首页 > 传媒 > 关键词 > 快手直播最新资讯 > 正文

快手直播 PK 赛,直播的一千种玩法

2021-01-28 13:48 · 稿源:站长之家用户投稿

短视频战争打入 2021 年,逐步演变成了广告营销能力比拼之战。以抖音、B站、快手为代表的新视频平台,在这一能力开拓上也相继走入了深水区。

据快手IPO最新数据显示,快手前三季度线上营销服务收入已达到了 133 亿元,且在快手直播收入飞速上涨的同时,非直播收入的占比仍旧从 2020 年上半年的31.5%,上升到 2020 年前三季度的37.8%。这意味着,快手对广告营销业务的发力使得其收入结构得到不断优化。

另一边,在海外业务受损的情况下,字节跳动在 2020 年 10 月加速布局搜索广告,同时加大电商自营力度,以弥补海外业务受损导致的商业化回撤。B站也于去年 12 月完成了整合营销Z+计划的升级,进一步推动商业中台和商业产品的优化。

一种论调认为,随着短视频平台用户增长放缓,各个平台也步入了精耕细作的时期,广告营销能力更是到了拼刺刀的时刻。

无可厚非的是,对品牌而言,随着短视频与直播内容越来越多渗透至大众生活,品牌营销与短视频直播平台的合作也将愈发紧密。或许谁能拥有更强的商业产品打造实力,谁也就能够在抢占用户心智上拥有更多主动权。

直播PK赛:快手商业化的突围

作为一名快手忠实用户,本着“看热闹还有福利拿”的原则,周政迷上了围观直播PK赛。去年双 11 期间,周政就在“京东家电专卖店带货王PK赛”中,一边看各大主播“斗法”,一边领礼包分奖金,顺带手的还给家里添置了几个小家电,体验可谓是十分顺滑。周政说,他本就是一个爱玩游戏的人,在他看来,PK赛的机制设计本身就有一定互动属性。

不仅仅是用户有着较高的参与热情,该场直播PK赛启用店主战队,以达人+素人的升级阵营设计,全面撬动达人和用户多方的参与度。

1.jpg

最终,在私域流量坐镇、公域流量加持的双重助推下,整场活动最终获得了亿级流量曝光,直接带货额更是达到了 1000 多万元。

诞生自 2020 年 6 月的“直播PK赛”,是快手商业化布局中的明星商业互动产品,其与快手的社区调性也十分契合。许多品牌在与快手达成合作时,都会优先选择直播PK赛进行试水。一方面,背靠快手超 3 亿平台公域流量,直播PK赛可以实现最大程度曝光,另一方面,基于主播高粘性、高忠诚度的私域流量加持,让直播PK赛的触达更加精准有效,在实现高曝光的同时,实现更高的营销转化。

而在赛制上,快手商业化团队通过对直播PK赛赛制进行升级与完善,推出“个人PK”和“战队PK”多种模式。在丰富的机制设计下,品牌可通过将多个达人battle的活动打造为营销场景,和达人以及用户们建立更加长效的链接,最终实现品牌曝光和营销转化的效果。

聚焦多元营销场景,快手的矩阵式打法

2020 年被看作是快手商业化全面加速的一年,其开拓工作也围绕着多元化的广告营销产品展开。

目前,直播PK赛作为快手平台广告营销互动产品中的王牌项目,在广告主间已形成了较好口碑。除此之外,品牌直播间、挑战赛、好物种草橱窗等其它标准化项目也在起势的过程中。

从品牌主的角度看,目前品牌主们的核心诉求还是以品牌曝光和营销转化为主。而快手希望可以在帮助品牌主们抢占用户心智的同时,打通品牌“品销合一”的新通路。

品牌直播间可以为广告主提供完整闭环直播解决方案,一方面对接品牌,另一方面对接达人资源,并通过各类直播组件的结合,通过更加丰富的互动玩法,让营销更加具有趣味性,更易被消费者接受,最终完成高效的销售转化。

2020 年双 12 期间,快手就曾邀请多位汽车领域优秀达人,为小鹏汽车实现了一次多样化的直播活动策划,不同风格达人进行全方位解读,精准覆盖汽车爱好者和潜在消费人群,超过110w人群在线观看直播。

image.png

而快手挑战赛,则是通过强运营手段增强内容裂变能力。通过话题定制传递品牌信息,同时设定挑战赛奖励机制,激发UGC用户进行内容创造参与传播。其特点往往是拥有较强的传播力,且内容越好传播效果越好。目前,很受广告主欢迎。从蓄水种草的角度看,短视频挑战赛这一内容形式也十分契合。

