投资副总裁
投资领域：在线教育、汽车互联网、生活方式与移动应用出海项目。
投资案例：参与执行的投资包括大姨妈、拉勾、亿觅EMIE、分期乐、车轮、易酒批等，主导的包括Keep健身、妙计旅行、MONO、兔卡二手车、职业梦、托福EASY姐、Say、Open开腔、铅笔道等项目
在加入贝塔斯曼亚洲投资基金前，汪天凡是2011年贝塔斯曼校园达人(Talent Meets Bertelsmann)商业策划大赛优胜团队的成员，曾在青蛙设计、罗兰贝格战略咨询、埃克森美孚、贝恩咨询和戈壁合伙人基金实习。
汪天凡拥有伦敦商学院管理学硕士学位。
投资人这个职业已经变得越来越年轻化了，年轻的新锐投资人已经成为了行业的中坚力量，汪天凡，作为一个27岁的VC，在这个年纪能在贝塔斯曼亚洲投资基金(以下简称BAI)已经能够独当一面，很多了解他的人把他定义为双面投资人，外表活泼行事老练，生活中的性格与同龄人没什么两样，爱玩能zuo，工作方面，他对商业的理解相当成熟，有着超出了年龄的成熟和老练。在几年的投资经验中他不断积累和总结，形成了自己独具一格的判断方式。
一、双面投资人
因为喜欢演过《坏小子》的Will Smith和潘玮柏，高中时汪天凡把英文名改为Will。
他喜欢打游戏，喜欢搞怪，在很多同事眼里，汪天凡的心里住着一个长不大的小男孩，他的同事，贝塔斯曼中国法务及企业传播总监孙婧元说：“他没真的见过坏人，觉得世界上每一个男孩都是他的朋友。因此很容易认识新朋友，接触新东西，也很容易被骗。”也因此在做投资最初的时候，好几次见完创业者心情澎湃的回来，同事们告诉他，又被忽悠了。
职业梦CEO朱超说：“Will是个好基友，创业精疲力尽了，没啥事了，或者寂寞烦恼了都可以随时找他。”
2015年，BAI又招了几个人，他成了大师兄。讨论项目时，新人都会崇拜地在心里默默念叨，这位师兄好懂!比如，他会说：“连续创业者，成功过的要看能否复制，失败过的要看是不是因为性格。”
小知识
投资人真会玩 居然组了个男团
最近汪天凡和另外两位投资人潘翔以及施诺组了个男团，还签了经纪公司，在台湾忙着拍MV、打碟、排舞。让人不得不感叹，现在的投资人真会玩。“只允许他们明星跨界我们投资圈，还不能让我们也跨界到娱乐圈玩一玩”?当然这只是汪天凡的调侃，他更希望通过自己的亲身实践，真实了解一下文化娱乐领域的舞美、灯光等各类工作人员是以什么样的生产周期在生产什么样的内容。
二、在20岁之前积累30岁的眼界
汪天凡的VC之路起点比较早，当同龄人面临毕业找工作的苦恼时，他已经拿到了VC行业的入场券，这得益于他在毕业前一年参加了贝塔斯曼全球校园商业策划大赛，并在比赛中表现出色。要知道，大学一毕业直接做VC的人并不多，在大学期间他就有过了完整创业经历，汪天凡大学三年不上课，把时间都拿来创业，找合伙人、找投资、反省团队激励问题，到后来关停公司，创业的整个过程他都经历了一遍，如他所说“衡量一个九零后创业者并不是看他是不是愣头青，家里背景如何，如果能在20岁之前积累了30岁的眼界，我就认为你很牛逼。”在投资项目的时候他也更加倾向于投那些具有个人魅力的创业者。
汪天凡并不愿意把自己定义成一个“年轻有为”的VC，相反，他认为创投圈的年轻化早就成为一种常态，他说：“这个时代：一个90后可以决定让另一个90后手握1亿人民币以上现金。我不是想造什么概念，我只想说，危机感和责任感。”
有个创业者夸赞他，“你对商业的理解真成熟，超出了年龄。” 汪天凡高兴了一天又难过了一天，“变老多么可怕呀”，他说。
汪天凡认为投资人最重要的品质就是在某种程度上做到“不独立、不思考”，他将之分为两个维度。
