序：2015年中国出现前所未有的创业热潮，国家提出“大众创业万众创 新”，出台五大政策鼓励创业，大量中小创业者的涌入，BAT等巨头的夹击，让移动互联网成了白刃战般惨烈的红海。由史玉柱于1989年创办的巨人集团，此 时已走过第26个年头，公司支柱产品《征途》进入成熟期，亟需新核心产品出现，推动公司业务攀上新高度。在众多内部孵化产品中，高中辍学生、巨人85后副 总裁吴萌制作的产品意外杀出重围。不依靠分发渠道、零广告投入，不到一年时间，他带领四人小团队制作的《球球大作战》成长为全行业难以置信的爆 款，DAU（日活跃用户）突破1500万，注册用户1.3亿。对于众多仍在苦苦挣扎的中小创业者，吴萌的故事是一部典型的励志片，给了他们突围的希望与继 续坚持的勇气。本文通过记录吴萌成长的十个故事，探寻该爆款产品成功背后的因果逻辑。

巨人85后副总裁、《球球大作战》制作人吴萌

故事一：4岁的“坏小孩”

随便去到一个陌生城市，打开《球球大作战》（注：又称“球球”），用“找朋友”功能搜索附近玩家，500米内一定有活跃用户。这种用户覆盖度，已是超越陌陌、追赶微信的体量。看起来它也不太像一款传统手游，更像一个社交网络产品。

在30岁时，吴萌做出了这款4岁小朋友都喜欢玩的社交游戏。俗语说，三岁看老。时光往前倒推26年，幼儿期的他，在东北老家黑龙江一个小城里，开始了人生的“坏小孩”历险记。

4岁时，母亲与奶奶坐在炕上，反复推让一笔20元的生活费。奶奶离开时，把钱偷偷放在了炕上。吴萌爬上炕，把20元拿走，到隔壁商店买了近十斤糖果。用袋子拖着，拉上邻居一群小伙伴，把糖果分食。

7岁时，吴萌经常帮父亲到商店“代购”。与4岁时糊里糊涂的吃掉20元糖果不同，这时的他已萌生金融理财意识：拿着父亲给的钱去商店买东西，钱没给商店，跟商店赊账，把省下来的钱跟小伙伴去玩儿。几个月后，商店老板找到父亲，东窗事发。

在当红网剧《余罪》里头，男主被誉为最不像警察的警察，“比人还鬼，比鬼还像人”，这些特点让他在卧底贩毒集团的行动中历经九死一生，活了下来；坏小孩吴萌，从小就被打上不安分的标签，这些特点让他在20多年后残酷的互联网竞争中活了下来。

野路子是天生的，从小不按常理出牌。“赊账门”后，吴萌遭父亲一顿暴打，也由此领悟到“出来混总是要还”的道理。他想明白了，挣钱得动脑筋，靠自己。

90年代是港台片鼎盛期，周润发主演的赌神系列电影风靡东南亚，偶像旋风一直 刮到吴萌身处的东北小城。10岁的他，萌生了聚拢众人做事，当大哥的念头。他拉着几个小孩，手工打造了一批奖品，包括当时最潮的大哥大手机模型。用这些奖 品张罗了一个游戏比赛，制定游戏规则，参加比赛可以赢奖品，1毛钱一张门票，把学校附近的小孩都吸引过来。钱到手，拉着小伙伴们挥霍一空。

13岁时，电话点歌业务很流行。3元一首歌，吴萌在家里抱着电话点歌，听入迷了。一个月下来，家里电话多出300多元点歌费。母亲在医院上班，每个月工资一百多，这一下花掉母亲两个月工资。

小时候贪玩，玩要花钱，钱不够花就想办法挣，这令吴萌从小就有商业头脑。加上敢干，愿意分享，很多小伙伴都喜欢跟着他。童年这些性格特征，为后来走上创业之路埋下种子。这颗种子经过漫长的孕育，在高中阶段生根发芽。

吴萌从小就被打上“坏小孩”标签

故事二：高中辍学

1997年，上初中的吴萌在姑姑家第一次接触电脑。当时电脑很贵，姑姑家比较 有钱。他向来贪玩，对新鲜事物保持高好奇心，第一次见到电脑就着了迷。每到周末，吴萌坐3个小时火车到姑姑家玩电脑，打游戏，用绘图软件画东西，用 Frontpage（注：微软出品的一款入门级网页制作软件）搭网站。

电脑为吴萌的人生打开了一扇全新的大门。他玩的第一款游戏是Dos版《毁灭公爵》，由此喜欢上玩电脑游戏。他还开始对网站制作、美术设计等产生兴趣。当时他用绘图软件画过滚石唱片LOGO，画的几乎一模一样。

