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金牌顾问:贝塔斯曼汪天凡新锐投资人+长不大的小男孩=双面VC

2016-06-16 10:27 · 稿源:站长之家用户投稿

投资副总裁

投资领域:在线教育、汽车互联网、生活方式与移动应用出海项目。

投资案例:参与执行的投资包括大姨妈、拉勾、亿觅EMIE、分期乐、车轮、易酒批等,主导的包括Keep健身、妙计旅行、MONO、兔卡二手车、职业梦、托福EASY姐、Say、Open开腔、铅笔道等项目

在加入贝塔斯曼亚洲投资基金前,汪天凡是2011年贝塔斯曼校园达人(Talent Meets Bertelsmann)商业策划大赛优胜团队的成员,曾在青蛙设计、罗兰贝格战略咨询、埃克森美孚、贝恩咨询和戈壁合伙人基金实习。

汪天凡拥有伦敦商学院管理学硕士学位。

投资人这个职业已经变得越来越年轻化了,年轻的新锐投资人已经成为了行业的中坚力量,汪天凡,作为一个27岁的VC,在这个年纪能在贝塔斯曼亚洲投资基金(以下简称BAI)已经能够独当一面,很多了解他的人把他定义为双面投资人,外表活泼行事老练,生活中的性格与同龄人没什么两样,爱玩能zuo,工作方面,他对商业的理解相当成熟,有着超出了年龄的成熟和老练。在几年的投资经验中他不断积累和总结,形成了自己独具一格的判断方式。

一、双面投资人

因为喜欢演过《坏小子》的Will Smith和潘玮柏,高中时汪天凡把英文名改为Will。

他喜欢打游戏,喜欢搞怪,在很多同事眼里,汪天凡的心里住着一个长不大的小男孩,他的同事,贝塔斯曼中国法务及企业传播总监孙婧元说:“他没真的见过坏人,觉得世界上每一个男孩都是他的朋友。因此很容易认识新朋友,接触新东西,也很容易被骗。”也因此在做投资最初的时候,好几次见完创业者心情澎湃的回来,同事们告诉他,又被忽悠了。

职业梦CEO朱超说:“Will是个好基友,创业精疲力尽了,没啥事了,或者寂寞烦恼了都可以随时找他。”

2015年,BAI又招了几个人,他成了大师兄。讨论项目时,新人都会崇拜地在心里默默念叨,这位师兄好懂!比如,他会说:“连续创业者,成功过的要看能否复制,失败过的要看是不是因为性格。”

小知识

投资人真会玩 居然组了个男团

最近汪天凡和另外两位投资人潘翔以及施诺组了个男团,还签了经纪公司,在台湾忙着拍MV、打碟、排舞。让人不得不感叹,现在的投资人真会玩。“只允许他们明星跨界我们投资圈,还不能让我们也跨界到娱乐圈玩一玩”?当然这只是汪天凡的调侃,他更希望通过自己的亲身实践,真实了解一下文化娱乐领域的舞美、灯光等各类工作人员是以什么样的生产周期在生产什么样的内容。

二、在20岁之前积累30岁的眼界

汪天凡的VC之路起点比较早,当同龄人面临毕业找工作的苦恼时,他已经拿到了VC行业的入场券,这得益于他在毕业前一年参加了贝塔斯曼全球校园商业策划大赛,并在比赛中表现出色。要知道,大学一毕业直接做VC的人并不多,在大学期间他就有过了完整创业经历,汪天凡大学三年不上课,把时间都拿来创业,找合伙人、找投资、反省团队激励问题,到后来关停公司,创业的整个过程他都经历了一遍,如他所说“衡量一个九零后创业者并不是看他是不是愣头青,家里背景如何,如果能在20岁之前积累了30岁的眼界,我就认为你很牛逼。”在投资项目的时候他也更加倾向于投那些具有个人魅力的创业者。