一方面，投资人不能太禁锢在自己的圈子里，需要眼观六路。
“因为人所见到的东西都是过去的东西，太独立就会遮蔽自己的眼睛，就会忽视竞争对手，会缺少时间轴上的判断，如果你眼观六路比别人更厉害。”
另一方面，很多人会因为框架的概念思考太多而忘记了用常识去判断。
汪天凡说，“互联网每天都有形而上的新概念，流量转化、获客成本、B2B模式等等，投资人不能被这些人云亦云的概念框死，不能闭门造车地讨论去中介化、获客成本、单均价”。
当投资人去进行这方面的框思考的时候，就证明我们并没有去真正实践，因为足疗店的按摩师傅就会告诉你，只有年轻的按摩师才会去上门服务，上了年纪的根本不愿意。“只要在框里思考就会忽略大势，投资人不能被BP套路化的东西所蒙蔽”，汪天凡总结。
三、在时间的长河里淘洗出人和项目，还有自己的判断
刚开始做VC时，汪天凡也有过担心，怕自己这样一个没有经验做不好这项高大上的工作。不过他是一个努力、勤奋、善于思考、不断总结不断提高的人，正是这样的素质，使江天凡令人惊奇地入了门，上了道，开了花，结了果。
汪天凡给自己定的目标是项目不论好坏都要看，多多益善，越多越好。因为他认为做投资就像以前在当铺中做事，学徒入门没有什么窍门，就是练，看得越多，眼力越高，真没有什么捷径和秘籍而言。
于是，他在入行首先年深度研究了300个项目，比较高纪录一周看19个。Outing 那十天，他每天半夜给创业者打电话希望能合作。有个创业者不见他，他会执着地问：“你在哪?我在哪。”甚至还会专程到特别远的郊区球场去看人家踢球。
为了获得更多信息和更接地气的见解，他故意去那些投资人、创业者不常出没的场合寻找 “真知灼见”。比如，他有个好朋友是拉拉，因此知道 Gay 圈真正流行的产品，“体验比市面上大家知道的还好”，他说。
在平时的工作中，即使再忙他也会抽出时间记录下每天的工作纪要，并时常翻开以前的纪要回顾总结，以便在时间轴上清晰地看到创业公司的起落轨迹。
汪天凡自身是一个十分善于创造场景化的投资人，从入行到现在，他见了不下1000位创业者,据他自己介绍说：“见面地点有在沪杭高铁的餐车上，有在京沪航班的飞行途中，有在足球场边，有在农家乐里，有在半夜的公园里。时间有在大年初三，有在我生日的时候，有在巴厘岛度假时候的远程电话。气氛有无比欢快相见恨晚的，有聊了首先句便知无味的，有上来就指责我的，有发现原来曾经见过的，有自己的初高中同学。结果有强烈感兴趣并合作到现在的，有聊完便伤了感情的，有至今还念念不忘的，有做错了决定而悔恨至今的。这么多的变数，终究被时间所埋没。”
通常一次短暂 1~2 小时的见面，却能决定很多，甚至因为大家工作节奏的问题，结果往往是不可逆的。没有一个人，希望这短短 1~2 小时是一次无效的对谈。汪天凡比较大的愿望是不要错过创业者最精彩的一面。
时间可为证，有些人吹得天花乱坠，到头来一无是处，有些人低调踏实，发展却超出预期。汪天凡在时间长河里淘洗人与项目，也反复淘洗出自己正确的判断方式。
汪天凡觉得判断一个案子到底想不想投，有时候应该问问自己愿不愿意花时间和这个人在一起。创始人很正，且和他们所做的事关联度高，这是一个重要的筛选条件。他说，“投完一个项目后的几年，我都要一直跟着创业者，帮他融资，帮他招人，跟他谈战略，判断这个创业者有没有魅力，要不要投，在于投资人愿不愿意为这个人花时间。”
汪天凡的诀窍就是头部流量——找到优秀的好人。他投资的项目也印证了这个道理，前同事给他推荐了MONO，MONO创始人又给他推荐了keep;投资大姨吗时认识了顾旻曼，后来又通过顾旻曼投了即刻。
四、江天凡与众不同的投资逻辑
1.为什么是Keep?
