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如何通过直通车付费流量带动自然流量?

2017-04-19 15:01 · 稿源:派代网

所有朋友都希望自己店铺的流量能再多一点、再来一点、尤其是自然流量!但是市场竞争如此激烈,流量也是有限的,大部分都被分配给了那些大卖家手里,想要多喝一口汤,不易且珍惜啊!

想要获得更多自然流量,其实最快的办法是直通车推广!怎么说?通过直通车推广付费流量,快速提高权重,带动自然流量。

直通车本质:精准引流

如今很多卖家不断进入一个误区,就是不断的向着“术”的追求,盲目学习操作,忽略实际,忘记直通车的本质!什么本质?“精准引流”,直通车是讲究精准引流的付费引流工具,很多人忽略了“精准”这个词!最直接的就表现在关键词上!

直通车是通过买家搜索关键词展现匹配宝贝,将产品展现在高流量的直通车展位上,通过直通车推广给产品带来曝光量的同时,精准的搜索匹配,使产品精准展现在潜在买家眼前,使你的产品很快从众多产品中脱颖而出。而且还可以用一个点击让潜在的买家进入你的店铺,通过关联营销产生一次甚至多次店铺内跳转流量,通过以点带面的关联效应降低推广成本,提高店铺关联营销的效果。

看看你自己有没有跑偏!

曾经看过很多实操的东西,很多都有低价引流的方法,还有速成的“偏方”!比如什么添加一些无关的关键词,可以低价获得流量等等。呵呵,这样的流量,不要也罢,没有价值的流量,再多也只是浪费,没有转化,点击率还会被拉低,之后一系列后果怕是谁都有的受了。

每个直通车计划可以加200个关键词,很诱惑是吗,甚至很多新手觉得不加满200个词推广效果就会大打折扣,觉得自己在偷懒会失去很多机会,实际上这么多关键词优化起来是个大问题,占用时间不说,优化不好,肯定会被拖累,最后又累又亏。除非你选择像省油宝直通车的自动优化软件,批量添加精准长尾词,加词后软件自动进行删减和调价。当然还是需要辅助一定的人工去调整方向才会发挥更大效果。

直通车的本质是精准引流,六爷一直说关键词在精不在多,一般一个宝贝的关键词最多不必超过五十个,只要优化好,每个词都有价值,你就会发现,这些词足够用了。

集中力量

很多中小卖家一次性推广很多宝贝,也有一些人直接全店推广。真正有经验的车手,在选择推广宝贝的时候都是很慎重的,观察,分析,先要看自然转化,然后上线经过测试,最后结合货源、利润、产品潜力和投入产出各方面因素才会确定主推款。其实对中小卖家来说,一个类目,主推款只要一个就够了!

这么说,你觉得是狙击枪威力大,还是散弹枪威力大?集中力量,量力而行,推广宝贝在自己能力范围内,更容易做好。超出自己能力范围,你推广的越多,反而每个都做不好,花费也越多,甚至拖垮自己。

俗话说得好,淹死的往往都是会水的!不要太高估自己的能力。

点击率

作为精准引流工具来说,点击率就是直通车推广的根本!点击率与关键词、推广主图丶推广标题丶车位以及投放设置等因素有关,当某个关键词点击率到了一定程度,质量得分会非常高,PPC却可以低的你都不敢相信,相信有不少人曾经也有过这种感觉吧!

点击率是你和同行较量最关键的部分,是提高质量得分的关键。在相关性达标和买家体验做好的情况下,点击率就可以说是影响质量分的核心因素,这时候你认为它权重多大都不为过!想要低价引流,还是要从点击率入手。

.关键词

推广初期选20个词左右,这20个词相关性一定要好,可以是二级词、三级词,先不要选大词、热词,因为你还不清楚市场对你推广的产品有怎样的反响,冒然用大词、热词很可能起步就让你损失惨重。前期关键词要精准,词的质量分保证7分以上。

所选的词要有一定的搜索指数,否则质量分再高也没什么卵用。注意看看同类产品的属性、标题中有什么元素是自己产品有却没添加的,及时完善。

选词的时候将关键词的数据以及变化趋势看一下,浪费不了多少时间,做到心里有底。

选词时要注意首先了解自己产品的属性,比如你要推广的产品是男装外套,如果你直接把“男装外套”这个词招呼上,那你是真没救了!

