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快手网红:东北经济“新支柱”?

2019-08-21 14:41 · 稿源:运营研究社公众号

快手

声明:本文来自于微信公众号运营研究社公众号(ID:U_quan),作者:套路编辑部,授权站长之家转载发布。

在江湖上,关于快手和东北,一直流传着类似这样的话:

在东北,连扫地老大爷都知道怎么用快手……

快手主管市场与战略的高级副总裁 @马宏彬 甚至一度在某分享会上澄清:

快手不是一款东北 App。

而在我们的印象中,“南抖音、北快手”的说法中“北”似乎也主要是指东北,所以很多人在提到快手时,会自然而然地想到东北。

当热情豪爽的东北人遇上“土潮”的快手,能有多厉害?网友关于东北“重工业是烧烤,轻工业是快手”的调侃又有何依据?

东北人在快手直播有多厉害?

根据小葫芦数字红人榜,快手直播的打赏收入榜前 20 名经常有一半左右来自东北。

比如 7 月收入榜第一的快手主播@小伊伊来自黑龙江,一个月直播流水高达 1600 多万元,有过赠送礼物和发送弹幕行为的月活直播观众超过 60 万。

快手主播@小伊伊 相关数据

来自辽宁葫芦岛的@张二嫂是快手的娱乐型主播,经常穿一身花棉袄,头戴假头套,是走男扮女装搞笑路线的“花棉袄创始人”。而且他还有不少原创作品,比如单曲《扎心了老铁》、甩腿舞等等。

在小葫芦数字红人榜的收入榜上,@张二嫂在 7 月的直播礼物收入高达 389 多万元,月活观众超过 30 万人。

来自吉林四平的@陶大帅,以直播唱歌、跳舞等才艺为主,常常戏精附体的他具有很强的娱乐属性。目前粉丝 800 多万的他在 7 月的直播礼物收入超过 300 万元。

除了直播打赏,东北主播们的带货实力也不容小觑。

来自黑龙江的@辛巴818常常以秒杀形式进行直播,曾经卖一款洗发水产品,3 分钟内 5 万单销售一空。今年 4 月,他在一场 6 小时的直播里,卖掉了近 100 万单产品,达成的销售额近 7000 万。

快手主播 @辛巴 818 带货单

根据快手官方营销平台公布的快手带货人气榜,以 6 月榜单(主要是 618 的成绩)为例,前 6 的红人有三分之一都是东北的。包括来自吉林四平的@黑暗萝莉大美g,来自辽宁沈阳的@浩南情感段子手。

不过最难得的,还是快手直播真的改变了一些地区。

去年 9 月,快手曾经与黑龙江克山县合作,帮贫困县克山县卖土豆。在发布会活动现场,来自黑龙江的三个主播@一点一点学厨艺、@猫妹妹、@东北姐姐进行了现场直播,仅“猫妹妹”一人的直播就累计有超 300 万网友观看。

克山土豆作为优质农产品的口碑得以传播。

试图改变东北一些地区经济现状的不仅仅是快手和官方,还有许多平凡的普通人。

来自黑龙江七台河的@户外欧先生就通过快手,将黑龙江东部完达山脉里的丰富山货(木耳、元蘑等)推销给了全国上千万的快手用户。

在拍快手之前,他一直将采到的山货批发给当地的收货站,只能赚个辛苦钱,现在可以自己带货卖给快手老铁,平均一个月收入 3 万左右。

像七台河这类本地人原本只能单一化“靠山吃山靠水吃水”的地区,很多都通过直播、短视频实现了新的经济增长。

辽宁佟二堡曾经是富甲一方的“中国皮草之都”,2014 年后受东北实体经济衰退影响,再加上错过了互联网电商的红利,佟二堡的皮草生意一度惨淡。直到 2018 年下半年,直播带货在佟二堡兴起。

根据官方数据,佟二堡地区 2.7 万多注册用户中,与皮草行业的相关用户有 2600 多位,排名第一的快手主播已有近 200 万的粉丝。

目前,佟二堡的皮草商户中有超过 2000 家采用了快手直播作为主要销售渠道,大型电商直播中心有 6 家。佟二堡生意的线上流量有一半左右来自直播。

为什么东北人玩快手这么6?

东北人“制霸”快手,其实只是其威力的冰山一角。

首届中国互联网直播大会发布的“2017 中国城市网络主播数量排行榜”显示,主播数量前十名的城市中,东北三省的省会全部在列,东北三省的网络主播占比为 15. 03%,居全国首位。

所以有人开玩笑说,直播平台养活了一半东北人,另一半去了海南。

多少人想做网红都苦求而不得,东北人却仿佛赢在起跑线上,似乎天生就具备圈粉的基因,这究竟是为什么呢?