1999年底，吴萌上高一。当时周杰伦出道不久，吴萌很喜欢他的音乐。加上对 网站制作感兴趣，他用中午省出来的饭钱和业余时间，躲在网吧里搞出了第一个属于自己的网站周杰伦中文网（JAYCN）。这是中国互联网风起云涌的时 代，1998年2月张朝阳创办搜狐网，1998年12月四通利方和华渊资讯网合并创办新浪网，并由此拉开一场长达十余年的门户争霸。

2000年底，吴萌上高二。哈尔滨的冬天非常冷，他每天早晨5点起床，坐5毛钱铁皮大巴车去上学，从始发站坐到终点站。终点站下车有个杂志报摊。那天早晨，吴萌在报摊看到《哈尔滨商业报》采访自己的内容上了报，做出一个重要决定：退学。

《美国时代周刊》曾评出“美国最著名十名从大学辍学的成功人士”，比 尔·盖茨位居榜首，乔布斯第二。榜样的力量是巨大的，“我感觉自己不能再待在学校里，否则就错过机会了。”当时，网站发展势头已起来，《哈尔滨商业报》、 《北京青年报》等媒体网事板块相继对他做了报道，吴萌坚定了出来闯、搞出一番名堂的决心。在那之前一年，新浪、搜狐相继登陆纳斯达克上市，掀起了中国第一 波互联网公司赴美IPO的大潮。吴萌隐约听到有个声音在召唤他，用今天的网络用语是“快上车，来不及解释了。”

吴萌念的是哈尔滨一所私立高中，他找到校长申请退学，校长不同意。虽从小贪玩，但学习成绩一直不错。在那个非常看重大学升学率的年代，校长于公于私都很难同意他的请求。

很难跟不上网的校长解释清楚即将爆发的互联网发展机遇，吴萌只好曲线救国。2001年初，过完寒假，他拉着母亲去找校长。有家长出面，校方勉强同意辍学申请。

俗话说“可怜天下父母心”，母亲虽同意吴萌的退学决定，但让一个16岁的男孩放弃学业，就此走上社会，很难让她不忧心：他天天玩电脑不务正业怎么办？他一意孤行做的什么网站靠谱吗？他会不会跟人学坏变成小流氓？一系列担忧缠绕母亲心头，有苦难言。

辍学后，吴萌在家里买了台电脑，憋在3楼搞网站。到饭点，母亲送饭上楼。“最长一次长达3个月，我没下一次楼。”后来为避免母亲的念叨，他“离家出走”，在家附近租了个房子，继续搞他的网站。母亲有空时会过来，帮他洗洗衣服。

曾经的不羁少年，如今已为人父

故事三：人生第一桶金

从家里搬出来不久，网站开始有收入。家里陆续收到邮局汇款单（注：那时代还没有支付宝），让家里人开始稍微宽慰他的选择。

关于人生的第一桶金，吴萌按金额不同，有三个界定。自2001年辍学起的3年内，十几岁的他在三个领域陆续赚到了钱。

一是玩游戏，打装备，卖掉。当时网络虚拟交易尚不发达，不少人找上门买 装备。他清楚地记得，“有个玩家从长春开车到哈尔滨，开6、7个小时过来，就为了找我买一件稀缺装备。”卖装备最多一笔赚了3千多元，这在当时不是一笔小 数目。手头留不住钱的吴萌，拿到钱就花一千多给自己换了一台当时非常火的三星直板手机。

二是写独立软件。吴萌写过一款独立软件，借助人传人的逻辑思路，通过送 激活码方式，赚了5、6万元。“很多用户想要激活码，我定了个规则，想要激活码，把我写的一篇推广文章发到十个以上不同的论坛，截图发邮件给我，我审核截 图后发激活码。当时每天都收到几百封邮件，文章扩散开后为软件带来大量用户”。这是他首次掌握通过口碑传播拉用户的窍门，并切身感受到有了用户不愁赚钱的 互联网思维，核心逻辑后来用到了《球球大作战》中。

三是一直在做的网站JAYCN。为了不影响用户体验，吴萌坚持不在网站 中插入广告，靠着网站会员零零星星的捐款，网站活了下来。但人数多起来后，运维成本越来越高，尤其是服务器成本。飞鱼科技的姚剑军（阿飞）当时卖虚拟机， 一开始给JAYCN赠送带宽。发展起来后，他一个网站把阿飞的整个服务器拖垮了。阿飞没办法，找了过来。吴萌说：“不好再麻烦你了，我想办法花钱买。”他 开始尝试做增值服务，卖明星周边、CD、会员服装等，收入逐渐稳定起来。

