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年交易额近3万亿 平安壹钱包为用户每一分钱创造价值

2016-12-28 10:50 · 稿源:站长之家用户投稿

除了微信外,支付宝的竞争对手还有很多。曾被断言支付宝、微信绝对垄断的移动支付市场,在来势汹汹的银联,以及京东、平安壹钱包的发力下有了更多想象空间。根据易观最新发布的11月份支付类App TOP20用户活跃度榜单上,老牌金融巨头平安旗下的支付公司平安壹钱包超越财付通、银联钱包等,一举进入前五强。另一组数据显示,平安壹钱包的年交易额已经接近3万亿,2年增长了15倍。

京东通过线下圈地、白条等金融产品构建支付和场景的闭环,而早在2014年就面市,经过定位调整后的平安壹钱包App,如何艰难绕开支付宝、微信这两座大山和其它对手,抢占长期活跃用户资源?

“手机钱包的本质是资金管理,为用户的每一分创造价值。”近日,平安壹钱包产品中心总经理印浩奇在2016年移动应用(APP)创新大会上,对壹钱包这款手机钱包的资金管理能力进行了公开解密。

曾服务过支付宝、腾讯,并浸淫互联网行业多年的资深产品专家印浩奇看来,一款手机钱包App,如果要抢夺一次用户行为非常容易,譬如依赖每次交易5-10元的补贴,补贴的更多还可以让用户下载一个又一个App,但要获取一个长期的活跃用户很难,任何企业都不可能永无止境烧钱。

壹钱包App在近年的定位调整的过程中逐渐意识到,用户对手机钱包中的资金有两大诉求:一是灵活,可以随时取用;二是生钱,可以赚取收益,攻克获客难度的途径就在于将二者完美结合起来。

举个例子,为了达成这个目标,余额宝把用户的钱放在资金公司,然后用基金公司产生的收益回馈给用户,用户在手机钱包中的钱随取随赚。

壹钱包在这方面有什么优于支付宝等巨头的优势?据印浩奇介绍,壹钱包利用平安集团的金融能力,在余额宝等单货币基金的基础上,创新推出了多基金活期产品,它的吸引力在于多基金活期系统可实现接入多个优质理财产品,系统自动进行收益排序做并匹配用户操作,用户资金转入到最高收益基金,资金转出选择最低收益的基金,高进低出。相比余额宝等单货币基金产品,它最大程度体现用户活期理财的价值,还能满足用户资金灵活存取、快速提现的需求。

再譬如,壹钱包根据平安寿险用户续保的情况,让用户提前将资金存入壹钱包,并为用户匹配合适期限的理财产品,用户到期再缴纳足额的保费,这相当于让用户闲置资金得到最高效的利用。所有远期付款的行业,因为资金压力大,都可能存在类似的业务需求,壹钱包类似的产品设计逻辑可以快速复制到旅游,教育等更多行业,满足用户闲置资金需求。这既是一个投资产品,又是一个支付产品,客户提前一段时间缴纳部分权益金之后,就可以对这笔资金做出金融安排,并让闲置的金融能力进入消费领域,无需停留在银行。”

除了平安本身的金融优势外,壹钱包确定用创新支付连接金融和场景的定位,更多基于对未来支付市场的判断。印浩奇认为,除了线下扫码抢夺场景、社交红包外,支付的未来应该是深耕金融便利。据公开数据显示,相对于目前国内零售银行185万亿的庞大交易规模,整个支付行业奋斗了十余年,仅勉强达到前者六分之一的体量。因此,除了线下扫码、社交红包等,真正落地到普惠金融这件事本身,其实支付还有大量可以努力的空间。

从产品上看,目前的蚂蚁花呗、京东白条,这些产品可以看作金融便利的雏形,但远未满足用户需求。为解决传统银行的定期理财产品缺乏灵活性的痛点,壹钱包还推出了让用户投资“精确到天”的定期理财+支付方案,印浩奇认为,“不管大额定期,还是小额活期,存在壹钱包App中,每一分钱都能产生价值。”

市场预计,随着支付公司在金融支付上的拓展深入,将逐渐侵蚀零售银行份额,未来5年支付公司和零售银行双方将呈现分庭抗礼的局面。

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