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BEATS天猫超级品牌日 玩转IP跨界营销

2017-08-05 10:56 · 稿源:站长之家用户投稿

作为潮人标配的数码品牌,BEATS似乎始终都离不开时尚的标签。继与时装品牌Balmain联名系列合作后, 8 月 3 日,BEATS天猫超级品牌日又发布了一款LINE FRIENDS 特别版耳机,萌翻了全球。不同于以往的酷炫调性,该款新品凭借潮牌与卡通形象的激萌跨界,在天猫超级品牌日一上线即备受关注,可谓是风靡全球。

据悉,BEATS这款特别版耳机从 7 月 25 日开始在天猫预售, 直到 8 月 3 日晚上23: 26 分,首批 8000 条单品全部售罄,打破单价 2000 元以上高端耳机在天猫历史单日销售最高额纪录。活动当天,仅 47 秒就销售了 1000 台耳机,造就了线上开店以来又一销量高峰。值得一提的是,活动当天,菜鸟物流已经为 1000 个用户送达了当天购买的BEATS SOLO3 WIRELESS LINE FRIENDS特别版耳机,成为了全球首批体验用户。

此次BEATS登陆天猫超级品牌日全面探索了IP合作的创新模式,共同打造了一系列新零售时代的跨界玩法。

三重跨界,挖掘IP粉丝效应

该款LINE FRIENDS特别版采用了呆萌布朗熊形象,戴上BEATS耳机以后,变成嘻哈布朗熊,使得一向走酷炫路线的BEATS增加了激萌感。作为社交软件中的卡通形象,LINE FRIENDS在《来自星星的你》中露脸后,迅速收获了世界各地年轻人的喜爱。此次BEATS携手LINE FRIENDS推出联名款,也正是看中LINE FRIENDS这个超级IP对年轻人的影响力。

据了解, 7 月 25 日到 8 月 3 日,BEATS天猫超级品牌日在上海潮人新地标——太古汇推出了POP-UP快闪店,粉丝们可以在此抢先体验特别款耳机、试玩互动AR游戏,打通线下线上,赢天猫店铺优惠券。

在POP-UP现场,打开天猫APP扫一扫布朗熊房间里的神秘照片,“给害羞的布朗熊戴上BEATS”,布朗熊就可以化身嘻哈的布朗熊,立即开启嘻哈趴体,与嘻哈布朗熊亲密互动。快闪店开业仅十天,即吸引成百上千人到店体验。在天猫AR技术支持下,产品的互动属性得以增强,成功升级了消费者使用体验,一周内几乎成为最新朋友圈照片取材地。由此,数码产品x IP形象x天猫共同打造了一场三重跨界,使品牌理念得以全方位、多层次的向消费者输出。

除了快闪店的引流,可爱又不失酷炫的布朗熊作为一个超级IP也自带吸粉属性。周笔畅、李晨NIC等多个明星、网红在微博参与传播,网友也纷纷发起#布朗熊有Beats#的话题,粉丝效应得以全面释放。对于BEATS来说,此次IP合作不失为一次极具眼光的选择。

天猫联动多个客户端进行霸屏,无论是开机还是信息流,可以说布朗熊无处不在,就连天猫APP主搜索位置也都改造成了“布朗熊和BEATS的定制”。如果你在上海、北京、杭州等地,在市中心的写字楼、公寓都可以看到联合动画的播放,与布朗熊、天猫一起嘻哈。

据了解,此次在天猫超级品牌日发售的耳机库存是最多的,许多来自日韩及港台消费者都会反向进行海淘。可以说,在BEATS新品亮丽的销售数据及持续不减的热度背后,离不开天猫平台庞大的用户群以及稳定的渠道优势。

二度合作,探索新零售创新玩法

实际上,这已不是天猫超级品牌日与BEATS的首次合作。令人惊喜的是,天猫并没有墨守成规,而是不断试探消费者的心智,不断赋能品牌全新的合作方式,引领品牌升级。

以BEATS为例,普通消费者对BEATS的定义即一款比较时尚的数码产品,且受众多为以数码达人为主的男性群体。但此次BEATS天猫超级品牌日并未对产品受众画地设限。无论是本次创新的POP-UP,还是打通线下线上的AR-GAME,或是站内站外为布朗熊专门定制的主搜开屏,社交平台被疯传的嘻哈天猫挑战H5 游戏等,都牢牢吸引了更多年轻群体的目光,且包含大量女性用户。显而易见,从BEATS天猫超级品牌日的一系列IP创意营销来看,BEATS的营销调性已经从纯数码产品转为更开放、更年轻的方向。对于品牌来说,这无疑是既能获取更多用户认同,又能提高市场销量的泛娱乐营销手段。

而在品牌升级之路上,天猫在大数据、全域营销等方面对品牌的深度赋能功不可没。毕竟,新零售时代是一个以用户为中心的时代。在这种C2B模式下,消费者通过消费体验娱乐、彰显个性,对于产品的需求早已不只停留在单一层面。为帮助品牌满足消费者日益多元的需求,天猫通过多年积累的大数据,分析用户画像,洞察用户需求,进而制定创意策略。同时,基于阿里系的营销资源,达成联动全媒体的超强矩阵,增强品牌与粉丝黏性,达到品效联动的营销效果。

数据显示,截至 2017 年 3 月,在福布斯全球最具价值品牌 100 强中,近八成消费品牌已入驻天猫。不同于其他平台的促销,天猫超级品牌日不仅能帮助产品扩大铺货渠道,而且能够帮助品牌通过全新的营销方式打通线上线下,实现用户沉淀。

新零售时代,天猫超级品牌日凭借天然的技术优势、多年的资源积累以及平台运营经验帮助越来越多的品牌探索创新营销模式,未来将继续作为品牌运营的主阵地引领品牌营销升级。

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