JAYCN在巅峰阶段，是中国最大的粉丝网站，也是全国人气最高的明星社区， 曾得过网易颁发的“最佳音乐网站”。注册用户过百万，会员遍布全球。吴萌一个人同时管理着几百个版主，通过版主去管理上百万会员。少年吴萌在与几百个版主 斗智斗勇的经历中，积累了大量沟通、管理经验，为后来创业带团队打下管理基础。

吴萌粗略算过一笔账，辍学后做网站挣了有近20万元。后来他离开老家前往北京发展时，把剩下的十来万都给了母亲，化解家里经济压力，只身南下。

2005年吴萌与周杰伦在北京演唱会庆功宴上留影

故事四：第一个跟头

2003年底，吴萌18岁，已挣着人生第一桶金，能养活自己。但在家人看来，不上学又不上班，这样天天搞电脑、上网，像个小混混，终究是不务正业。加上网站收入不算太稳定。为打消家人顾虑，吴萌又做了一重要决定，找家公司上班，网站从全职经营转为兼职。

母亲托人为他找到一份在印刷厂的岗位，平均月薪300元。找了关系，给他月薪600元。吴萌不想进印刷厂，传统，死板。他自己找了一家公司，叫“哈尔滨申格体育”，月薪1500元，让家里很是惊讶。

那是他人生第一份求职简历，只有六个字：“没学历、有实力”。有网站制作、设计功底的吴萌，进了这家公司企划部。在这家体育用品公司干了一年，为耐克、阿迪等品牌做了大量平面设计、橱窗设计方案。这份工作为他后来创业中“理解美的东西打下了功底”。

2004年底，上了一年班的吴萌感觉上班太浪费时间，“我还是适合自己干”。他辞掉工作，重新全职投入网站的运营。

2005年，吴萌从赞助商手里拿到一张免费门票，坐火车到北京看周杰伦演唱 会。这是吴萌第一次到北京，感受到大城市魅力，很想留下来。从北京回来，他连夜向北京的公司发出几百封简历。天亮睡醒，收到十几封面试回复。他又坐上火车 到了北京。这是他第二次上班，这次短暂的上班经历给他两个收获：“一我真的坐不住，还是得创业；二在北京认识好多做网站、创业的朋友，不少人后来成了成长 路上的伙伴。”

就在这年，Web2.0概念兴起，催生了博客、播客、互动多媒体网络杂 志、新型虚拟社区等新一代互联网产品形态。2005年年底，吴萌决定离开北京到广州发展。一个广州投资人曹家昌(时任骏网集团董事长）决定投资吴萌，希望 他展开并购，把网站做大。当时国内缺乏综合性粉丝网站龙头，创办于2003年底的百度贴吧成立两周年，霸主地位尚未形成。

吴萌看到的机会是，以JAYCN的用户、口碑为基础，把同类歌迷社区都聚集起来，将有非常大的价值。吴萌到了广州，收购了二三十家有影响力的歌迷网站，网站更名“番薯窝”，定位全球最大fans互动娱乐社区。

时任IDG投资经理的高翔，也有意投资吴萌，因故未成。双方此次结缘为后来在动网的合作打下了根基，吴萌与李锐、宋海波三位创始人联合创办广州动网，正是由高翔撮合。

番薯窝发展并不顺利，搞砸了，之前挣的钱也都亏了。后来吴萌做了几点反 思：1）对用户不够理解。2）做的产品缺乏核心价值。3）性格浮躁，难以沉下心去琢磨产品。他由此提炼出“要从用户的角度思考问题，追求简单、极致”的产 品理念，这种理念一直带到了后来的《球球大作战》中。

吴萌在巨人高管台湾拓展活动

故事五：走投无路才做的游戏

2007年，发展近十年的中国互联网市场进入剧烈的板块振动与变革阶段，几家欢乐几家愁。

这一年，曾风光无限的SP行业集体陷入低迷：TOM在线为免“公司价值被投资者低估”最终选择退市。腾讯为保住与中国移动的分成比例不变，把庞大的“移动QQ”用户贡献出来，与中国移动组成“飞信QQ”。

同在这一年，电子商务热潮兴起，阿里巴巴在香港H股上市，催生了中国市值最高的互联网公司；网络游戏成了资本市场追逐的新贵，巨人网络、完美时空、网龙、金山等企业相继IPO，造就了中国互联网企业第三波集体上市浪潮。

这时的吴萌“最近比较烦”。番薯窝发展遇挫后，他在广州蛰伏了大半年，生活窘迫到几乎没钱开支，“差点要灰溜溜的回老家去”。为节省房租，他搬出了独立公寓，跟人合租，每天上街买菜、做饭，包揽了几个创业伙伴的伙食。