短视频挑战赛目前对魔表定制环节的运用更成熟,魔法表情配合挑战赛同步上线,其效果也十分显著,通常优质的魔法表情可以大大激发用户的创作欲望。

image.png

“挑战赛”形式目前已成为短视频商业化的标配,在快手、抖音等平台均有明显起势,包括美团袋鼠耳朵、火影忍者案例在内,以魔法表情+挑战赛进行的定制内容玩法,在短视频平台广受欢迎,其中,围绕火影忍者这一经典IP展开的快手挑战赛,达到了2. 5 亿的曝光量,美团袋鼠耳朵挑战赛案例在快手更是获得了创纪录的 19 亿次作品播放量。

2.jpg

一个明显的特征是,快手挑战赛倾向于从用户喜好与体验出发。通过洞察用户在快手平台的内容偏好和行为路径,从而策划出可以和用户玩到一起的真实互动营销案例。

2020 年七夕节前后,京东电脑数码曾与快手共同选取熊猫IP主题,这一IP选取正是基于对快手用户喜好的调研。在快手平台,熊猫类内容有高达 1 亿观看量,也十分适合魔表贴纸等产品设计。将熊猫萌趣的形象融入快手老铁熟悉的日常场景中,可以实现最佳互动效果。

image.png

此外,快手挑战赛也越来越多的与直播PK赛搭配进行。挑战赛负责前期种草蓄力,在活动高潮期进行直播PK接档,可以将前期种草的用户转化进品牌官方直播间形成品牌用户资产的沉淀。

2020 年 11 月初,国美在快手策划过一场名为“谁是老铁真朋友”的商业化项目。从前期达人助力充分调动各自私域流量,以挑战赛形式激发用户参与度。到五大快手头部主播以直播PK赛形式吸引用户参与。最终,这场活动的合计曝光超过了 4000 万,直播间观看人数超过 639 万,其中高意向用户达到了 130 万。可以说,多种商业化产品搭配的营销模式,不仅是曝光面广,更是精准获客。

标准化加速,快手广告营销亮剑

众所周知的是,基于社区属性,在很长一段时间内,快手在商业化动作上都十分审慎。这在最初也是快手广告营销产品打造上的主要难点。

而据招股书披露,快手的非直播收入在最近一段时间突飞猛进。特别是在 2020 年前三季度,线上营销服务收入大幅上涨,远超 2019 年的全年数据。

当然,这离不开快手运营逻辑的转变, 2020 年 9 月,快手全面升级迭代,进一步打通了公私域流量,使得无论是品牌还是用户在快手都获得了更好的体验,同时广告营销业务也更加有的放矢

此外,随着快手广告营销业务的不断成熟,快手标准化招商部门应运而生。其目标不难理解,通过打造标准化项目,将商业化业务中的优质产品进行标准化落地,更好的服务业务、用户和品牌主。同样的理念在微博等社交平台也可以看到,微博话题打榜、转发抽奖等标准化功能,均是同样的出发点。而在短视频+直播时代,快手与抖音都拥有了自己的标准化玩法,这也意味着,品牌主通过标准化项目可以降低参与短视频+直播营销的门槛,在快手等平台迅速获取声量。

从直播PK赛这一产品来看,随着快手8. 0 版本升级完成,打通公私域流量,激发3. 02 亿公域流量这一趋势后。快手在商业化产品上,也进一步开放了新的流量入口。

其中,直播PK赛目前也获得了平台级的流量入口,根据广告主的需要,主站发现页、直播广场顶部banner位、侧边栏“大家都在看”banner位等资源均可以参与到直播PK赛产品设计中来。

除了保证直播PK赛的流量,还有小黄车带货转化、小铃铛信息收集表单、APP下载等,丰富的组件进行搭配,以便实现边买边看的流畅购物体验,进一步助力广告主实现营销转化。

过去,快手展现的一直是高位日活和稳健提升的用户使用时长,这体现的是快手的大流量基础和高用户粘性。而通过对商业化产品的打磨和升级,将进一步提升快手的广告营销能力。可以预想的是,随着直播PK赛等商业化产品的加速标准化落地,快手商业化在未来还拥有更加广阔的想象空间。

