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怎么依靠成交关键词优化直通车关键词

2016-12-02 17:48 · 稿源:开淘网

如何优化直通车关键词?直通车关键词的重要程度不用多说,我们一个宝贝有很多关键词,直通车推广的时候关键词的价格也不同,但是有的词没有成交量。那么怎么按成交关键词优化直通车关键词呢?

如何用花了N多时间和精力,终于象养鱼一样,养出了一些优质关键词,既然验证了得出能为店铺带来回报的关键词,现在就要趁热打铁,围绕能卖货的词展开继续提交优化,不要小看这些枯燥的数据,如果掉以轻心,之前的工作就等于前功尽弃了!每天的优化技巧参考第2阶段中我的出价技巧,接下来分享一下优化思路。

按转化数据中成交关键词展开继续提交关键词

以“女士 零钱包”这个词来说,可以排在转化转化率前三名了,

展开这个词,我又提交了 女士小钱包 丶女士手机包丶等这样的词

我举例供你参考,具体的方法还是你来实践过后相信比我说更有用

在当前推广计划中,以成交关键词来展开提交

第一个阶段中,我已经把宝贝的不同名称分布在不同的计划中,哪同一个关键词,在A 计划能卖货,在B计划就未必了,所以一定要看下,当前成交关键词在哪个计划下,再到对应的计划下继续优化

假设“女士 零钱包”在A计划中,你就到A计划中,如果在C计划中来提交相关词,肯定没有在A计划明显,因为C计划重点能卖货的词是“iphone4手机包”

千万要用心,我再强调一次不要偷懒省事,把一个关键词重复添加在多个计划下。

在数据魔方中以成交关键词展开提交

直通车2中我很详细的介绍过关键词选词渠道,再来回忆一下吧,这个时候你会发现优化思路已经变的很局限,怎么办还是要看数据,把成交关键词在数据魔方中展开搜索,查看近7天的数据,记下,点击率丶转化率等数据,对比分析当前关键词参与竞争数及价格,再展开优化继续提交。

以零钱包来说象“双层”丶“三层”这些词都是在数据魔方中发现的

“小钱包”一词我展开搜索会发现,“迷你小钱包”的搜索结果,并且这样的词转化率很高,当前宝贝数量很少,所以一定要赶紧添加啦

数据魔方中宝贝标题诊断数据继续优化提交

在数据魔方中有对当前标题的诊断,以当前标题中包含的转化率高的词继续优化

对比发现“iphone5手机包”搜索人气是 “牛皮小钱包”近10倍,所以好的效果总是给有心的人准备的,这里可以查询到当前标题中包含的关键词搜索排名,所以化化工作还是继续,虽然优化会越来越难,但只要用心,你会越来越有成就感,功夫不负有心人,直通车也一定是勤快人才能做好的事情

对比点击率和成交数据,微调关键词价格

这个阶段数据分析变的最重要了,以“小钱包”丶“零钱包”丶“小手包”到底哪个词的人最有购买能力呢?

再以“英伦风”丶“复古风”丶“学院风”丶三个词来说,哪个词的顾客年龄结构白领居多呢?她们有哪些爱好习惯呢?我相信淘宝指数会告诉你以上答案

再比如象“民族包”丶“云南包”丶“布艺包”到底哪些词的转化率更高呢,通过淘宝指数,我发现,民族包的顾客多是有收藏爱好,而搜索布艺包的多是爱吃零食小女生。

这个阶段的优化真的可以称为“数据决定成败,成也萧萧,败也萧条”所以认真用心研究数据至关重要!

省钱攻略

出价技巧

因为直通车扣费的公式是:实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元!

所以我们可以把所有关键词的都带上0.01,这样就会很占便宜,很多时候只比别人多了0.01而排在前面了!看完这篇文章你需要作的第一件事情,就是快去修改关键词价格了!

每日限额

大家在开车初期,可能还没有掌握更多省油的诀窍,如果关键词太多,并且在投入产出比不对称情况下,可以使用“每日限额”这一功能。系统默认的最低限额是30元,当日推广费达到日限额时,推广宝贝就会下线,所以大家要可以量力而行,结合帐户的投入产出比灵活掌握!

补充一点,每日限额100元推广费,A帐户从到中午12点花完,推广宝贝下线

B帐户,从早上8点到晚上11点,100元花完了下线,这区别是什么?为什么花同样的推广时间,B帐户的推广时间是A帐户的一倍呢?A帐户哪些词烧掉了推广时间呢?你自己用心去想下,返回到自己直通车后台去研究,我想更便于你理解每日限额的真正意义!

分时投放

这个功能具体什么时间推出我记不太清楚,但还是一个不错的工具,都是直通车个性化的一面,投放时间从同一至周日,从晚上0-24小时都可以灵活的掌握投放时间,和投比出价比例,详细的操作,大家进入自己的帐户看一下,会发现自己之前曾经白白烧掉了多少钱

举例说明:网购以白领居多,并且大家多是在上班时间网购,晚上1点到早上8点期间,是不用投放也是不值得投放的,有中枪的同学吗?

竞争激烈的宝贝,如果优势不多,以保健品为例,上午和下午到底什么时间是高峰期呢?

事实上早上才是,因为大多数是早上吃过药,可能会想起要买了,这样的产品完全可以避开下午高峰期与大卖家竞争,选择在上午大力推广,岂不两全其美吗?结合主营宝贝的实际情况,适合的时间段才是最主要!

分时投放还有一个作用,如果你的帐户设置了四个推广计划,可以分别按不同的时间推广不同的计划,这样可以更直观的对比出,在一天内哪个时间段推广效果最明显!

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