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中国企业探索社会化商业

2011-11-15 10:27 · 稿源:站长之家用户投稿

越来越多的全球企业,都把社会化营销当作必修之课,目的是为了实现社会化商业,从而打破目前的商业模式僵局。而在中国,随着微博等社交媒体的崛起,企业家们也不甘落后,纷纷携手社交媒体,试水社会化营销,探索社会化商业。

据透露,目前已有国航、中粮、中行、光大银行、招商银行、凯迪拉克、一汽马自达、奔驰、大众、三星、诺基亚、李宁、百威等50000多家企业入驻新浪微博。这些知名企业的社会化营销和社会化商业探索,不仅为自身企业带来新的品牌财富,也得到了行业的高度认可。2011年,多个重要行业奖项都对他们的营销案进行了充分的肯定和认可。专家说,这些现象无疑意味着知名企业一边探索、一边进入了社会化营销时代,将开启中国商业的新局面。

在这一探索过程中,以新浪微博为代表的社交媒体为企业提供了丰富的营销空间。CIC的调研结果显示,微博的出现开启了中国互联网“社交门户”之争,引领中国互联网走入“平台时代”;微博的出现极大促进了企业对于自媒体的重视;微博的发展充分印证了社会化商业的可行性。据此,行业人士认定,新浪微博已经成为中国最有价值的社会化营销平台之一。

营销行业也对新浪的平台价值进行了充分肯定:继在中国国际广告节上斩获21个大奖、成为最大赢家后,在11月9日举行的“金投赏”颁奖礼上,新浪又获得3个金奖,6个提名奖。据了解,“金投赏”旨在奖赏最睿智的广告主,是第一个在大中国地区专注于广告营销ROI(投资回报率)价值的奖项。 而且,从这些获奖案例中,再次证明社会化营销的魅力正在各个行业的领先企业里怒放,知名企业几乎都在试水社会化营销,探索社会化商业,并且取得丰厚回报。

三星收获史上首次互联网短剧社会化营销

2010年年底,为了对“网圈”系列智能手机进行宣传,三星把目标对准了广受年轻消费者欢迎的网络视频短剧,推出“4+1”电影计划,将三星智能手机的社交圈功能植入剧情。同时,三星与新浪达成战略合作关系,联合出品四部网络短剧《4夜奇谭》。新浪整合了新浪视频、新浪娱乐、新浪微博等资源,配合网络短剧的拍摄和播出进行了同期宣传。这被业界认为是第一次严格意义上的互联网短剧营销。

在整个推广过程中,新浪以新浪视频、新浪娱乐作为Web1.0的宣传出口,使三星网络短剧得到了大范围的曝光;新浪微博则作为Web2.0的宣传出口,承担着与网友进行互动的任务,同时,新浪首页、新闻、视频、娱乐、生活、财经等各个频道进行了硬广和软文的曝光,最终实现了Web1.0与Web2.0平台的无缝链接。其间,新浪“门户+微博”双平台的协同营销效力再一次得到检验和展示。

诺基亚成就行业首个全社交网络发布会

电信巨头诺基亚,同样青睐社会化媒体营销,追逐社会化商业梦想。2010年推出的“诺基亚N8全社交网络发布会”案例就是其“代表作”。

在这一案例中,广告主诺基亚通过国内领先的社交平台——新浪微博的推广活动,推广诺基亚N8智能手机,利用虚拟发布会与网友进行互动,凸显N8手机的社交网络服务功能。这是史上第一次全社交网络发布会。发布会于2010年8月25日举行,截止当日下午6点,仅新浪网站就吸引了超过55万的独立用户登陆微博发布会页面,由此产生的转载和评论超过200万条,直接覆盖了至少800万新浪微博用户。

对此,诺基亚大中国区营销及活动市场总监杨伟东表示:“在中国,社交类媒体在人们日常生活当中所扮演的角色越来越重要,它的影响力、覆盖率可以有效放大品牌影响力。就大趋势而言,诺基亚这次全社交网络发布会只是一个开始。”有专家说,其实这个开始不仅仅只是诺基亚青睐社会化营销的开始,更是新浪微博迸发威力的一个开始,还是企业创新社会化营销、探索社会化商业的一个开始,具有标志性的意义。

新浪双平台引领中国社会化商业

据最新统计,新浪微博于2009年8月28日推出以来,用户数已经突破了2.5亿,用户每日发表博文8600万条,有超过50000家企业入驻,是当今无可争议的最活跃、最具影响的SNS平台。同时,新浪微博的兴起,也改变了整个营销行业的格局,具体而言,让新浪具备了独一无二的“门户+微博”双平台,而且新浪也正在极力推动中国企业的社会化营销和社会化商业进程,为中国企业提供范围更广、层次更丰富的营销平台,从而引领中国的网络营销潮流。

作为社会化媒体的佼佼者,新浪微博的开放平台和功能的多样化,为广告主提供了相当便利的营销工具。对于广告主来说,微博不仅仅是一种新兴社交媒体,更是一个广告营销平台,各个行业的广告主能够在这个平台上与消费者翩翩起舞,没有任何阻碍地创意自己的营销方法,追逐社会化商业的梦想。

譬如,李宁的“轻呼吸,听见跑创新体验营销”案例,就是鞋服业第一次使用语音微博营销。语音微博是新浪微博推出的以语音更新微博为特色的业务。所有用户在手机号码绑定新浪微博账号后,均可通过拨打语音微博号码,注册、录制、发布语音微博,同时还可收听自己已经发布的语音微博。而在“百威爱的代驾社会化媒体整合营销”案例中,新浪为活动设置了专门的新浪微博专题网站,百威在网站上鼓励车友们履行“酒后不开车”承诺,为个人页面赢取由新浪微博特制的“I DO”徽章。

依靠新浪微博强大的传播能力,这些案例不仅仅在进行商业宣传,也在真心地站在消费者一边,真正挖掘消费者内心深处的需求,达成社会化营销的效果。“李宁:轻呼吸,听见跑创新体验营销”案例是倡导绿色的生活方式,“百威爱的代驾社会化媒体整合营销”则是关注目标消费者的切身需求。这些营销活动都赢得了消费者、广告主和相关行业的多次肯定,凸显了基于新浪微博的社会化营销的魅力。

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