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洞察核心要素,提升流量变现的eCPM

2019-07-26 15:02 · 稿源:站长之家用户投稿

在免费APP盛行的当下,广告变现成为不少开发者增加营收的重要途径,变现的效果也愈发受到开发者的关注。eCPM(每一千次广告展示获得的广告收入)是衡量广告变现效果时最常用的指标。影响eCPM的因素有很多,这里只挑几个重点的外在因素来分析,希望能给大家一些启发,让开发者在提升流量变现效果时能有更多思考方向。

影响eCPM的外部因素主要为四个方面。第一,季节性/时间性因素(Seasonality)是最重要的一个外部影响因素。观察数据显示,广告主在季度末以及年度末的投放会比其他时间段的投入都要大,而且,许多国家的广告主都会尽可能在年末消耗掉本年度的广告预算。因此,在广告主加大投入力度的时间里,需求端(广告主)竞争加剧,市场整体eCPM会被推高。

第二,需求端变化(Demand Side)。有时某种产品或者是某个广告位的投入发生变化,也会让eCPM发生剧烈的变化。例如,当某一类跳转到网页的广告比例增加时,转化率也因此提高,eCPM就会上涨。

第三,算法调整(Algorithm)。算法调整是指广告平台的黑盒子中的所有相关算法的调整。广告平台有时会升级、修复或者发生故障,算法的变化意味着计算得出的eCPM可能也会发生变化。

第四,竞价算法学习(Machine Learning)。广告平台的竞价系统需要预估每个新广告位的转换效率,这个估算需要一定数量的历史数据才能让结果趋于准确,所以在这个估算期间,eCPM也会出现一定的波动,属于正常现象。

外部因素对eCPM的影响较大,而外部因素往往是开发者难以控制的,这就要求开发者更灵活地调整产品和策略去适应外部因素的变化,除此之外,开发者应尽量与合作的广告平台建立紧密的沟通和联系,及时发现问题,解决问题。广告主与广告平台合作的成功案例俯拾即是,其中的许多经验值得借鉴。如Mintegral为印度和印尼地区的UC插入不伤害用户体验的原生广告,并取得不错的变现效果。原因在于Mintegral拥有在亚太地区丰富且优质的广告资源,其次是先进的AI算法让广告的投放更加精确,大大提升广告收入。广告平台的特点与广告主APP的定位相契合将有利于双方的共同成长。

提升eCPM,除了注意调整自身产品以及策略来适应外部因素,还要不断优化APP的用户体验,以此吸引源源不断的用户流量,实现持续增长的变现营收。

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