当时恰逢动网从海口搬迁至广州，重新成立公司，发展新业务。在高翔的撮 合下，吴萌与番薯窝COO李锐（注：现动网首席运营官）、动网董事长宋海波组成一个新团队。新团队成立后拿到了蔡文胜与IDG的投资，但业务发展一直不顺 利。最惨的时候，几个月发不出工资，找蔡文胜临时借了几十万元才度过难关。

三人商议决定，每人主导一个自己看好的业务方向，哪个方向先成功，公司 就重点押注该业务。李锐主导做营销业务，海波做了个网站，一直喜欢玩游戏的吴萌盯上了离现金流最近的游戏行业。当时端游已被盛大、巨人、网易、完美、畅游 等巨头割据，他选择新兴的页游切入，做了一款模拟经营类页游《商业大亨》。吴萌一直喜欢玩模拟经营游戏，市面上所有这类游戏几乎都玩过。

《商业大亨》审计草案出来时，周围没一个人看好。盛大投资团队看过吴萌 的方案，劝他放弃，这种模拟经营类游戏开发难度巨大，成功太难。2008年7月，吴萌带着游戏到Chinajoy走了一圈，备受打击，产品深度与完成度都 不够。从上海回来，他带着团队改了几个月，在2008年年底把游戏推向市场。

2009年，《商业大亨》取得巨大市场成功，成为当年收入最高的网页游戏。黄一孟、叶斌（后来制作出爆款页游《神仙道》）等人闻讯赶去取经。2010年，动网公司收入过亿元，利润超过5千万，把页游锁定为公司核心主业。

后来吴萌回忆起这段经历，感慨自己是个互联网创业者，当年实在“走投无 路才做的游戏”。但时势造英雄，像吴萌这样误打误撞进入游戏业的不乏其人。2009年，中国著名分享网站VeryCD始人黄一孟在发展遇到瓶颈后，创办了 主业为网页游戏的心动游戏；快的创始人陈伟星也曾透露，最初是把快的当个游戏做，希望通过这产品向出租车司机赚点钱，没想到做成了出行平台。

从盛大《传奇》、九城《魔兽》、巨人《征途》等端游燃起的游戏之火，历经了端游、页游、手游等几大重要产品形态，吸引了来自互联网、SP、域名投资等各领域的创业者投身其中，这把火越烧越旺，如今每年产值已高达千亿元。

吴萌与伙伴汪东风、廖东游历斯坦福时留影

故事六：巨人首位85后副总裁

2011年，吴萌参与创办广州动网的第五个年头。如他制作的爆款页游《商业大 亨》在取得巨大成功后进入漫长平稳运营期那样，吴萌发现自己在动网也遇到了瓶颈。2007年由端游巨头引发的集体出海IPO浪潮，未在页游市场重演。国内 A股市场波澜不惊，上证指数长期趴在2200点，如一潭死水。

2011年年底，想大力发展网页游戏业务的巨人网络高管团队，找到了吴萌。巨 人凭借《征途》巨大成功上市，上市后一直围绕端游发力，陆续开发了《征途2》、《仙侠世界》等知名端游产品，但网页游戏业务几乎从零开始。巨人希望吴萌加 入后担纲页游业务负责人，把这块业务做到堪比端游业务的高度，推动巨人业务走上第二个巅峰。

吴萌从中看到了挑战，也看到了机会。关键是，是时26岁的吴萌已实现财务自由，但他认为自己人生高度不应只到财务自由层面，需取得更大的成功。

通过巨人高管团队引荐，吴萌见了巨人董事长史玉柱。两人谈了一下午，谈产品，谈精品，谈如何能做出爆款，诸多理念共鸣。离开前，史玉柱向吴萌正式发出邀请。面对这位传奇企业家、极致产品经理，他感觉已具备天时、地利、人和，没理由拒绝，稀里糊涂就答应了。

吴萌出门后才想起，聊了一下午产品理念，居然没顾上聊自己的核心利益问 题。回到广州，他把新决定告诉了动网两位合伙人和自己家人。当时他新婚不久，在广州买的新房也未入住，此番变动需下大决心。为给公司与团队有个好交代，吴 萌主动放弃动网所有利益，以原始股价格把手中股票卖回给公司，从广州举家搬到上海。

2012年2月，巨人网络发布公告宣布吴萌加盟，担纲页游业务研发副总裁。对于吴萌这位巨人历史上首位85后副总裁的加盟，史玉柱在内部指出“希望多给年轻人机会，年轻人承载着巨人未来创新的希望”。