目前,快手商业化产品的应用场景也在不断丰富,从电商带货,覆盖向新游戏或APP上市等。麦当劳、小米、宝洁、东风汽车、联通、格力等品牌均开始到快手做营销。就在 1 月 10 日至 17 日期间,东风风行T5 EVO新车发售,也选择在快手做营销, 5 位汽车垂类达人和 15 家汽车经销商共同进行直播PK。

实际上,从某种层面来看,快手是在帮助品牌实现自身的资产运营,打造品牌经营阵地,真正实现品销合一的经营效果。在去年磁力引擎两周大会上,快手曾经提出过这样一个构想:品牌广告主们在快手可以做的不仅仅是简单的销售转化,更加可以沉淀私域流量资产,让越来越多快手用户对品牌形成认知。而更美好的畅想是,通过这种运营,未来品牌不只可以在快手上做带货,也可以获得在线下或者其它平台的转化。

长此以往的结果是,用户体验与商业化效果也会相辅相成,最终形成正向循环,也让社区生态愈发良性健康。目前,在这一点上,过往与快手商业化有过合作案例的广告主也均予以了肯定。当然,这也意味着,在商业化产品设计上,快手的天花板远未到来,对未来快手商业化的进一步探索,我们可以继续期待。

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 快手三农生态报告》发布 “直播+短视频”助力乡村振兴

    互联网的出现提供了快速、互动的沟通方式,特别是易操作、易分享的短视频,以其原生态的现场感和广泛的用户黏性推动了振兴乡村的新业态、新气象。近日,快手三农举办年度创作者大会,同时发布了《快手三农生态报告》,报告主要从内容创作者、受众用户以及快手平台提供的助力等维度,全方位展现了 2020 年以来,快手通过“直播+短视频”丰富的内容生态,加速农业产业升级,助力乡村振兴的最新成果。报告显示,截至 2020 年 12 月,?

  • 多省市法院联合直播抓老赖 ,快手助法院解决执行难

    为进一步促进公正文明善意执行,保障胜诉当事人合法权益,2021 年1 月5 日,由中国法院网和快手APP联合发起的多省市法院联合执行行动,在快手APP打响开年“抓老赖”第一枪。 生效法律文书的执行,是整个司法程序中的关键一环,事关人民群众合法权益的及时实现,事关经济社会发展的诚信基础,事关司法权威和司法公信力的有效提升,事关全面依法治国基本方略的贯彻落实。上午六点半,天还没亮,来自多省市的执行队伍已经整装待发。

  • 足不出户分享家乡味道 快手直播“全晋乐购”不容错过

    对于重视春节的中国人而言,办年货是过年的第一份仪式感!然而受疫情影响,更多人选择将采购年货的方式从线下搬上云端,从街头逛到街尾的忙碌,变为网上的年货节狂欢。 1 月 25 日,由山西省商务厅会同省委网信办、省工信厅、省市场监管局、省农业农村厅、省邮管局、省供销社联合指导,山西广播电视台、神农科技集团有限公司主办的“ 2021 年全晋乐购·网上年货节”启动仪式在太原举行。会上,快手与山西广播电视台达成战略合作,?

  • 2020快手年度热词发布:“直播带货”“网课”“奥利给”等入选

    “口罩”“武汉加油”“逆行者”“集美”“云监工”“网课”“直播带货”“复工复产”“脱贫攻坚”“奥利给”……一个热词,往往就是一段鲜活的历史,一份珍贵的回忆。 2020 年,疫情与困难交织,悲痛与感动同在,反思与成长相伴,太多记忆值得留住。2021 年 1 月 15 日,快手大数据研究院联合快手主持人发布《 2020 快手年度热词》,李思思、张丹丹、王雪纯、月亮姐姐、俞洁、王小骞、李鑫、程程、雷小雪、阿速十位主持人担任“热

  • 心理学大咖齐聚快手“情绪解忧馆” 在线直播情绪管理实用课程

    快手发起「情绪解忧馆」科普直播 帮助直播间听众了解自身心理健康状态当下,由于生活节奏过快、工作与家庭压力过大,现代人集体面临着相似的困扰:获得快乐越来越难,又很难从负面情绪中走出来。在刚刚过去的 12 月期间,快手发起「情绪解忧馆」系列科普直播活动, 30 位心理健康领域的专家学者聚焦抑郁、焦虑等心理问题,为数以百万计的观众送上情感管理与心理咨询的实用课程。奇葩说达人艾力、李林也出现在直播间,让更多人了解?