最近，在旅行途中的汪天凡发了一条微博：刚刚在Keep完成了第5次“腹肌撕裂者进阶”。
健身与旅游，正好是他当下所负责“生活方式” 投资主题下的两个分支，他瞄准的是人们整个消费方式的变化。
Keep是汪天凡主导投资的一款健身应用，上线小半年进入了AppStore“健康健美”类的Top5。它的A轮、B轮投资方都有贝塔斯曼的身影。
被问到为什么会选择keep?汪天凡简练而坚定地说：“因为他们是一个教育背景的团队”，这答案颇让人有些意外。
按照通常的思维，健身行业或是O2O出身的团队应该更适合做这个市场。实则不然。汪天凡更愿意从另一个视角来看:在中国的健身市场结构中，有一大堆小白用户，他们的健身并没有上升到专业的程度，处于从0到1的起步学习阶段，他们需要的正是健身教育，从视频观摩开始，以便宜的方式锻炼。
刚好Keep的创始人王宁从猿题库出来，有丰富教育背景的他懂得如何把健身的专业门槛降低，让用户轻松上手。汪天凡甚至认为，短期内可以把Keep视作是一款在线教育产品。
此外，据汪天凡观察，微信培养了用户晒图的习惯，中国的健身用户也乐于晒出自己的人鱼线、马甲线，这是一个与国外大为不同的生态，中国的健身市场远不止于线下办卡。他更相信未来中国的健身市场是一个买回毯子、哑铃等健身器材全民在家健身的市场，他也将在此方向加大投资。
小知识
汪天凡的生活方式革命性指标
首先，必须新。一种新的健身方式，一种新的家具设备，或是一种新的旅行方式。
其次是性价比。买到一个同样的东西，我希望性价比高——更便宜，或者性能更好，同样的产品能够给我带来给更多的爽感。想健身但不再需要办卡;买到了便宜但相对有设计感的产品;或是价格相对透明，但又像跟团游那样不需要思考的旅行体验。
最后是我最关注的：时间效率。这个时代，大家非常节约自己的时间，每个人被很多碎片的东西打扰，很多的决策要在非常短的时间内做，所以，一个好的产品要让大家随时随地能够健身，易于决策的宜家式购买，或者 10 分钟计划完一次行程。
2.妙计旅行善搜索
旅游是BAI围绕“生活方式”布局的另一条线。在一个携程、去哪儿、途牛等玩家占据了过半份额的红海市场，OTA模式难以成为创业公司的突破口。就连主打攻略、游记的社区，也面临着变现的难题。旅游市场的机会已非常少，汪天凡认为市场空白在海外，在自由行。
以此为方向，汪天凡投资了以人工智能方式做旅游的妙计旅行。这家公司通过技术方式为大家提供了OTA与跟团之外的第三个海外游的选择。它可以帮助用户规划复杂的线路，计算出价格较便宜的方案或最便利的方案，并完成一站式预定。
值得一提的是，妙计旅行的团队来自搜狗语音助手，是一个做搜索和语音分析的团队。这正好与他们产品的进阶路线极度相关。
事实上，生活方式是一个不断演进来满足用户需求的领域，中国的互联网消费者革命才刚刚开始。除旅游和健康，BAI在这个领域还布局了相关媒体、家具、海淘、租房、汽车等方面。汪天凡说:”生活方式变革只是一个看待不同行业的观察角度。”
3.在线教育大洗礼
教育是BAI所重点关注的另一领域，汪天凡总结教育行业有几个痛点：获客成本、教学标准化与市场的天花板。创业公司需在这三点上有所突破，构建竞争壁垒。
