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车房联动”,58车携手安居客谋局生态跨界

2017-04-20 11:00 · 稿源:站长之家用户投稿

4 月 21 日上海将迎来 2017 年重磅汽车盛会,作为亚洲规模最大的车展之一,上海车展汇聚了众多国内外汽车厂商参展,即将亮相的百余款全球首发新车将成为车展聚焦点,引领未来汽车消费市场。国内资深汽车互联网平台 58 车,也将在豪车馆内最佳展位搭建豪华展台,并派出阵容强大的前方报道、采访团队,为广大汽车爱好者及消费者实时传递最有价值的车展资讯。

车房联动, 58 车的生态跨界

随着国民整体消费能力的提高,房、车已然并列成为中国家庭消费的两大重点支出。 58 车CEO张文娟认为,传统行业划分下的分散、孤立的商业模式已经无法满足用户日渐增加的多样化需求。因此,车生态产业链亟需一场变革,打破不同行业间的壁垒,为用户打造更加便捷的一站式车生活服务。 58 车以开放的姿态打造创新型营销模式,携手国内领先的找房平台安居客开展“车房联动”,利用大数据平台打通购房购车两大消费人群需求,重构新时代下的汽车营销模式,这项举措在整个业界是首个案例,为改变未来汽车+房产的消费体验模式跨出了重要一步。

58 车上海车展展位

“车房联动”不仅是资源的跨界,更是提升整个汽车消费生态链条,创造新用户价值的直接体现。通过提高车生态产业链各个环节的内部效率,为用户带来更优质的服务体验。

1、大数据时代对行业要求逐渐提高

互联网深刻地改变着人们的生产和生活方式,开放互联网和大数据的重要性渐渐凸显。如今行业与行业之间,行业与用户之间,用户与用户之间不再有独立界限。随着用户需求多元化、个性化,单一的服务体验导致用户价值缺乏,无法满足现代人们对于更加高效和便捷的汽车生活的渴求,因此线上线下资源结合是必然。同时行业属性决定只有内容远远不够,还需要具有核心竞争力的数据做支撑,把握用户精准数据才能有的放矢,通过数据共享机制与智能技术,将用户需求与产业链优化有机结合,形成一个相互共生与促进的动态平衡运营系统。“车房联动”这样的生态跨界可以将潜力人群无限扩大,实现高精准全覆盖,而 58 车的影响力也会通过这些渠道进行有效扩散,最终对精准用户人群进行导流、聚合、转化,形成 58 车独有的用户画像。

2、打造车生态闭环是大势所趋

现代人们的便捷出行理念改变着汽车消费市场的格局。汽车也不再是奢侈品而是变为许多家庭的必备品。在这之后产生的一切与车相关的服务,例如学车、买车、置换、售后、违章查询等一站式服务已经成为主流,今后 20 年汽车产业链将是我国最具有发展潜力的产业群。但目前车生态产业链还没有完全形成一个规范模式。体系的完整程度决定行业的生存难易度。当用户需求随之产生更高级的变化,单一的营销模式面临危机,车生态快速进行战略升级实现用户价值的最大化成为最重要目标,这需要整合不同优势资源,相互链接相互融和,建立以用户为中心,开放共享、共生共融的汽车生态,令用户和车相关的一切数据流量线上线下全打通且互相流动,形成完整且完善的汽车生态产业链,才能更好的循环运转,为用户提供生态级的服务和体验,进而推动 58 车品牌和用户价值最大化,达到合作共赢。

3、“车房联动”挖掘潜在关联,深入匹配精准用户

   (1)房、车是现代家庭消费的两大支柱产业,特殊的行业属性决定了极高的关注度。买房买车的人具有强大的消费能力,消费潜力也最大,两者之间的用户人群从资产消费层面来讲十分匹配。在整个中国最有消费潜力的人群当中, 58 集团掌握了汽车和房产两大消费人群的用户大数据。通过数据的沉淀、分析,凭借大数据带来的精准用户画像, 58 车的“车房联动”能够实现更精确的信息推送,提高平台的效率。

“车房联动”可以从全面的大数据分析来做产品端的联动和变化,深入挖掘用户真正消费需求,利用产品端和用户端联动,找到具有消费潜力和能力的精准用户去匹配,这是关键性的第一步。当 58 车与安居客数据打通,通过对双方产品的价格、品牌进行分析,匹配精准用户人群,做更加精准的信息推送和广告展示,这样既可以达到开发商售卖楼盘的目的,也可以为用户在选房过程中匹配出相应车型。 58 车的品牌信息会在这个过程中被用户人群最大范围的传递出去,扩大影响力,有效性较高。这就形成 58 车品牌独有的信息资源,实现 58 车平台更深层次的用户积累。

(2)场景化营销模式打造资源匹配最大化优势。由于吸引用户人群主动到店购车难度很大, 58 车与开发商强势结合、联动,利用开发商开盘及品鉴会,通过场景化的营销方式提升用户对车的深入感知。并且在此期间 58 车还可借势推出购车换车的一些置换条件,通过置换优惠政策吸引潜在用户消费购车、换车。

车房合势,一触即发

“车房联动”这样的生态跨界可以将潜力人群无限扩大,实现高精准全覆盖,而 58 车的影响力也会通过这些渠道进行有效扩散,最终对精准用户人群进行导流、聚合、转化,形成 58 车独有的服务优势。

在此上海车展期间, 58 车联合安居客正式发布的“车房联动”战略项目,跨界整合汽车、房产两大行业优势资源,打造出多样化、共生共赢的生态体系。将成为汽车消费和房产消费两大领域跨界合作的高效范本。

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