日线下活动。此次活动让参观者通过体验一款制作月饼的线上互动游戏后,编程完成此款游戏软件作品。活动开始啦!!!下午两点钟,活动准时开始,讲解小姐姐先带我们了解点猫是一家什么样的企业,参观了公司内部。不过讲解小姐姐也知道我们对这些不

  • 10月20日,和鲸科技有大事要宣布

    但在宣布前,请容许我们卖个关子。先一起将时间拨回2015,回忆下 K-Lab 的成长故事。 请回答,2015 作为和鲸科技的核心产品,K-Lab 从一开始就瞄准了业界空白。当时数据竞赛逐渐涌现,但却缺少统一的分析工具与开发工具。而竞赛中,数据科学家又需要通过各类工具来计算大量数据,导致数据科学家的工作效率和创新效率难以提升,竞赛管理的成本也难以降低。 为了填补数据竞赛市场的空白,满足数据科学家的需求。和鲸团队潜心研发,?

  • 深度布局新基建,并行科技助力云上科研

    2020 年 9 月 28 日至 30 日,以“新超算、新基建、新经济”为主题的第十六届全国高性能计算学术年会(CCF HPC CHINA 2020)在河南郑州举行。本次大会通过打造HPC CHINA云平台,全新升级云体验, 40 余场在线论坛和赛事展览活动,为全球10000+专业观众与HPC爱好者带来超算领域前沿学术成果展示、创新应用技术发布体验,来自中、美、日等多国顶尖科研机构、头部企业和高校的近 300 位HPC领域专家学者受邀出席线下论坛活动。中国超算/?

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签