坊间有一故事，史玉柱一直看好游戏加社区的方向，之前曾斥资6千万美元 投资庞升东的51.com也因看到这方向，希望能让巨人的游戏业务与51.com的社区产生化学反应。但直到他2013年宣布退休，这模式不只巨人内部， 整个互联网行业都没人能实现。后来，吴萌带领的《球球大作战》团队，有可能在某些方面实现了当年老史的愿景。

广州动网创业阶段的吴萌

故事七：好朋友都成了亿万土豪

2013年2月，掌趣科技拟8.1亿收购动网先锋，拉开了游戏公司资本并购、 借壳上市的序幕。这离吴萌离开动网加入巨人仅一年时间。看到新闻的这天夜里，他彻夜未眠。按当时公布的收购价格，动网先锋创始人宋海波已身家2亿（注：按 3年后套现价格其身家翻了四倍多，近10亿）。作为动网先锋三大创始人之一，吴萌当时以原始股卖回给公司的股票，至少价值数亿元。

“感觉自己损失了好几亿”的网络热词，竟这样活生生地发生在吴萌身上。他更没 想到，这只是游戏公司借资本市场狂欢大戏的开始。2013年10月3日，Forgame香港挂牌上市，Forgame集团董事长兼CEO汪东风身家达10 亿。2014年4月，游久A股借壳上市；2014年6月，游族A股借壳上市，80后董事长林奇身价60亿；2015年1月，昆仑万维登陆深圳证券交易所创 业板。

吴萌的烦恼不只来自财富方面的损失。更重要的是，身边这群曾经一起创业的兄弟们，已借资本市场的东风实现腾飞，自己“很可能要被他们抛弃在奔向牛逼的路上”。

不仅在资本市场不赶趟，在巨人内部也遇到巨大压力。带着众人非常高的预期进来，但加入巨人后埋头研发的多款页游，均未取得理想效果。更糟的是，网页游戏出师尚未成功，市场热点已切换到手机游戏。这是个风云骤变、成王败寇的市场，一步慢、步步慢。

一直到2015年初，是吴萌压力最大的3年。多年来持续高强度的产品开发压力，加上精神煎熬，让他“头发掉了一地，差点得抑郁症”。

“身边的人不断通过资本市场暴富，心态影响大；多年来没达公司预期，心里压力大；页游市场形势持续发生变化，一度过于迎合市场，忘掉初心，失去了自己原本擅长的东西。”吴萌反思这几年的经历，痛定思痛，卸下“三大包袱”，沉下心来研究用户需求，做自己最擅长的事情。

吴萌每天晚上2点之后离开公司，早上10点到，一周六天，风雨无阻。除 了女儿出生期间他陪产一天，平时极少请假。一位业务负责人经常在夜里3点接到他电话，一聊就是半个小时，该负责人后来被老婆勒令从主卧搬到了客房。吴萌在 办公室摆了一张行军床，每天困到扛不住时就躺下来眯一会儿。有玩家给他送了一只可爱的小马抱枕，放在行军床上。在充满技术宅、屌丝味的研发区，这只抱枕画 风非常另类。

“他把压力都放在心底，他是一个充满正能量的人。”李晨（知名主持人、潮牌 NPC创始人）眼里的吴萌，每谈到事业就像打了鸡血，“我们一起上课，他是唯一一个在课间休息还抓着我们聊工作的人。当时很多人在聊晚上吃什么，聊最近娱 乐圈有什么八卦，他冲过来打断我们，说你们别聊那些，我们来讨论一下那个产品的问题。”

吴萌办公室的行军床

故事八：潜龙勿用

转机出现在2014年底。从2014年底到2015年底，这一年对吴萌 至关重要。2015年12月31日，吴萌在朋友圈写下这样一段话：“15年三大精神收获，东岳先生的思想，苏教授的2.5，海哥的生态框框，16年继续努 力。”里头提到的三个人，是这一年中对他影响最深的三个人，他们的影响在其整个创业生涯中起到承前启后、突破天花板的作用，为他接下来在《球球大作战》的 成功奠定根基。

王东岳是一名自由学者，吴萌参加了他的哲学课程，罗辑思维罗振宇、研习 社李善友等均为其学员。通过好朋友廖东（91wan创始人）的介绍接触该课程，第一节课听完他就为之惊叹。性格热情、热衷分享的吴萌，把东岳老师的课当珍 品向身边好友分享，很快把黄一孟、朱永明（巨人网络副总裁）等人发展为东岳先生学员。

吴萌认为：“东岳老师的影响在于通过对哲学的理解，让我思考问题回归本 质，一方面加深了对事物的认知，另一方面改变了思考问题的方式，重新建立了一套底层结构，对这个世界的认知和对事物的理解都有了全新的认识。”他坦言，在 加入巨人头几年，曾做了不少无用功；如果早点上东岳老师的课，能更早一些顿悟。

