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蓝光地产携手京东共同开启房产服务商新篇章

2017-10-25 11:17 · 稿源:站长之家用户投稿

10 月 24 日,蓝光地产京东达成战略合作,成为首批入驻京东房产频道的地产商。发布会上,蓝光地产与金融集团副总裁杨冉先生发表了重要讲话。

  谈及此次合作,蓝光地产总裁助理李炜表示“蓝光集团近年来一直秉持着互联网+的发展战略,积极对自身业务进行拓展与革新”,今年成立的蓝裔科技公司,就是蓝光集团希望通过互联网的手段提升地产的前端推广、终端销售及后期业主服务的一次大胆尝试。“而此次入驻京东房产,则是蓝光作为传统地产商,积极利用大流量和高质量的房地产电商,进一步将线下与线上打通的体现。”

  早期的房地产电商,主要是房产信息聚合的平台,并未真正做到线下地产销售项目。此次京东入局房地产,就是希望利用京东的平台优势,整合线下房源,通过京东的线上平台提升房产行业的销售效率、降低成本、改善服务,进一步推动房地产行业销售运营的互联网化。

  此次蓝光地产和京东商城的战略合作,全权由集团的互联网公司蓝裔负责,蓝裔科技CEO孙波作为代表与京东签订了合作框架。双方的携手将会突破以往地产+互联网的合作方式,集中解决房产电商化销售的以下几个问题:

  一、高质量流量

  房产行业每年用于推广的费用数以亿计,其中绝大部分的用途就是获取高质量的流量。而京东作为最大的电商平台之一,最大的优势资源就是流量。目前京东在房地产行业的上、下游,已经积累了全国最大一批中产阶级消费群体,涉及家电、装修等与房产相关的各个行业,这些交易数据可以帮助房地企业精准触达消费人群,实现精准营销,从而完成推广和导流的闭环。

  二、信用支付体系

  此前房地产电商1. 0 和2. 0 时代,没有解决的一个核心问题是房地产的在线销售。究其原因,主要是价格不透明、房地产交易金额庞大以及消费者对平台支付缺乏安全感所致。此次蓝光入驻京东房产,将在京东平台公布每套在售房产的价格,解决消费者对于价格不透明的疑虑。同时京东也将利用其金融业务,未来为消费者提供相应的金融服务。

  三、整合供应链

  以前的一手房售卖,主要集中在房产公司及其代理公司;而二手房的交易,则更多的由售房中介来把控。现在蓝光和京东的战略合作将打破新房售卖的模式,一方面蓝光将整合全国在售房源,并将剩余房源数量在京东实时更新。也就是说消费者在京东看到的可购买的房源即为蓝光地产真实房源。另一方面,京东也会对所有房源进行监管,确保这些公布的房源的真实有效性,为产品背书。这样可以更大程度地降低整个购房过程中的沟通成本。只要消费者通过远程实景看房等方式了解到房子的具体情况后,甚至无需联系案场人员确认房源,即能马上进行在线交易。

  不仅如此,蓝光还依托蓝裔科技所提供的在线商城的优质低价建材、高级定制业主权益等,为准业主购房后的装修生活和品质生活提供有力的产品支持和服务。作为京东房产用户,在京东购房后,即可通过蓝裔享受“京东业主”专项建材价、权益价;购买蓝光项目的业主,更是享受多重优惠。

  作为首批入驻京东房产的企业,此次蓝光地产与京东的战略合作赢得了房产及互联网圈的高度关注。之后,蓝光将与京东进一步以深度合作的方式,针对目标消费者的诉求,利用VR技术、业务权益、装修建材包等,在京东平台向目标消费者展示“真实”看房效果,完善在线购房体验,不断优化房地产行业人、货、场三大核心场景的融合。

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