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游戏行业总有一些盲点，催生着出人意料的热门产品，比如沙盒领域。

早些年，对国内游戏行业而言，沙盒还是一个小众概念，即便它拥有很庞大的受众群体，但远不能与MMO、卡牌、RPG这类成熟的商业品类相比。然而，近两年大厂们开始不断加注新品进来，看到了这个领域的十足潜力。

沙盒的潜力有多大?葡萄君用一个身边的实例来说明。 2017 年 8 月下旬，我们发布了一篇有关《迷你世界》的资讯，在当时并没有太大的反响，但文章的长尾效果令人意外。

两年多的时间里，一直有读者关注这篇文章，并在后台评论，同时也引起了很多争议。伴随着这种现象，目前文章的阅读量已经接近 10 万，评论数也超过 170 条，最近一条评论是一位玩家留下的“迷你世界可以在微信里直接玩吗”。

《迷你世界》在 2016 年 5 月底上线，起初它只是在一部分玩家中发酵，但后来却越做越大。 2017 年底的时候，QuestMobile发布报告称《迷你世界》的MAU或已达到 3500 万，到了 2018 年春节期间，又发布数据分析表示，其在春节期间的DAU为 1255 万，增长率为116%。

深圳迷你玩向游戏葡萄透露，实际上这款游戏的MAU一直在持续增长，现在于国内市场已经到达了 8000 万的水平。除了拥有庞大的用户体量，围绕这款游戏的城墙也越砌越高。

截止目前，游戏内已经囊括了超过 5000 万部UGC作品，最近游戏与电影《雪人奇缘》进行了联动，目前该活动还在举办中，但相关主题的衍生创作品已经接近 1000 部。除了自主创作的玩家，迷你玩也培养了专业开发者团队，不断创作内容。

在游戏外，根据官方统计，围绕《迷你世界》来制作相关衍生内容的创作者也超过了十万人，他们生产的短视频内容，播放量就超过了六百亿，可以覆盖到大约 1 亿的游戏活跃用户，满足他们的日常内容消费诉求。

不光是UGC内容，迷你玩还在研发开放引擎来满足开发者诉求。他们还研发了针对8~ 12 岁青少年的可视化编程软件，玩家的创作品可以同步到游戏创作工坊，测试期间已经吸引了 20 万用户。

客观来说，《迷你世界》的市场盘子正在越做越大，有人说它的成功是得益于用户运营做得好，也有人说是因为踩中了市场缺口，还有人说他是被玩家“吵”火的，那么它究竟是如何一步步做到今天的?带着这个问题，葡萄君与迷你玩联合创始人古振兴进行了探讨，了解到他们在运作平台型沙盒游戏时积累的经验。

沙盒市场的盲点

《迷你世界》项目启动初期，古振兴和创始团队考虑到人手较少、手里的启动资金也不多，他们没法选择做高品质3D或者大的传统品类项目，经过调研后，他们判断沙盒市场的潜力很大，美术成本上也比较可控，于是选择了这个方向。

只不过他们面临一个很大的挑战：他们不是第一家在中国做沙盒的团队，但此前的很多项目都失败了，沙盒并不好做。

这其中的影响因素很多，比如程序方面的坑，想要沙盒按照自己的意愿去发展，程序底层一定要足够扎实，否则就陷入了程序不完善的坑中爬不起来;另外很多沙盒在模仿竞品的风格，受众越做越小，所以风格上也需要做不同的方向。

于是古振兴最早选择了两个竞争点：自主引擎和接受度更高的风格。这样既能保证自身的迭代，留足产品扩展空间，也能想办法打开受众面。

不过在早期制作的过程中，他们又发现了此前没有关注到的用户诉求点。

最开始，他们按照最初的想法做好了游戏DEMO，团队成员的几个孩子刚好在8、 9 岁~ 10 多岁的年龄段，于是让他们体验了游戏，结果孩子们的反馈是不好玩。

在调优的过程中，他们发现了原因。传统沙盒游戏大多采用了生存主题的设定，而这意味着更高的生存压力，对于喜欢挑战的玩家来说，是一个非常好的环境，但对于想要轻松娱乐的玩家而言，这样的环境给人孤独感更多。

意识到这个诉求之后，他们开始将产品体验向这个方向调整。比如美术风格上，他们采用了原始人设定+卡通Q版美术风格，结合方块的设定进行整体的融合，同时在音乐、界面等方面，都尝试去营造一种阳光、温暖、轻松、愉快的氛围。

当定位到这个主题氛围之后，切中了很多年轻沙盒用户的痛点，在游戏后来的优化过程中，研发团队还根据此前的3D研发经验，把操作的体验也统一到了门槛更低的方向上，逐渐聚拢了第一批的种子用户。