1)转角遇到互联网

早在日本侵华期间,东北就被作为日本的物资后方,工业得到大力发展;建国后,在国家支持和苏联支援下,东北工业经济如虎添翼。

后来随着产业升级,尤其是互联网的飞速发展,作为老工业区的东北遭遇到了挑战,东北人需要去寻找新的出路。

一些人南下找机会,而留在老家的人们,则幸运地靠上了互联网和直播的大树。

“上帝偏爱那些能让人发笑的人。”东北人好像天生就是互联网的宠儿。

2)当代版“猫冬”,在直播间放大

其实,东北人的幽默是大自然和历史文化的馈赠。

东北的气候养成了东北人“三个月种田,三个月过年,三个月农闲”的生活状态,风雪迷漫的冬季,人们不得不停止一切户外活动,宅在家里“猫冬”。

漫长的寒冷季节让东北人长时间呆在暖和的“炕头”,这个时候就需要一些简单易行的娱乐活动来消遣时光。比如唠嗑,比如表演和观看二人转。

有闲、能聊,练就了东北人的幽默气质,接地气的对话内容更让东北人招人喜欢。

早在2001 年,东北歌手雪村的《东北人都是活雷锋》蹿红,就展示出东北文化的魅力——幽默、憨厚、朴实、善良、热心,人际互动时贪杯、话多,还有“翠花”、“酸菜”等字眼,都能十足拉近与受众的距离。

而且,东北网友常常在直播间互称哥、姐,这种亲属关系称谓极易加深彼此之间的亲密感。

3)团结就是流量

东北网红直播时讲义气,豪爽奔放,大胆泼辣,这种性格的形成也有其原因。

东北居住民大多以渔猎、游牧为主,清末才开始有农耕。气候严寒、森林广袤、虎豹出没等自然条件,使得东北老铁很有团结精神,这也说明了为什么在快手直播间里,东北老铁会热衷于互粉和给老乡打榜。

从清朝乾隆年间开始,全国大批民众迁徙到东北,正所谓“闯关东”。

“闯关东”的基本都是山东人和河北人。山东人离开家乡来到寒冷的东北,选择窝棚为家,窝棚的集合则以同族同姓为基础。

因为是族居,所以自然会团结和睦。这也是东北人讲义气、凝聚力强的原因之一。

4)兼容并包的文化和语言

东北老铁之所以广受欢迎,和东北文化的包容性、吸引力是分不开的。

历史上的东北是少数民族和外来移民聚居地,在那里生活着蒙古、满、赫哲、鄂温克、鄂伦春、达斡尔、锡伯、朝鲜等多个民族。

但这些少数民族对中原的汉文化非常感兴趣,当时的统治者也会积极主张学习汉文化,外来移民也会带入新的文化,慢慢地,东北就形成兼容并包、多元化的文化形态。

也就是说,东北老铁比较容易和国内大范围的人有共同语言,这自然也就可以给他们带来更大的流量。

最后,东北话也是东北籍网红“红”的必要条件。

东北话与以北方方言为基础的普通话发音极为相近,直播时,大部分人都能听得懂。喊麦和双主播,节奏快,音要准,合辙押韵,必须要口齿伶俐才可以,在这方面,不得不说,东北老铁很有优势。

值得注意的是,中国约 70% 的人口说北方方言,可见,东北老铁做直播时,和全国大部分人沟通都几乎是零障碍。

结语

原以为东北老铁在快手上只是“土嗨”,但仔细看过那些快手直播后,我好像发现了一个新的世界。

朴素的直播里面其实有大量的幽默元素,而且东北老铁的热情洋溢、坦诚实在、积极乐观也特别感染人,在直播中带货也会比较让人信服。

难怪有人会说东北“重工业是烧烤,轻工业是快手”。

新的经济环境下,东北人巧妙抓住了互联网和直播的机遇,利用自身天然的乐群精神、幽默气质、凝聚力、包容力,成为快手 KOL,既愉悦了大家,又提升了自身的价值,实在让人羡慕。

不知道你看过这些直播吗?对东北人做快手直播怎么看呢?

参考文献:宗合 吴章杰,《皮草之都的第二春:商场没人逛转战线上直播,有人半年挣 300 万丨直播村》;信海光微天下,《这次在东北,见识了快手扶贫的力量》;于斌,《房价低≠收入低,东北人快手直播采山货月入 3 万》 ;苏克军 董玮佳,《自媒体时代的东北文化》;李丽,《东北籍“网红”之“显”“潜”现象思考》

本文转载自公众号运营研究社,一个让运营人快速崛起的公众号,你所关心的运营问题,这里都有答案。微信号:U_quan

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