汪天凡并不愿意把自己定义成一个“年轻有为”的VC,相反,他认为创投圈的年轻化早就成为一种常态,他说:“这个时代:一个90后可以决定让另一个90后手握1亿人民币以上现金。我不是想造什么概念,我只想说,危机感和责任感。”

有个创业者夸赞他,“你对商业的理解真成熟,超出了年龄。” 汪天凡高兴了一天又难过了一天,“变老多么可怕呀”,他说。

汪天凡认为投资人最重要的品质就是在某种程度上做到“不独立、不思考”,他将之分为两个维度。

一方面,投资人不能太禁锢在自己的圈子里,需要眼观六路。

“因为人所见到的东西都是过去的东西,太独立就会遮蔽自己的眼睛,就会忽视竞争对手,会缺少时间轴上的判断,如果你眼观六路比别人更厉害。”

另一方面,很多人会因为框架的概念思考太多而忘记了用常识去判断。

汪天凡说,“互联网每天都有形而上的新概念,流量转化、获客成本、B2B模式等等,投资人不能被这些人云亦云的概念框死,不能闭门造车地讨论去中介化、获客成本、单均价”。

当投资人去进行这方面的框思考的时候,就证明我们并没有去真正实践,因为足疗店的按摩师傅就会告诉你,只有年轻的按摩师才会去上门服务,上了年纪的根本不愿意。“只要在框里思考就会忽略大势,投资人不能被BP套路化的东西所蒙蔽”,汪天凡总结。

三、在时间的长河里淘洗出人和项目,还有自己的判断

刚开始做VC时,汪天凡也有过担心,怕自己这样一个没有经验做不好这项高大上的工作。不过他是一个努力、勤奋、善于思考、不断总结不断提高的人,正是这样的素质,使江天凡令人惊奇地入了门,上了道,开了花,结了果。

汪天凡给自己定的目标是项目不论好坏都要看,多多益善,越多越好。因为他认为做投资就像以前在当铺中做事,学徒入门没有什么窍门,就是练,看得越多,眼力越高,真没有什么捷径和秘籍而言。

于是,他在入行第一年深度研究了300个项目,最高纪录一周看19个。Outing 那十天,他每天半夜给创业者打电话希望能合作。有个创业者不见他,他会执着地问:“你在哪?我在哪。”甚至还会专程到特别远的郊区球场去看人家踢球。

为了获得更多信息和更接地气的见解,他故意去那些投资人、创业者不常出没的场合寻找 “真知灼见”。比如,他有个好朋友是拉拉,因此知道 Gay 圈真正流行的产品,“体验比市面上大家知道的还好”,他说。

在平时的工作中,即使再忙他也会抽出时间记录下每天的工作纪要,并时常翻开以前的纪要回顾总结,以便在时间轴上清晰地看到创业公司的起落轨迹。

汪天凡自身是一个十分善于创造场景化的投资人,从入行到现在,他见了不下1000位创业者,据他自己介绍说:“见面地点有在沪杭高铁的餐车上,有在京沪航班的飞行途中,有在足球场边,有在农家乐里,有在半夜的公园里。时间有在大年初三,有在我生日的时候,有在巴厘岛度假时候的远程电话。气氛有无比欢快相见恨晚的,有聊了第一句便知无味的,有上来就指责我的,有发现原来曾经见过的,有自己的初高中同学。结果有强烈感兴趣并合作到现在的,有聊完便伤了感情的,有至今还念念不忘的,有做错了决定而悔恨至今的。这么多的变数,终究被时间所埋没。”

通常一次短暂 1~2 小时的见面,却能决定很多,甚至因为大家工作节奏的问题,结果往往是不可逆的。没有一个人,希望这短短 1~2 小时是一次无效的对谈。汪天凡最大的愿望是不要错过创业者最精彩的一面。

