一、公司简介

　　杭州字节方舟科技有限公司(简称：字节方舟)成立于 2018 年，是一家技术驱动型公司，团队70%以上均为一线技术人员，由边缘计算专家资深IT工程师和硬件工程师创建，在分布式数据存储、软硬件开发上有丰富的经验。公司能为政府、企业提供快速高效的数据存储解决方案，公司将长期专注于边缘计算应用产品的研发、推广与销售。

　　字节方舟以创办全球最大的边缘计算平台为愿景，让每个家庭和办公室都有一台字节方舟为使命，遵循“技术领先，产品一流，服务优质”为宗旨，不断研究整合硬件性能和先进软件技术，以使我们提供最稳定、最优质、最高效的产品，并为边缘计算上的生态繁荣持久贡献一份力量。

　　二、公司产品

　　CDN是云计算的互补业务，随着产业升级，CDN从最初的静态内容加速，转变为动态加速。安全加速正在向边缘计算迈进，业界的普遍共识是CDN节点必然升级成为具体储备、计算、网络、安全功能，承载高频、高交互的海量数据处理业务。

　　因此，字节方舟以CDN为切入口，用边缘计算平台，满足现有平台。全球的互联网公司每年愿意支付 600 亿RMB购买CDN服务，中国占三分之一，并且这笔支出每年以30%的速度增长。

　　三、市场分析

　　字节方舟优势：

　　Ø 成本：CDN行业成本结构大头是带宽和硬件采购至少占70%，而字节方舟租用户设备和带宽，前期投入几乎为0;

　　Ø 性能：评价CDN公司实力主要看节点数、分布区域、延时和吞吐量。字节方舟节点足够多，又离用户足够近，延时和吞吐量水平比竞争对手强一个数量级。

　　1.发展策略

　　核心流程：招募用户-贡献节点-组成网络-开发客户-赚取收入

　　Ø 第一年，在长三角开展业务，验证盈利模式;

　　Ø 第二年，复制到中国主要区域，日服务 5 亿人/次;

　　Ø 第三年，开拓海外市场，日服务 10 亿人/次;

　　2.营销推广策略

　　与中国移动、中国电信、中国联通三大运营商深度合作，利用他们的渠道发展节点数量和客户。

　　3.定价策略

　　字节方舟坚持两个始终，始终比阿里云最低价再低30%，始终比阿里云性能高30%。

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