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他在东南亚玩电商 将闪购和跨境一锅炖了

2016-05-11 11:32 · 稿源:ebrun.com

【编者按】凯文凯利(KK)在新书《必然》里提到的十二个关键词之一叫“重混(remixing)”,KK认为,真正的经济长期增长不是来自于新发现和新利用,而是对原有资源的“重混”。他解释过,未来创业公司的机会在于拆解与组合,将现有的服务打散后重新排列。

1030am就是将闪购、跨境、O2O甚至B2B这些模式集合于一身。虽然对于国内电商人来说这些名词都是烂熟于心。然而,一个新的电商项目在陌生的国度,怎样因地制宜地对这些模式进行再度组合出新才是其中的关键。

1030am是谁?一年不到拿2000万人民币

新加坡电商1030am(1030am.com)是一家主打日韩化妆品和欧美轻奢包包的闪购网站,从货品原产地直接采购。1030am进入市场并不久,去年9月上线。

创始人冯松涛在国内长大,此前从事的技术开发类工作,也是去年才开始真正接触电商。虽然创始人是电商行业的新人,但相比新加坡的本土创业公司,1030am在资本上走得比较顺利,到目前为止已获得中国万网前CEO张向东和4399前CTO曹政价值75万新币(约合360.3万元)的天使轮融资,以及51.com CEO庞升东315万新币(约合1513.4万元)的Pre-A轮融资,下一步将要开拓马来西亚和印度尼西亚市场。当然,从国内的电商经验来看,钱很重要,但就长期发展而言,除非有“金主”源源不断的“无私支持”,否则就必须找到合适的经营之道。

根据1030am方面透露的数据,截止目前,正式运营不到6个月,其新注册用户近1万,GMV已达10万新币/月。冯松涛很有自信:“就像中国有淘宝、京东还有聚美优品,我们主要卖轻奢的包和化妆品,价格不高,接受度也很好,Lazada在这方面也比不上我们。”

1030am.com

新加坡版的聚美:轻奢+闪购

在传统市场里,1030am主打低价

来自世界银行的数据显示,2014年新加坡总人口547万,国民生产总值为3079亿美元,人均国内生产总值5.63万美元。

市场研究公司Research&Market于2015年9月发布的数据显示,新加坡是东南亚国家中B2C电商销售额最高的国家,在线零售所占份额在该地区中最高,截至2015年初,新加坡三分之二的网购者每年至少海淘一次。根据新加坡资讯通信发展管理局的数据,2014年约有144万新加坡居民网上购物,比2012年高了30%。

但是,有新加坡业内人士分析指出,相比中国,整个东南亚的电商水平还比较落后:平均来说,电商在东南亚零售市场中的占比大概在1%左右,新加坡是3%左右,而中国则在10%以上。官方数据显示,2014年中国社会消费品零售总额为26.2万亿元,其中网上零售额约2.8万亿元,占零售总额的10.7%,而到了2015年1月到9月这个数字是12%。

对照中国的淘宝时代,电商早期的核心竞争优势是低价。冯松涛认为,相比实体店,1030am的一大优势是省去中间环节、价格低廉。他说,奢侈品价格贵在流通渠道上:开实体店需要选择好地段、精装修;在原产地以外的国家又需要层层代理,层层“剥皮”。新加坡自身的局限性也尤为突出:与大多数经济发达的弹丸之地一样,房价、人工成本都如同“在喉之鲠”。公开报道显示,虽然截止到今年第一季度,新加坡房价已经连续10个季度下滑,但这都是小幅下跌,它仍属亚洲地区的高端房地产城市。冯松涛指出,一个50平方米的小店每月租金大概为20万元。另外,一个销售员底薪至少1万元。

1030am是东南亚唯一的闪购电商平台

1030am方面称,该网站目前是东南亚地区唯一的闪购电商平台。冯松涛把新加坡几大电商同中国市场做了一个类比:“QOO10是淘宝,lazada是天猫,我们想做聚美优品。”

据悉,当地人线下常去买折扣品的地方是连锁商店Courts,它在新加坡有13家店铺,一家旗舰店,8家超市,一个百货商场,3个小型商店,总占地面积约为39.3万平方英尺。“商家买进一批货做促销,然后在报纸上登广告,这某种程度上是一种线下的闪购模式。”新加坡业内人士介绍说。

冯松涛指出,品牌店大促的时候与1030am网站商品价格差不多,但线下一年只有一个礼拜做大促。

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