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双十一一役之后,苏宁拼购将成为拼多多最大对手

2018-11-13 17:11 · 稿源:站长之家用户投稿

  自从拼多多成功之后,社交电商就成为了电商领域的下一个“风口”。各电商巨头纷纷押注拼购,苏宁拼购、淘宝特价、云集微店等纷纷上架各大应用商店。

   11 月 8 日,艾媒咨询发布了《2018-2019 中国拼购电商行业研究报告》。根据报告显示, 2018 年中国拼购电商用户规模将达3. 32 亿人,拼购电商平台发展迅速,且其裂变传播的形式能够迅速低成本获客。而到 2020 年,用户规模预计将增长至4. 74 亿。

  如此大的用户规模,证明了拼购市场的巨大空间。对于线上流量红利逐渐见顶的电商巨头们来说,都不想放过拼购市场这块肥肉。

  1.是骡子是马,拉出来溜溜

  双十一,是各大电商的促销盛会,也是全民的购物狂欢。最重要的,这也是检验各大电商巨头业务布局的练兵场。

  “是骡子是马,都需要拉出来溜溜”。在今年的双十一还未开始之前,电商巨头们都号称在此次双十一期间大举发力拼购。

   10 月 19 日,京东在双十一发布会上表示,现在大热的拼购,也将在今年第一次加入双十一大促阵营,为消费者带来更多“薅羊毛”的选择。

  苏宁拼购总经理张奎此前也表示,双十一期间,苏宁拼购将会在 10 月 30 日与 11 月 8 日举办两个超级拼购日,为用户带来实实在在的优惠。

  而作为拼购模式的龙头——拼多多,自然也不会放过双十一这次好机会,一直默默发力。

  不过,虽然事前都宣布要利用双十一在拼购上进行发力,但是,从实际行动上来看,有的却是“言而无信”。

  从各电商巨头的战报来看,将拼购业务在战报中进行重点提及的只有苏宁拼购与拼多多。

  此前发布会上高调宣布发力拼购业务的京东,在京东双十一的战报中只字未提京东拼购在此次双十一期间的业绩情况。

  看来对于打造“品质生活”形象的京东来说,拼购是反直觉、反传统信仰的。京东也很难下定决心,真正花大量资源投入到拼购业务当中。

  在双十一期间,京东的拼购业务完全是“光打雷,不下雨”。

  而实际上在双十一发力拼购业务的也就剩下苏宁拼购跟拼多多了,未来的拼购市场,这两强相争的局面将会持续相当长的时间。

  据拼多多战报显示,双十一期间,平台总物流订单数同比增长逾300%,农产品订单量超 4000 万单,其中的 1200 万单由全国国家级贫困县通过“产地直发”的方式发出,总量超过 1 亿斤,较去年同比增长逾409%。

  从拼多多的双十一战报来看,黄峥履行了此前在世界互联网大会上演讲的承诺:“帮助贫困户脱贫”。农产品的销售成为了拼多多此次双十一的亮点。

  而另一电商巨头苏宁易购的战报中披露,此次双十一期间,增长最快的就是苏宁拼购,双十一期间订单数突破 8000 万单,较去年增长了 10 倍以上。

  此次双十一期间,苏宁拼购已经亮剑。此后,拼多多的霸主地位将受到极大威胁。

  2.倔强的拼多多,存在着致命的缺陷

  在电商林立的中国,拼多多不仅没有死,而且还从夹缝中找到了希望。利用微信流量,发展社交电商, 3 年时间,成功上市,市值一度突破 300 亿美金。

  不过,拼多多的天花板也比想象的要低得多。因为,在拼多多手里,除了微信流量,目前再也没有其他牌可打了。

  对于电商最核心的供应链环节,拼多多目前是极其薄弱。之前的山寨商品事件,极大地暴露了这一问题。

  然而补齐这块短板,绝非一朝一夕的功夫。此前天猫跟拼多多关于强迫商家“二选一”的事件,已经将拼多多的这一软肋曝光在了公众视野之中。

  拼多多的供应链升级是一条荆棘丛生的险路,但这也是拼多多现在必须要走的路。在用户生活中,不仅有9. 9 拼团的垃圾袋、纸品这些,更有大家电、轻奢品。

  只要拼多多还想获得用户,供应链升级就是目前拼多多亟需解决的最大问题。

  3.强劲的苏宁拼购,已成为拼多多的劲敌

  而对比来看苏宁拼购,相对于拼多多,之所以能够在双十一此前取得如此耀眼的成绩。

  很大的一个因素就在于,苏宁拼购对于供应链的掌握,优质的后续物流服务,能够以正品+低价+服务赢得用户。

  苏宁拼购作为苏宁易购的“亲儿子”,典型的“富二代”。在供应链上,一方面,苏宁拼购开始进行自主招商,开始组建符合拼购业务特色的供应链体系。

  另一方面,在前期的积累阶段,苏宁拼购借力苏宁易购的一些供应链、服务体系,以“正品低价,优质服务”的差异化竞争,获得了一大波用户的青睐。

  有了苏宁易购的品牌背书,苏宁拼购从一开始就组建起了正品联盟,直击拼多多的痛处。截至双十一期间,苏宁拼购的正品联盟已经进行了第三次扩军,海尔、方太、飞利浦等品牌都在联盟之中。

  在强大供应链体系的保障下,苏宁拼购在保证低价的同时,还能够保证商品的正品品质。

  在供应链环节,苏宁拼购已经甩开了拼多多不少距离。

  另外,在苏宁易购的战报中还显示:此次双十一,苏宁拼购用户中,城市白领占比40%,生鲜水果占比达20%。其中,发展新买家 2100 万,三四级市场渗透率达56%,整体好评率99%。

  对于拼多多一直搞不定的“五环内”的用户,苏宁拼购抢先拿下。而在拼多多的大本营三四线城市,苏宁拼购也在不断蚕食,这对于拼多多来说更是雪上加霜。

  凭借强大的供应链体系,苏宁拼购可以为用户去福建摘柚子、去阳澄湖捞螃蟹。再配以苏宁自身强大的物流服务,第一时间满足用户不同的消费需求。

  对于苏宁拼购来说,一定程度上是高频打低频。手中握有强大供应链与优质的物流服务两张王牌,只要通过一定时间的积累,就将迎来爆发。

  对于拼多多来说,苏宁拼购是其最强劲的对手,拼购界的“两极争霸”局面即将到来。

  拼多多的供应链补课还未完成,而苏宁拼购已经在后面咄咄紧逼。双十一期间,苏宁拼购已经攻下一城,而拼多多则还在焦虑着自己的供应链升级。

  留给拼多多的时间不多了。

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