3 年 8000 万MAU

刚开始，古振兴对《迷你世界》的预期并不高，这毕竟是创业后的第一款产品，不到 10 人的团队，“能做到 100 万流水就很好了”。

由于缺乏资金，游戏公测的时候只有安卓版，产品形态和内容上也不够完善。同时，由于《迷你世界》的定位是大用户量的免费游戏，所以它的服务器成本也非常高，占到了总成本的30%以上。

外加沙盒游戏年轻用户普遍付费能力非常有限，这样一来，游戏的推广预算就更加受限了。于是他们开始考虑更低成本的推广方式，依靠种子用户去做自传播，最终找到了短视频、直播等分发渠道，往五六线城市的市场渗透。

一个非常典型的现象是，每当过完寒暑假之后，《迷你世界》的MAU都会迎来一次小爆发，古振兴认为其原因在于用户的自传播。

“在寒暑假的时候，青少年用户会有比较多的时间体验游戏，当有人觉得我们的游戏好玩，到了开学以后，他们会向身边的朋友推荐，告诉他们在假期里自己玩了什么游戏。”这样一来，一个用户会影响身边数十位同龄人，迅速扩大产品的影响力。

通过半年的用户积累，随着iOS版和PC版的相继推出， 2017 年春节的时候，《迷你世界》的MAU增长到了 500 万，同时以这个用户体量为跳板，在同年 8 月份暑假快结束的时候快速增长到了 3000 万~ 4000 万的MAU。

到了 2018 年前后，这款游戏才真正逐步渗透到一线城市，MAU也一路增长到 5000 万，进入游戏行业的主流视野。到今天，它的活跃用户还在持续增长，MAU已经超过 8000 万。

而至今为止，他们都没有在广告投放上花重金去堆大爆发，基本依靠用户自传播和口碑效应。

谁在消费迷你世界?

也正是在《迷你世界》的传播开始与一线城市产生交集的时候，不同沙盒游戏的玩家之间逐渐出现了很多争执与论战。非《迷你世界》目标用户的不少玩家非常抗拒这款游戏的出现，而《迷你世界》的忠实玩家却十分拥护它。

葡萄读者的留言疑问(活→火)

这款游戏的用户有60%~70%都是青少年群体，他们大部分是因为游戏的风格、创造能力而聚集过来的，而这些用户之所以对《迷你世界》忠诚，是因为官方在不断给玩家营造一种安全感。

“事实上，从我们的整体数据来看，绝大部分用户其实并不关心有关争议的话题，甚至很多玩家都不知道这个事情。”在古振兴看来，青少年用户普遍还是更关注游戏是否新鲜、好玩，会把自己休息的时间放在游戏内容的消耗上：“比如家里只让玩一个小时，他们会赶紧进来玩一下，然后就下线了。”

而官方更愿意去看到更多的批评意见，因为从中能发现一些到位的评论，找到产品的不足，从而去不断迭代、优化。“有玩家觉得我们的创新力不够，后续的版本中我们就更新更多有创新力的内容，甚至是完整的首创的玩法，一步步走过来，目标玩家的好评率其实是越来越高的。”

网络上的争议在 2017 年底、 2018 年初非常活跃，但古振兴发现这样的声量已经开始变少。产品走过这么多年，持续不断的内容更新，官方对玩家的关注，都在提供一种安全感：“当你的内容越来越多，越来越好的时候，玩家会感受到你的诚意，会喜欢你、接受你，甚至为你转变。”

为了给用户传递更好的游戏氛围，他们还尝试将游戏内的角色与设定提炼出来，形成自己的一套IP内容，以此制作新的衍生内容。

比如此前推出的《花语程行》两部动画，就聘请了国内实力导演和知名团队来制作的官方动画，全网播放量已经达到3~ 4 亿，吸引了200~ 300 万的粉丝。

“我看到曾有玩家在论坛里说虽然不喜欢迷你，但喜欢花语里的角色怎么办?后面引出了上百条与他同样感受的回复。”古振兴觉得，当玩家喜欢上游戏内的角色以后，自然会有一些转变，所以官方要做的，就是制作更多能承载玩家情感的优质内容，在游戏外去培养玩家的情感。

如今他们还在尝试更多的外围扩展，比如前不久，他们启动了与动画电影《雪人奇缘》的联动。通过与这类合家欢IP的合作，把其中的内容深度植入到游戏中，还原场景和元素，就可以给玩家提供更立体的原作氛围。在电影上线前，《迷你世界》的线上活动就带来了6、 7 亿的曝光。

《雪人奇缘》联动宣传CG截图

除了能提高电影的知名度以外，《迷你世界》也可以借助与IP的合作，给玩家提供一个好的主题，刺激玩家的自主创作内容，形成讨论话题和热度，更好的活跃玩家之间的氛围。如今，联动活动还没有结束，但玩家根据相关的主题创作的作品，已经接近 1000 部了。

《雪人奇缘》联动赛事作品

古振兴告诉我，现在不光是青少年群体，很多家长也支持这样的游戏环境，因为他们不光是在玩游戏，也是在体验更多元的内容，同时还能发挥自己的创意。