苏牧是北京电影学院教授、博士生导师，才华横溢，阅人无数，对吴萌这个 编外学生赞不绝口。吴萌喜欢电影，在朱永明引荐下与苏牧教授相识。苏牧教授的“2.5理论”，以及好莱坞工业电影方法论，对其影响非常大。2.5理论核心 是，中国电影观众审美水平在1.5，美国观众审美水平在2.0，好莱坞电影要确保票房，必须想方设法把电影品质提高到2.5，超过观众预期。

2.5理论与吴萌推崇的理念相似，后者核心逻辑是，如果目标设定在80分，纳 入执行等因素影响，结果出来可能不到60分；目标必须定高到100分，做出来才可能在60-80分。他认为，“不管做游戏还是做电影，总得超外界预期，才 能成功。”随后，他把旗下工作室更名为“2.5工作室”。苏牧曾感慨：“吴萌这小子是个孙猴子，当年中国居然没有一所大学能降伏他。”

海哥是一位互联网老兵、资深创业者，吴萌在广州创业时与其认识，是多年好友。2015年底，他回广州拜访海哥，聊起这些年的蛰伏，吴萌非常感慨。海哥把近年的发展经验与教训和盘托出，两人深谈了一整个下午，在两个关键词上达成高度共识：聚焦、极致。

吴萌后来经常警醒自己，聚焦单品，做出爆款，避免重蹈覆辙。他的团队管理模式也发生了180度转变：在动网时，吴萌带领四、五百人团队，那时总认为人多好办事；开发球球之后反而推崇精锐小团队模式，人不在多而在精，牛人一个顶十个。

2015年起，吴萌旗下业务陆续出现转机。5月份，球球立项并推出内部测试版本。吴萌在办公桌上贴了个标签，上书“潜龙勿用”，提醒自己稳住心态。该词出自《易经》第一卦乾卦象辞，隐喻事物在发展之初，虽势头较好，但比较弱小，应小心谨慎，不可轻动。

东岳先生在课间休息交流，左一为黄一孟

故事九：七年一个轮回

有科学研究表明，人体细胞在不停的新陈代谢，每三个月替换一次，旧的细胞死去，新的细胞重生。将全身细胞都替换一遍，需要七年时间。吴萌相信科学，也信命。他认为，七年一个轮回，2015年将对自己非常关键。

2001年吴萌辍学，全力做网站，取得人生第一次成功；七年之后的2008年，吴萌在广州走投无路时进入网页游戏行业，通过《商业大亨》取得人生第二次成功；2008年到2015年，刚好又是七年。

在广州生活过的人，多信命，也信运。孙宇（深圳德宇创展董事长）与吴萌在广州认识，也是一位仗义、热情的东北人。每隔一段时间，他会飞一次上海，聆听吴萌的最近感悟，把这些感悟借鉴到他的传统行业中。

2014年年底，孙宇在广州找大师给吴萌算了一卦，大师认为其事业重大转机出现在2015年，腾飞则在2016年。2015年春节，孙宇通过一位信徒好友获得一段在佛前诚心供奉一年的红绸，托人在大年三十坐飞机送到上海，帮助吴萌转运。

“听起来，球球是一个靠运气得来的、天上掉的馅饼。实际情况当然不是这样。通 过上面几个故事，你能感受到承载了多年巨大压力的吴萌，对一场成功的热切渴望与苦苦坚持。”巨人网络集团品牌部总监马全智表示。据他回忆：“吴萌2015 年做了很多探索，内部孵化了超过3款产品，球球最终脱颖而出。”其在加入巨人之前，曾在媒体从事互联网创业报道，有十余年网络从业经验，能在产品创新方面 跟上吴萌的思维。

两人经常交流到深夜，探寻下一个互联网创业的风口。在《球球大作战》出 来之前，吴萌曾研究陈大年和WiFi万能钥匙，为何在游戏公司盛大体制下能出这样一款互联网产品？巨人从现在开始，需要多久才能做出一款类似成功的产 品？WiFi万能钥匙所属的连尚网络成立于2013年，做到2015年体量用了3年时间。他当时却未料到，球球只用了不到一年。

2015年5月，吴萌与团队发现海外有一个页游产品叫《Agar.io》，觉 得很好玩，想在手游里实现它。这款页游简单，门槛低，可以很快上手，但也有一系列弊病。《Agar.io》是一个传统休闲游戏，玩家一进入游戏就要一直玩 下去，没有尽头，直到被别人吃掉。吴萌把《球球大作战》定义为微竞技游戏，一局15分钟，死亡后可以再来。这样最小单位是一条“命”，中间的单位是一局， 大的单位是长度为一个月的赛季。与此同时，他对游戏核心玩法和数值做了调整和优化，融入诸多创新的成长线和社交元素。

