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星巴克的营销秘密,藏在它卖不掉的矿泉水里

2019-01-17 17:25 · 稿源: 运营研究社公众号

这种现象有一个理论,叫做“价格锚点”,简单来说就是通过一个炮灰商品的高价,来让消费者感知到实际想买的商品的性价比高...原价599元起的羽绒服现在只要199元起就可以买到,这里599就是锚点,有它作为参照,顾客会毫不犹豫接受199元的价格...当然,也有一些“无良商家”利用了这

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