首先要分析你的产品属性,比如颜色、材质、款式等,分析产品面向的消费群体、适宜年龄段等。

比如“青年毛呢外套”“男士修身大衣”等等,只要相关性高,这样的词很容易提升质量得分。

关于选词途径如图:

(1)系统推荐词:最常见也是最常用的,选词时相关性要满格的,之后不会被相关性拖后腿,以转化率排序,选择点击率、展现指数高的词,注意看市场平均出价是否能承受。

(2)搜索下拉框推荐词:淘宝搜索下拉框中这些词,一般都是比较热门、搜索量比较大的关键词,流量相对会较高,但是词量比较小。可以将其中相关性高的词放在查询工具里再次查询,找出更多的热门关键词。

(3)淘宝搜索结果页你是不是想找:词量较小,和上面一样,可以起参考作用。

(4)TOP排行榜:淘宝排行榜每日更新,整合全网资源,每天都会给出每个类目下的热门搜索词和品牌词排行榜。不管是选词还是选款都可以参考。由于是每天更新,所以记得要每天关注一下。

(5)软件工具辅助选词:生意参谋、阿里指数等,都可以为你轻松快捷选出适合的关键词。

关于选词这里简单的点一下,基础的东西,大家很容易就能会找到,至于关键词的优化,前期侧重点击,中期侧重转化,后期主要看ROI。

.推广创意

推广创意可以说是最能影响点击率的因素!

1、推广图

还是那句话,买家逛淘宝等于逛图片,很直接,也很中肯!可以想得到,只要推广图做得好,再将营销思路穿插进去,点击率肯定会有很大提升。

主题明确:产品主体要突出,站在买家的角度,买家肯定想要直观了解你的产品,所以,要记住在整张图片上,产品本身要占据左右内容的1/2以上,而且不能被任何文字、图案遮盖!

图片背景和颜色要与产品互相搭配,背景要衬托产品,颜色要搭配协调,不能干扰产品的展现,修图要到位,不能被买家一下看出来。别问我怎么修,专业不对口,我不会!!!没技术可以用实拍图,甚至现在很多卖家用的图都是“拿来主义”,要不就是真空图修个不停,其实买家想要的是真实,你修得再牛逼,再眼花缭乱,不过是在浪费买家“找真相”的时间和信心。

图片清晰:这个不用细说,现在应该没人傻傻的用一张模模糊糊的图片做车图吧。图片是否清晰直接影响买家对产品的第一感官。

卖点明确:之前六爷就说过,用自己的图。不是说你的图比别人的好,只是你自己来拍的话,你才能发现怎样才能更好的展现产品卖点。

一定要有卖点!一定要在车图上展现出来产品的卖点!有卖点才有吸引力,才有亮点!但是要注意,车图上展现的卖点,一个就够了。为什么?多个卖点,等于没有卖点,你只需要展现最有优势的那个!

你的产品卖点是什么? 产品款式新颖?面料舒适?做工精细?质量突出?或者产品有什么特性、独特功能等等。

如果你不知道自己产品该展现哪个卖点,那就想想买家需要哪种卖点。 安全,舒适,方便,性价比高。

促销信息/文案:如果你的产品不是什么大品牌,个人建议推广图上要有文案,比如产品卖点,促销信息等这些都需要文案来完成的,但是要注意文案字数不宜过多,不宜过大,点到为止即可,而且绝对不能一眼看上去,使人先注意到文案!