在《球球大作战》之前，巨人主打游戏都是类似《征途》的 MMORPG（大型多人在线角色扮演网游）风格。为避免玩家对球球产生先入为主印象，并避免外界的过高预期影响游戏发展节奏，球球对外一直打 “Superpop&Lollipop”工作室名号。主创团队也非常低调，埋头研发，从不露脸。但在该工作室对外披露的信息中，能隐约找到一些伏笔。比如，有文章提到该游戏制 作人是高中辍学生的背景，正是吴萌本人。

有过多次创业经验的吴萌，对用户数据有着天然的嗅觉。产品推出后，他推 演了球球未来发展的几个台阶：DAU100万、200万、500万、1000万。他认为当DAU突破100万时，产品将进入快速成长的幼儿期；当DAU在200万至500万时，产品将具备可 观的盈利能力；DAU突破1000万，将是国内手游自研产品的里程碑式成功，近几年中除了腾讯旗下产品，尚无其他产品达到该高度。

吴萌没想到，球球用不到一年时间就超过了他之前推演的最高一级台阶，实 现了指数级增长。这种增长像核能中的裂变，快到令他兴奋且难以置信。2016年6月4日，球球推出一周年，用户总数突破1亿人，主力人群为10-20岁的 年轻人。这部分人群在中国约2亿，是中国互联网最有价值的生力军，其中过半被吴萌掌握。

2015年底，巨人公司年会。史玉柱在年会中宣布，公司将大力鼓励精品研发， 要让精品制作人身价过亿，“如制作人做出精品游戏身价不过亿，将自掏腰包补足。”当时《球球大作战》DAU已突破200万，现场很多人把目光投向吴萌团队 的方向。在年会晚宴中，几十个部门、一千多人排着队到主桌给史玉柱敬酒，史玉柱单独拉上吴萌团队喝酒，享受VVVIP待遇。

直到此时，背负了近4年沉重压力的吴萌才稍感觉松了口气。

2015年4月吴萌与李晨等在终南山进修，他把此图题名为《等风来》

故事十：性格决定命运

由于诸多原因，在整个互联网行业，内部创业多不被看好，这些年值得关注的成功案例也屈指可数。微信之父张小龙的故事外界已耳熟闻详，在巨人蛰伏了4年多的吴萌则低调很多。

在这个月，球球DAU突破了1500万，月活跃用户突破5500万，仍处于高速发展阶段。它像一只加速上升的火箭，此时预测它的高度尚早，以球球目前的表现来定位吴萌的成功也为时尚早。但能看出来，球球的成长让吴萌逐渐完成这场关于成功的“自我救赎”。

曾经无比在意的东西已悄然放下，如今吴萌的兴趣更多在琢磨产品、研究用户上面。2016年春节之后，廖东给吴萌打电话，感慨现在用户太难做。吴萌的轻描淡写，让对方哭笑不得。他说：“用心做，关注用户需求，我觉得还好啊。”廖东挂了电话，说“跟你没法聊”。

2015年上半年，巨人私有化之后、借壳上市之前，处于漫长静默期。马全智与 业内朋友交流时曾提及，巨人下一个核心增长点很可能出自吴萌。他根据多年接触断言，吴萌具备了互联网创业成功所需的一切因素，成功只是时间问题：1）拥有 灵敏的互联网嗅觉。2）善于反思，悟性高，不钻死胡同；3）能熬能扛有执行力；4）没有财务压力，不会因生计所迫中途放弃，有着强烈的成功欲望，会坚持到 底。第四点尤其重要，邢山虎在《我叫MT》成功之前，也曾经历漫长的蛰伏期，他有句话令人深思：“人生就像掷骰子，只要不离桌就永远都有机会。”

在李晨看来，球球的成功是偶然也是必然。“说偶然，因为最初没料到有今天这么大的成绩；说必然，是吴萌在弯路与捷径之间，他选择的是踏实做的弯路，没有绕开障碍走捷径，最终球球在他选择的艰难的弯路上等着他。”

“一百个人眼中有一百个哈姆雷特”，孙宇认为，“球球能取得如今的成绩，是吴萌性格所致。他专注，工作狂，对事情极度认真，喜欢把一件事情做到极致，喜欢钻研各种新事物，最重要的是悟性非常高，这些性格特征在球球产品研发中都得到了体现。”