  • 快手牵手佛山传媒集团 全国首个“快手电台”上线

    12月25日,由快手科技与佛山人民广播电台联合打造的全国首个“快手电台”正式上线。这是继今年4月,佛山传媒集团和快手科技正式达成战略合作,打造快手全国首个城市创新发展中心后,双方在构建创新传媒内容生态领域的又一次合作。快手科技副总裁余敬中、佛山电台党委书记、台长张伟立在当天共同出席了揭幕典礼。本次“快手电台”启动,也是快手在融媒结合领域的又一次突破。一方面通过将快手平台的优质内容资源输出到广播端和音频?

  • 快手计划明日公开招股

    快手将于1月26日在香港公开招股发行365亿股股份招股价区间为每股105115港元筹资额或超480亿港元据快手昨日更新后的招股书显示2020年前11个月快手营收525亿人民币毛利为人民币209亿元亏损则继续扩大至94亿元截至2020年11月快手日活下降至263亿月活下降至481亿电商GMV为3326亿人民币

  • 2020快手非遗生态报告:快手国家级非遗项目覆盖率达96.3%

    2021 新年伊始,快手大数据研究院与快手非遗学院联合发布《 2020 快手非遗生态报告》。记得在 2020 年快手和江苏卫视联合打造的“一千零一夜”晚会上,九位非遗短视频作者和当红明星一起亮相——抽象的“非遗”落实为台上的唢呐、麦秸画、面人郎、油纸伞等具象,很多人意识到,原来非遗在快手上如此受欢迎。这份报告亦是一个窗口。通过丰富的数据和案例,我们可以看见短视频和直播如何拓展传统非遗的生存空间和变现方式,它们不仅?

  • Videoleap x 快手:不止剪辑,更是创造分享

    在快手上也能刷到好莱坞级的短视频大片? 是的,你没看错。最近快手用户可以通过一款叫作 Videoleap 的视频编辑器,轻松制作出精美视频,一键上传至快手。无论是制作好莱坞级别的大片,还是记录生活的精彩瞬间,这款视频编辑器都能帮用户轻松实现,并便捷分享至短视频平台。Videoleap:来自以色列、AI驱动的专业视频编辑软件 说起 Videoleap,这款专业视频编辑软件来头可不小,曾获得苹果年度最佳应用等业界大奖,来自一家名为Lightricks 的?

  • 快手“找到你” “短视频+”助力高效寻亲

    “同志,我在快手上看到一个人很像我儿子,你们快帮我看看。”12月21日,新疆铁干里克派出所接到一名父亲的求助:“已经失联3个月的儿子或许可以通过快手找到。”5个小时后,儿子和父亲开始视频通话……在网络没那么普及的时代,寻人寻亲只能通过贴海报、登报纸或上电视来实现信息单向触达,耗时耗力不说,结果还难以估计。而今随着移动互联网的深入普及,即使是老人也可以轻松通过智能手机与外界联系和互动,尤其是“短视频+”,让

  • 不让明说,就用暗语?快手专项治理“暗示商品功效”

    “你们懂得,不能说”“官方平台不让说”......随着快手电商对虚假宣传的严厉治理,部分意欲夸大宣传的主播为躲避治理,竟开始用暗语、图片或手势暗示来进行虚假宣传。为此,快手近日发布《虚假宣传之“暗示商品功效”专项治理公告》,宣布对此类行为做进一步整治。 据悉,此次对“暗示商品功效”的打击,是快手商家治理团队依托“匹诺曹”行动开展的虚假宣传专项治理之一。 据公告显示,快手平台将加强虚假宣传治理力度,重点针

  • 释放内容能量 快手磁力聚星构筑游戏营销新高地

    近年来,短视频逐渐成为移动游戏用户获取游戏信息的重要渠道。据《 2020 年移动游戏用户短视频行为调查研究报告》显示,移动游戏用户与短视频用户重合率高达82.5%,近 6 成移动游戏用户通过短视频平台主动搜索游戏内容。凭借创意丰富且可量产的短视频制作优势,国民级短视频平台快手,已成为游戏行业决胜千里的重要推手,让游戏品牌在内容营销上往更精品化、内容化的方向发展。作为快手官方达人生态营销平台,快手磁力聚星依托于?