很多买家基本不会看标题,只看图片就够了,但是标题优化一样很重要。优化标题是为了让你产品的消费群体更容易找到你的产品,让淘宝搜索引擎可以更好对产品进行分类,判断你的产品更加符合哪些人的需求,从而展现给对应的人群。所以说,标题更像是给搜索引擎看的。

标题的规范:

1、字数写满,但不要语句不通顺,注意可读性和可拆分性。注意避免堆砌关键词,也要注意共通词,比如“礼物”和“礼品”这两个词,用关键词查询服务观察这两个词的浏览量等,如果日均搜索量和趋势都一致,就可以断定是共通词。

(1)分隔符号:很多人都喜欢用“/”作为标题中的分割符号,就自身经验来说还是推荐大家使用空格作为分隔符号比较好。

(2)标题的分词:淘宝搜索引擎具有分词功能,而且表现的非常明显。比如在搜索“瑞士军刀正品”的时候,“瑞士军刀 正品维氏瑞士刀”这个标题虽然关键词的顺序颠倒,关键词之间也有其他文字和符号,但因为这个产品的销量和评价都很好,反而可能会在靠前的页面被搜索出来。

如果买家搜索的是无空格的关键词,则无空格的标题排名会大于有空格的标题;如果买家搜索的是有空格关键词,则有空格的标题排名会大于无空格的标题排名。完全符合搜索引擎的识别技术---先准确后模糊。建议大家在排版标题的时候,不要过多使用空格。如果一个属性一个空格,会浪费关键词资源,就像很多女装的标题,就能看出来几乎不见空格。

2、不同的标题,同样的推广首图,点击率是不同的。所以直通车推广标题的设置非常重要。

每个产品可以使用两个推广标题,但是你一定要设置好四个推广标题,不断的测试点击率。

标题中一定要尽量包含产品的主要属性词,比如“蕾丝”是你的推广宝贝的一个很重要的属性,那一定要加到推广标题里。因为你设置关键词的时候会大量用到“蕾丝”这个词去组合长尾关键词,如果标题里没有加的话,会影响到质量得分。

推广标题中带一些营销性的词吸引点击很有必要。例如特价、热卖、限量抢购、特价仅限一天等等。

关于投放设置以及车位等因素就不多说了,基础的东西,只要你看就很容易能做到。而且六爷以前也写过几次了,大家想看就去看看六爷之前的文章,相信肯定对你有用处。

当断不断,反受其乱

推广需冷静,有一个冷静的、懂得取舍的头脑是推广成功的必然因素!有很多产品在自然销售的情况下很不错,但用直通车推广起来效果却很不理想,就要及时刹车尽量把投入停下来,停止在预热测试阶段。不要一味蛮干,伤敌一千自损八百的方法在淘宝尤其是直通车推广里是大忌。

订好计划,踩好节奏

有计划地总比临时抱佛脚的要强。选款预热期小规模投入测试产品市场潜力,正式推广冲刺期加大投入规模勇攀高峰,后期平稳放缓脚步,慢慢撤出。就像省油宝主推计划把智能优化分为上新、平销、热销、活动等不同策略,根据计划表现可以自动的调整策略。

基本前两个时期都是亏损的,后期则是大捞特捞,但也要注意及时消除中差评!付费流量这块战场上拼杀的都是真金白银,如果这个节奏没打好,满盘皆输!想要打好节奏,就少不了数据的分析,市场趋势的了解,推广的一切问题都可以从产品数据中分析出来,分析数据可以让你找到问题的关键,及时作出调整应对。

实践出真理,注重本质

直通车推广也是需要学习,理解和实践才能成为你的经验。看别人怎么推广怎么做,学习别人打造爆款的方法,最终还是纸上谈兵,百无一用,不通过自己的行动去亲自领悟,永远也不是你的经验。

还是那句话,我的方法和经验永远是我的,却不一定能成为你的。不是每款产品都适合打造爆款的,你的经验也不一定管用,需要通过测试,才能知道哪款才是适合打造爆款的产品。

现在淘宝对于卖家的要求可以用苛刻来形容,没有一定的资本你可能连店铺都开不起来,直通车这个战场对于没有经验的中小卖家来说可能连个夹缝都难找了。

但是说白了,不管直通车,淘宝客还是钻展什么的,都只是辅助的工具,都是属于“术”的范围,都是辅助运营的方法。但是你应该多多思考未来的方向,思考商业的本质,将重点放在服务、客户和产品上,这是“道”的体现。以道为本,以术为刃,还怕做不好?小编推荐:这些直通车优化秘籍让你开车更溜

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