巴菲特说，大潮退去，才知道谁在裸泳。这句用来形容那些股票市场狂热玩家的精彩语录同样适用于B2B电商。资本的不断涌入，让B2B企业站上了最强风口。然而相对于B2C的高调，B2B始终还是一个需要低调稳重的领域。经历了B2B 1.0时代的轰动，如今B2B的巨头企业们回归商业本质，树立品牌，用技术创新在升级产业“互联网+”的路上稳步前行。
以我国首家化工B2B电商化塑汇为例，其在垂直细分领域已是标杆品牌。在经历GMV突破600亿元的轰动之后，化塑汇坚持技术创新，重磅打造了“闪购”业务。该业务是基于化塑汇真实交易累积的大数据所推出的线上化服务，印证着B2B电商在技术创新上又一次质的飞跃。
依托真实交易数据，提供高效精准服务
虽然“竞拍”型的线上交易服务已有多家化工类电商推出，但在供大于求的市场格局下，由于传统交易的惯性和局限性，采用的都是对上游货源竞拍的方式。而化塑汇的“闪购”项目采取的是买方招标、供方报价竞标的形式。根据化塑汇“三聚战略”中的聚焦下游战略，基于化塑汇下游终端工厂的真实采购需求，借助互联网和大数据，向上游供应商推送精准的闪购招标信息，邀请其参与报价竞标，在限定时间内，价低者夺标，形成订单并完成交易。
简单来讲，闪购就是基于客户真实需求，通过后台数据精准匹配和网络扩散，快速获取报价信息，从而提高采购效率，达成交易。化塑汇通过长期建立的真实交易数据，快速、精准、真实地为行业客户提供货物信息，为用户提供精准推广、交易撮合、物流金融等闭环服务，为行业上、下游用户完成交易闭环。
在闪购交易中，买方是下游终端工厂，卖方是上游生产商或贸易商。下游客户通过化塑汇闪购平台发出需求信息后，业务人员会进行审核、排期上架，给华东30000多家供应商提出匹配需求，卖方在接到匹配通知后，向化塑汇平台发送报价参与竞标，业务人员会根据下游客户的SKU信息需求，快速、精准地为其匹配出价格最便宜、性价比最高的货物信息进行交易，闪购结束后，工作人员会通知中标者完成交易。
对于买卖双方而言，闪购业务的意义就在于让采购过程变得更加便捷，减少上下游客户的交易时间，提高双方交易效率，减少大量的人员成本。此外，由于有化塑汇平台背书，闪购交易中上游生产商所提供的货物信息对应100%的真实采购需求，客户可以享受更安全更可靠的闪电式交易体验。
大数据+技术双重审核制度，甄选最优匹配资源
近期，化塑汇还推出“闪购”专场，利用互联网和大数据基础，化塑汇向上游合作商采取邀请招标，并通过门户网站和社交平台，面向整个市场公开招标。为了保障委托闪购的终端工厂的权益，化塑汇将遵循“最低价”中标原则，并严格审核中标者资质。
另外，与一般的平台交易相比，“闪购”业务呈现出三大优势特点：第一，帮助上下游客户体验极致的交易效率，在限定的1-3小时内铺设一条线上交易通道，让上下游客户找到合适的货源或销售对象。第二，客户直接与化塑汇对接，能够保证信息来源的安全性。基于化塑汇真实交易数据，闪购项目将保障上下游客户双方的权益，确保采购需求的真实可靠。同时，该项目可为下游客户解决“赖单”等问题，有效提高交易效率。三，化塑汇大数据团队通过互联网、实际交易等多重数据来源，建立上万家海量供应商供应库，根据客户采购需求，根据产品品类、供应周期、地理位置、交易频率等多个维度分析出最优供应商，精准地向其发出闪购信息，邀请其参与报价竞标，进行闪购前预热，并采用“互联网+人工”双重审核制度，严格甄选出最优货源。
目前，化塑汇闪购平台每日求购信息成交量高达90%，买方在提出需求后平均不到5分钟有卖方报价竞标，且平均可在1小时内完成交易。
对于“闪购”业务未来的发展目标，“闪购”项目负责人表示，化塑汇希望通过闪购业务达到“一日多购”、“多品类购”的交易目标，更重要的是，通过在业内首推“闪购”业务为化工B2B行业开创出一种更快速的交易模式，提高行业交易效率，减少交易时间和成本，促进行业生态健康繁荣发展。
在B2B产业发展得如火如荼的时代，提高用户交易体验必将成为B2B行业未来的发展方向。而作为B2B电商企业，只有不断技术创新，提升品牌效应和在线化业务水平，为客户提供更快速更精准的服务体验，才能从真正意义上促进化工产业的“互联网+”升级。
（推广）