比炒鞋还烧钱的盲盒,如何让人“中毒”1年花70万?

美元、投资、金钱 (1)

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当代“硬核”的烧钱方式,除了买球鞋就是抽盲盒了。

很多盲盒玩家都像着了魔一样,不惜壕掷千金抽盲盒。有网友表示一旦入坑,便欲罢不能:

入坑一个月,花了三千多……

可怕,这东西上瘾啊,每个都想要!

有毒呀,烧钱呀,喜欢呀,咋整呀

……

让人不可思议的是,一对来自北京的夫妇,在盲盒潮玩上 4 个月花了 20 万;还有一位 60 岁的玩家,一年花了 70 多万购买盲盒。

据各大媒体报道,2018 年 Molly 系列产品(盲盒泡泡玛特品类之一)一年内卖了 400 万个,在中国的销售额超过 2 亿元,今年预计销量至少翻番。

闲鱼前段日子发布的报告显示,闲鱼上的盲盒交易已经是一个千万级的市场,过去一年闲鱼上有 30 万盲盒玩家进行交易,最受追捧的盲盒价格狂涨了 39 倍。

有意思的是,前两天套路编辑部小姐姐们在研究盲盒套路时,还一不小心入了坑,从此就一发不可收拾……

盲盒是啥?为什么会如此火爆?炒盲盒会像炒鞋那么赚钱吗?

盲盒是啥

顾名思义,盲盒就是看不到里装的是什么的盒子。当然,盲盒不是幸运盒子啦,它里面装着呆萌可爱的玩具,人们在买的时候不知道里面装的是哪一款,只有拆开的时候才知道。

就拿最近人气爆棚的 Molly 盲盒来说,Molly 每套系列包含 12 个不同造型娃娃,有固定款、隐藏款(大小隐藏款)以及特别款等,价格一般都是 49 元到 69 元之间不等。

值得一提的是,隐藏款出现的概率只有 1/144 ,有的款出现概率更低,比如的 Molly 西游金色特别款,出现概率仅为 1/720。很多玩家为了抽到隐藏款,就会不断地买买买……

问题来了,用盲盒这种玩法售卖潮玩的方式是怎么兴起的呢?

1)盲盒玩法始于“光屁股娃娃”

说到盲盒的起源,就不得不提到火遍日本的超人气娃娃 Sonny Angel,又被叫做“光屁股小天使”(也叫“光屁股娃娃”)。

因为 Sonny Angel 第一代娃娃都有着光溜溜的身体,手脚会灵活运动,还有淡淡的婴儿香味;

“光屁股娃娃”到了第二代,就有了盲盒玩法的雏形。第二代娃娃不再是清一色,而是戴着可爱的动物帽子,有小鸡、熊猫、青蛙、猴子等 9 种,售卖方式变成了惊喜盒,人们只有拆开后才知道买到了哪一款娃娃。

到了第三代,“光屁股娃娃”终于有衣服穿了。每个娃娃的 T-shirt 颜色都不一样,上面都写着不同的字样,总共有 12 个固定款和一个幸运款。

和买 Molly 一样,人们往往会为了抽到幸运款(隐藏款),就会买一堆娃娃,并且还有很多人专门收集不同款式的娃娃,以此为乐。

Sonny Angel 的火爆,代理公司之一的泡泡玛特深有体会。据说这款娃娃当时销售额增速惊人,曾经占据了整个公司 30% 的销售额。

泡泡玛特创始人王宁在惊喜之余在微博上还发布了一条动态,问网友除了收集 Sonny Angle 还喜欢收集其他什么。

评论区呼声最高的是 Molly 。于是王宁亲自去香港请到了  Molly 的设计师寻求合作,拿下了 Molly 的独家 IP 版权。据说,在天猫发布的第一个 Molly 系列(每套售价 708 元),200 套售罄仅用了 4 秒。

和“光屁股娃娃”一样,Molly 会每一季度按时上新,到现在已经推出了很多系列,比如星座系列、昆虫系列、生肖系列、小火车系列等。

2)Molly火爆的背后:抱大腿、线下展

Molly 的火爆不是偶然,它很会抱大腿,和很多国内外知名 IP 达成合作,比如 Fluffy House、Labubu 等,还和热播剧、当红综艺做跨界营销,而且会不定期举办的线下展。

和知名 IP 合作,必出爆款。

在去年圣诞节,Molly 还和经典 IP 胡桃夹子合作推出的系列盲盒,全球限量发售 20000 套。在二手交易平台上,胡桃夹子盲盒隐藏款已经卖到近 2000 元。

今年,泡泡玛特还新推出了“非人哉发呆哪吒”系列,有 9 个固定款(每款 69 元),这个系列有超级隐藏款和隐藏款(俗称大小隐),这两个隐藏款在二手平台上的溢价高达 7 倍。

明星纷纷入坑,当红综艺加持。

除了和知名 IP 合作之外,明星们的相继入坑又助推泡泡玛特火了一把,比如范冰冰、彭于晏、林志玲等,都在社交平台晒过和泡泡玛特潮玩的合影。

值得一提的是,泡泡玛特在《快乐大本营》20 周年的时候,推出了 Molly 快乐大本营限定款,圈了一大波快本粉丝。同年 12 月,杜海涛和淘宝直播一姐@薇娅 还在淘宝上直播卖盲盒,更是把泡泡玛特称为快乐大本营的官方衍生品。

今年,泡泡玛特还推出综艺《明日之子》合作款 Molly、天猫节日版 Molly ,以及热播剧《我只喜欢你》合作推出婚礼款 Molly 等,合作款一经推出,就受到粉丝们的一致好评,刚刚上架就被抢购一空。

和知名 IP 以及跨界合作,目的就是为了出圈,招揽更多的玩家。除此之外,泡泡玛特经常会举办线下潮玩展会,搞饥饿营销,推出限定版。

比如前段日子的 BTS (北京国际潮流玩具展)上,Molly 的设计师和大久保(日本潮玩设计师)进行了合作推出 Molly 限定版,很多人为了原价买到连夜排队,只为抢到第一时间发售的盲盒。

据说展会结束后,原价一千多的限定款已经被想要的玩家竞拍到了一万多元。

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