饶有意思的是，汪天凡投资了一个抢考位的移动工具：托福easy姐。它可帮助考生抢到合适的考试时间与位置，无需推广即可免费获取考生流量，并通过系列在线学习产品留住用户。
汪天凡认为，到2015年底，中国在线教育面临了一次大的洗礼，无论是“流量派”还是“做单派”，都不得不面对了一场疯狂砸钱做市场和建立可持续商业模型的考验。
4. 创业要思考中国特色
汪天凡提醒创业者，在中国创业，一定要思考整个中国的特色，因为中国市场和美国非常不一样。
中国并不存在邻里社交，中国的特色其实是这样的：每个人都住在高楼当中，大部分城市是千城一面，每个人要从地铁每天穿行一到两个小时去上班，这是中国人城市生活独特的状态。这样的情况下才会产生各种上门的服务，各种基于整个年轻人生活状态的创业公司。
因此，在中国寻找生活方式创业机会不是仅仅复制美国的模式，而是看看中国人现在的生存现状到底是什么样子。
举个例子，这是三个典型的中国人当下的生存方式。
例如在丁丁租房上经常会看到比较经典的典型租房图片，特点就是环境邋遢。
第二个，我看到大部分首先次出国旅行的中国人，到现在还在下载那些蚂蜂窝和穷游的游记。你在国外找不到这样的攻略，这是中国一个独有的生态。这是为什么呢?
第三个就是晒肉，中国人似乎很愿意把自己的肉晒出来。这个现象在国外同类的 APP，比如 MyFitnessPal，根本看不到这一现象。这说明中国有非常独特的朋友圈文化，并且已经渗透到了生活的方方面面。
最后是BAI所投资的、印证这三种趋势的三家公司。造作代表的正是一种新的家居设计，妙计旅行代表了性价比(价格透明的跟团游体验)，Keep则代表了时间效率的提高(随时随地健身)。
五、接下来创业的三个热点和方向，希望创业者创造市场
如果一定要用领域来定义，汪天凡认为2016年有三个领域有机会，它们分别是：
1.中国移动互联网应用产能的出海。
2.消费金融以及整个金融创新，希望能找到领先、创新、趋势引领的人。
3.在文化娱乐会用更为新颖的方式去投资，而不是用当年微博大号的思路看微信大号，也不会以当年电影发行看现在网剧发行，过去的头部明星看现在的草根新星。
最后汪天凡提醒创业者的是，VC们无脑地根据订单和流量数据来判断项目好坏的时代已经过去了，所以除非创业者是在做真正让人耳目一新的技术或模式创新，否则如果单纯地用大家都在做的模式套用、切入到一个行业是行不通的。希望创业者能够深入地思考商业模式，用毛利、净收入的思维来思考，并且看清楚自己的烧钱速度，通过“每一轮融完之后到底能支撑几个月”来衡量这件事的可行性。
汪天凡说：“我希望创业者创造市场，我们希望投资到那个首先个创造市场的人，并且是就算是吃螃蟹，也有能力搞出蟹粉的才俊。”
他的经典语录：
·如果你在20岁之前积累了30岁的眼界，我就认为你很牛B。
·我希望创业者创造市场，我们希望投资到那个首先个创造市场的人，并且是就算是吃螃蟹，也有能力搞出蟹粉的才俊。
·这个时代：一个90后可以决定让另一个90后手握1亿人民币以上现金。
·社交不好做 做好不得了。
·善待每个我见到的人，也是一种善待自己的行为，我希望融资只是一个过程，开开心心各取所需。
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