  • 快手宣布支持HDR画质,集齐1080P+60帧+HDR

    今日,快手宣布,将全面支持多种HDR(高动态范围)格式视频的上传和消费,为用户带来全新的画质体验。

  • 夫妻利用灰产卖假“阿道夫” 快手协助抓获售假者

    明知快手账号因售假被封禁,仍不断购买新账号继续售假。 2020 年 12 月 18 日,快手协助南京警方将在平台售假“阿道夫”洗护产品的犯罪嫌疑人成功抓获,并依法采取刑事强制措施。这是快手电商 2020 年以来联合警方打假的又一起案件。2020 年 11 月,快手客服接到多个用户举报,快手平台上某商家销售的阿道夫系列产品为假货。为了保护消费者权益,维护快手电商健康秩序,快手官方联合“阿道夫”权利方对该商家账号已销售出的商品进?

  • 快手上模仿秀复兴,是表演上位还是情怀收割?

    模仿,历来是低成本的创作方式之一,用在如今的短视频大潮中,亦是如此。以抖音、快手为代表的短视频平台崛起,吸引了数亿用户,也激励了众多草根创作者的蜂拥加入,相较于最终“证道成神”的极少数头部达人,多数不温不火的腰尾部创作群体,更是构筑短视频生态的肢体与血肉。

  • 快手小程序平台正式开启公测 日活已破百万

    近日,快手小程序平台首次对外亮相,标志着快手小程序正式启动对外公测。快手小程序公开课以直播的方式介绍了快手小程序、小游戏生态、技术说明及商业化规则。据了解,快手小程序平台在内测阶段日活已破百万。在公开课上,快手主讲人分享了小程序与小游戏的生态剖析、技术介入指导和商业化规则等,与开发者和观众共同探索“短视频+小程序”这一互联网下半场的新路径。 据介绍,快手小程序生态中分为内容类、工具类、服务类三类产品

  • 欢拓云直播:2021,企业直播怎么做?

    导读:当前国内疫情形势复杂,稍有不慎疫情可能会卷土而来。经历了去年疫情考验,直播作为目前企业数字化和在线化最高效的手段之一,众多企业早已“趁着晴天修屋顶”,将直播延申到员工培训、数字会展、营销带货场景中。一、企业直播定义:企业级视频直播服务企业直播更多是指部署在服务提供商服务器上的网络直播系统,主要为企业级用户提供视频直播服务,包括内容传播、营销获客和商业应用等形式。企业直播作为B端直播生态类型,?

  • 66.6 吨年货,快手寻找中国福娃第二季,来了!

    “小孩小孩你别馋,过了腊八就是年”。尽管今年受疫情影响,不少人需要原地过年,但作为中国人的传统节日的重头戏,买年货、拜大年……依然是春节的标配动作。为了填充用户的年货仓、持续让用户感受快手温度,快手磁力引擎在推出第二季“寻找中国福娃”活动,将去年的6. 66 吨年货升级为66. 6 吨的超级福袋,与超过 100 个品牌联动,送出超过 5 万件礼品,让每一个尽情拥抱生活的人,都能福运绵绵。上快手抽福娃,年货论吨数,快马

  • 字节员工组团参与快手打新 抢20倍杠杆+融资额度

    今日,快手的港股打新正在火热的进行中,据捷利交易宝数据统计,快手实际认购已超211倍,冻结资金2232亿港元,预计有接近100万人参与认购,就连竞争对手字节员工都在抱团打新。

  • 涉案价值超400万!快手协助中山警方捣毁特大售假团伙

    直播间里 499 元、 999 元的假冒知名品牌羽绒服,“雪崩价”让顾客趋之若鹜,然而背后却暗藏着一条制假售假黑灰产业链。1 月 14 日,快手协助广东中山港口警方破获一起特大售卖假名牌服饰案,抓获 6 名团伙成员,其中 3 人被刑拘。这是快手电商 2020 年以来联合警方打击的又一起售假案件。售假举报突然剧增,迅速联动品牌和警方介入2020 年 12 月初,快手平台在日常电商举报回查中发现,一家名为“XX羽绒服-XX家”的商家投诉率急剧

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天