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京东联手高端汽车牧马人 打破双十二电商价格战壁垒

2013-12-10 09:55 · 稿源:站长之家用户投稿

在11月22日的广州车展上,克莱斯勒旗下Jeep品牌宣布其首次为中国市场量身定制的牧马人龙腾典藏版正式上市。随后,Jeep官方微博(@Jeep中国站)与京东商城官方微博(@京东)发起的互动透露了双方将进行深度合作的信息——12月12日,牧马人龙腾典藏版将在京东商城举行首发,这也是国际品牌高端汽车与国内电商平台巨头的首次大规模合作,或将打破双十二电商价格战壁垒,开启全新的高端汽车电商之路。

Jeep品牌近几年的发展可以用顺风顺水来形容。2012年,Jeep品牌全球销售同比增长19%,开创史上最佳年度销售记录。Jeep品牌2012年在华销量同比增长117%,创自2000年以来的历史新高,中国已经成为北美之外第一大Jeep市场。而2013年一季度,Jeep品牌销量实现同比增长25%,连续27个月实现同比增长。

面对快速的增长和巨大的市场空间,克莱斯勒集团及Jeep品牌对中国市场极为重视。此次广州车展上推出的牧马人龙腾典藏版,便是Jeep第一次为中国市场定制的、融合了中国元素的产品,以此迎合中国消费者的独特品位和喜好。

然而,要保持在中国市场的高速发展,只推出适合目标市场的产品还不够,还要在营销模式、渠道建设、服务体系等方向进行立体化的探索和布局。

短短几年,中国电商的发展令世界惊讶,已成为重要的购物渠道之一。而汽车产品进行线上销售,将给消费者带来更加便捷的购车体验。近来,各大电商也在不断地在这方面进行尝试,摸索出一些成功的经验。今年的双十一,汽车品类更是成为一匹“黑马”,其表现令业界震惊。越来越多的汽车企业认识到,对自己来说,线上业务不是做不做的问题,而是怎样才能做好的问题。

同样是汽车电商,高端汽车的电商之路注定有别于中低端汽车,绝非线上预约,线下试驾、交款、提车、领礼品那么简单,其最终目标是要实现咨询、体验、购车、驾驶、服务的全闭环,特别是Jeep这样极具个性化和差异化的“硬汉”车族,服务和提升用户驾车体验更是重之中重。所以,在拓展线上业务时,合作电商的选择、合作模式、营销方式等都会与众不同。

高端汽车合作的电商伙伴,会选择那些地位居于行业前列,有强大的行业影响力和良好的品牌口碑,拥有购买力强劲和较高文化品位的中高端用户群,线上营销经验丰富,线下资源扎实厚重,特别是要有过汽车品类线上营销的经验。而从合作和营销的方式来看,高端汽车电商将会侧重于品牌理念的固化和依靠卓越的品质、独特的文化、鲜明的个性来吸引潜在的购车用户,从各个方面带给用户更大的附加价值和满足感,而不是用打折、优惠等噱头来哗众取宠。同时,也将会把更多线下的服务移植到线上,给用户提供更大的便利和全新的体验。

从这些需求来看,此次Jeep与京东商城的合作就显得顺理成章了。

去年,人们还在论证汽车电商的可行性;今年,汽车电商已是大势所趋。对传统的汽车行业来说,线上业务如同为其注入新鲜的血液,将焕发新的活力,同时,也意味着行业将面临更大的变革。对于新兴的电商行业来说,汽车品类的进入,将提升其运营能力,延展发展空间,聚合更多高价值的资源,特别是针对汽车的全价值链服务,也将促使电商行业从单纯的销售向全面服务转型。而毫无疑问的是,汽车电商发展的结果,是消费者获得最大的利益。从这个角度上来说,Jeep与京东的这次“双J热恋”,有可能成为打破双十二电商价格战壁垒之举,对两大行业的对接与合作将大有裨益。

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