时间可为证,有些人吹得天花乱坠,到头来一无是处,有些人低调踏实,发展却超出预期。汪天凡在时间长河里淘洗人与项目,也反复淘洗出自己正确的判断方式。

汪天凡觉得判断一个案子到底想不想投,有时候应该问问自己愿不愿意花时间和这个人在一起。创始人很正,且和他们所做的事关联度高,这是一个重要的筛选条件。他说,“投完一个项目后的几年,我都要一直跟着创业者,帮他融资,帮他招人,跟他谈战略,判断这个创业者有没有魅力,要不要投,在于投资人愿不愿意为这个人花时间。”

汪天凡的诀窍就是头部流量——找到优秀的好人。他投资的项目也印证了这个道理,前同事给他推荐了MONO,MONO创始人又给他推荐了keep;投资大姨吗时认识了顾旻曼,后来又通过顾旻曼投了即刻。

四、江天凡与众不同的投资逻辑

1.为什么是Keep?

最近,在旅行途中的汪天凡发了一条微博:刚刚在Keep完成了第5次“腹肌撕裂者进阶”。

健身与旅游,正好是他当下所负责“生活方式” 投资主题下的两个分支,他瞄准的是人们整个消费方式的变化。

Keep是汪天凡主导投资的一款健身应用,上线小半年进入了AppStore“健康健美”类的Top5。它的A轮、B轮投资方都有贝塔斯曼的身影。

被问到为什么会选择keep?汪天凡简练而坚定地说:“因为他们是一个教育背景的团队”,这答案颇让人有些意外。

按照通常的思维,健身行业或是O2O出身的团队应该更适合做这个市场。实则不然。汪天凡更愿意从另一个视角来看:在中国的健身市场结构中,有一大堆小白用户,他们的健身并没有上升到专业的程度,处于从0到1的起步学习阶段,他们需要的正是健身教育,从视频观摩开始,以便宜的方式锻炼。

刚好Keep的创始人王宁从猿题库出来,有丰富教育背景的他懂得如何把健身的专业门槛降低,让用户轻松上手。汪天凡甚至认为,短期内可以把Keep视作是一款在线教育产品。

此外,据汪天凡观察,微信培养了用户晒图的习惯,中国的健身用户也乐于晒出自己的人鱼线、马甲线,这是一个与国外大为不同的生态,中国的健身市场远不止于线下办卡。他更相信未来中国的健身市场是一个买回毯子、哑铃等健身器材全民在家健身的市场,他也将在此方向加大投资。

小知识

汪天凡的生活方式革命性指标

首先,必须新。一种新的健身方式,一种新的家具设备,或是一种新的旅行方式。

其次是性价比。买到一个同样的东西,我希望性价比高——更便宜,或者性能更好,同样的产品能够给我带来给更多的爽感。想健身但不再需要办卡;买到了便宜但绝对有设计感的产品;或是价格绝对透明,但又像跟团游那样不需要思考的旅行体验。

最后是我最关注的:时间效率。这个时代,大家非常节约自己的时间,每个人被很多碎片的东西打扰,很多的决策要在非常短的时间内做,所以,一个好的产品要让大家随时随地能够健身,易于决策的宜家式购买,或者 10 分钟计划完一次行程。

2.妙计旅行善搜索

旅游是BAI围绕“生活方式”布局的另一条线。在一个携程、去哪儿、途牛等玩家占据了过半份额的红海市场,OTA模式难以成为创业公司的突破口。就连主打攻略、游记的社区,也面临着变现的难题。旅游市场的机会已非常少,汪天凡认为市场空白在海外,在自由行。

以此为方向,汪天凡投资了以人工智能方式做旅游的妙计旅行。这家公司通过技术方式为大家提供了OTA与跟团之外的第三个海外游的选择。它可以帮助用户规划复杂的线路,计算出价格最便宜的方案或最便利的方案,并完成一站式预定。

值得一提的是,妙计旅行的团队来自搜狗语音助手,是一个做搜索和语音分析的团队。这正好与他们产品的进阶路线极度相关。

事实上,生活方式是一个不断演进来满足用户需求的领域,中国的互联网消费者革命才刚刚开始。除旅游和健康,BAI在这个领域还布局了相关媒体、家具、海淘、租房、汽车等方面。汪天凡说:”生活方式变革只是一个看待不同行业的观察角度。”