大龙从广州就跟随吴萌创业，是其产品研发运营的左膀右臂。他眼中的吴 萌，是个眼里容不得沙子的人。“精益求精，眼里不揉沙子，美术的一个像素，技术的一点点漏洞，都深挖到底，力求完美那种。敢想敢干，又会定期总结沉淀。” 谈到这位老领导的缺点，他认为“有时性子太急，铁面，团队做的不好不管什么场合都骂，大家都挺怕他。”但骂归骂，却是个讲道理的人。很多事情都总结到位， 爱分享，大家事后都服。跟着吴萌打拼这些年，大龙感觉“成长是老快了”。

据了解，球球曾因一次BUG在玩家中造成非常不好的影响，包括大龙在内 的相关负责人被吴萌叫到办公室一起检讨。这次事故给吴萌敲醒警钟：球球已发展到今天的规模，必须要克制欲望，及时踩刹车，尤其是对一些想当然的想法。史玉 柱曾说过，失败的经验比成功经验更有价值，这观点在上述案例中得到佐证。如果没有之前的几次失败经验，吴萌很大概率上驾驭不了球球今天的用户体量。

生活中的吴萌，在孙宇看来，除了“太宅，不爱喝酒”，其他都是优点，“热情，耐心，喜欢帮助身边朋友，把朋友的事当成自己的事。”李晨对此也深有感触：“吴萌对身边的人非常好，是个懂得感恩、知足的人，他很珍惜生命当中遇到的人与事。”

吴萌还是个强迫症。相识近十年的黄一孟，对他是“又喜又怕”。喜的是每 次与他交流、听他分享推荐，都有新收获和启发。黄一孟也是东岳先生学生，就是吴萌把他拉入的课堂；怕的是那种执着、坚持，接近强迫症的热情，他看好和推崇 的一个东西，不管用多长时间，非要把你说服，“有次飞长途，两人在飞机上聊一路，被坐在后面的乘客上来投诉影响休息”。你还不能假装接受，他敏感又敏锐， 能洞穿这一切。他要说到你心悦诚服，发自内心地接受，这过程中还会用上120分力度的“铁砂掌”拍你肩膀。往往一场交流结束，两肩发麻。

强迫症+悟性高的双标签，马全智曾在一次出差中同时遭遇过。2015年 上半年，他在北京陪同吴萌拓展新业务。从一酒局出来，已经是夜里2点多。回到酒店，他拖着几个已醉醺醺、“北京瘫”状的家伙接着聊。众人睡眼惺忪，哈欠连 连，聊到夜里4点多才被放走。业务中有个关键点，马全智听完略有顾虑，直觉有逻辑漏洞，但没想到解决办法，当时没提出来。第二天一早，众人被吴萌电话叫 醒，召集讨论。他说，昨晚那个方案我后来细想有问题，问题出在哪里，我打算这样调整......

朱永明平时与吴萌交流甚多。在他看来，万物皆有因果，球球这款游戏的成 功，与其的性格、成长经历不无关系。今天的球球已发展成一个时代的符号，它一系列竞技、团队协作、社区玩法的背后，代表着家族、温暖和友爱。它解决了这代 独生子女现实中的孤独感，为他们在虚拟世界提供了重要的精神家园。这种游戏加社区的创新产品，只有从业经历独特的吴萌才能制作出来。

2016年4月，史玉柱在内部全员大会中宣布将施行“狼文化”。狼具备四大特 点：1）有危机意识。2）鼻子尖，嗅觉灵敏，善于寻找、发现市场机会。3）有自发性进攻本能，不屈不挠。4）有团队合作意识。巨人网络总裁刘伟在一次狼文 化内部落地工作会议中坦言，吴萌就是一匹天生的创业狼。

在苏牧教授眼里，吴萌是一只能闹翻天的孙猴子；巨人总裁刘伟认为，吴萌具备创业者最必需的狼文化

后记：坊间传言，一直到现在腾讯内部大部分人看不懂，甚至不相信这款产 品的成功。说出来确实像天方夜谭（所以很长时间里吴萌一直对外界保持沉默）：4个人初创团队，不借助任何分发渠道，未投入一分钱广告，不到一年时间，在 BAT巨头夹击、上万支创业团队的混战中杀出重围，风靡全中国亿万年轻人，跻身全球Top Apps前十名，每天保持15-20万的百度指数热度。

黄一孟认为，球球成功的因素主要在于抓住了玩家品位变化和年轻人的需 求，而不是遵循传统的行业思维。传统的行业思维是，渠道喜欢什么样的产品，开发者就做什么样的产品。球球完全是从用户需求出发，与行业里传统的渠道刷脸、 测试刷数据、商店刷榜刷评论等做法背道而驰。这颇有点当年淘宝网“倒立者赢”的味道，不按常理出牌的吴萌带领球球趟出了一条不寻常的路：即使遍地哀嚎，机 会仍在。但机会只属于那些抓住用户需求，把产品做到极致的人。