3.在线教育大洗礼

教育是BAI所重点关注的另一领域,汪天凡总结教育行业有几个痛点:获客成本、教学标准化与市场的天花板。创业公司需在这三点上有所突破,构建竞争壁垒。

饶有意思的是,汪天凡投资了一个抢考位的移动工具:托福easy姐。它可帮助考生抢到合适的考试时间与位置,无需推广即可免费获取考生流量,并通过系列在线学习产品留住用户。

汪天凡认为,到2015年底,中国在线教育面临了一次大的洗礼,无论是“流量派”还是“做单派”,都不得不面对了一场疯狂砸钱做市场和建立可持续商业模型的考验。

4. 创业要思考中国特色

汪天凡提醒创业者,在中国创业,一定要思考整个中国的特色,因为中国市场和美国非常不一样。

中国并不存在邻里社交,中国的特色其实是这样的:每个人都住在高楼当中,大部分城市是千城一面,每个人要从地铁每天穿行一到两个小时去上班,这是中国人城市生活独特的状态。这样的情况下才会产生各种上门的服务,各种基于整个年轻人生活状态的创业公司。

因此,在中国寻找生活方式创业机会不是仅仅复制美国的模式,而是看看中国人现在的生存现状到底是什么样子。

举个例子,这是三个典型的中国人当下的生存方式。

例如在丁丁租房上经常会看到比较经典的典型租房图片,特点就是环境邋遢。

第二个,我看到大部分第一次出国旅行的中国人,到现在还在下载那些蚂蜂窝和穷游的游记。你在国外找不到这样的攻略,这是中国一个独有的生态。这是为什么呢?

第三个就是晒肉,中国人似乎很愿意把自己的肉晒出来。这个现象在国外同类的 APP,比如 MyFitnessPal,根本看不到这一现象。这说明中国有非常独特的朋友圈文化,并且已经渗透到了生活的方方面面。

最后是BAI所投资的、印证这三种趋势的三家公司。造作代表的正是一种新的家居设计,妙计旅行代表了性价比(价格透明的跟团游体验),Keep则代表了时间效率的提高(随时随地健身)。

五、接下来创业的三个热点和方向,希望创业者创造市场

如果一定要用领域来定义,汪天凡认为2016年有三个领域有机会,它们分别是:

1.中国移动互联网应用产能的出海。

2.消费金融以及整个金融创新,希望能找到领先、创新、趋势引领的人。

3.在文化娱乐会用更为新颖的方式去投资,而不是用当年微博大号的思路看微信大号,也不会以当年电影发行看现在网剧发行,过去的头部明星看现在的草根新星。

最后汪天凡提醒创业者的是,VC们无脑地根据订单和流量数据来判断项目好坏的时代已经过去了,所以除非创业者是在做真正让人耳目一新的技术或模式创新,否则如果单纯地用大家都在做的模式套用、切入到一个行业是行不通的。希望创业者能够深入地思考商业模式,用毛利、净收入的思维来思考,并且看清楚自己的烧钱速度,通过“每一轮融完之后到底能支撑几个月”来衡量这件事的可行性。

汪天凡说:“我希望创业者创造市场,我们希望投资到那个第一个创造市场的人,并且是就算是吃螃蟹,也有能力搞出蟹粉的才俊。”

他的经典语录:

·如果你在20岁之前积累了30岁的眼界,我就认为你很牛B。

·我希望创业者创造市场,我们希望投资到那个第一个创造市场的人,并且是就算是吃螃蟹,也有能力搞出蟹粉的才俊。

·这个时代:一个90后可以决定让另一个90后手握1亿人民币以上现金。

·社交不好做 做好不得了。

·善待每个我见到的人,也是一种善待自己的行为,我希望融资只是一个过程,开开心心各取所需。

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