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怎么用详情页引爆购买欲,详情页设计要点

2016-08-18 15:59 · 稿源:maijia.com

太久没干老本行-分解详情页,总觉得最初因为页面设计关注我的各位在日益流失,心累…回看这两个月发的,确实讲述详情页设计是愈来愈少了,也没有继续完整将页面从头到尾细分过,是我不对,下跪求原谅Orz..废话不多说,既然开了头,今天就放开了再听我胡侃一通!

关于产品详情页,近来最为大热的趋向都离不开这几个关键词:简约个性,用户体验与无线端。店铺找美工做到这几点很简单,怕的只是不管是自家美工还是外包美工,都仅仅会使用技巧应对任务,最终页面只有外在没有内涵,冰冷僵化的设计就不用浪费彼此的时间了。

就拿上面所列的三个关键词来讲一讲详情页设计。对于3C数码品类的商家来说,无线端可能是他们最头疼的。简约个性与用户体验相对而言要更容易达到,但怎么精简页面又维持页面卖点呈现,需要好好下一番功夫。

以移动电源来讲,综合目前为止的市场调查与日常现状统计,九成消费者在购买时,会考虑的有3大因素:电池容量,产品兼容性及是否安全便携。对于设计师来说,最重要的是如何把产品的三大要素与页面趋势的三大要素完美结合。除了基础的产品市场调查及卖点搜集以外,设计师还应做到,

两个目标:定向产品消费人群目标,把握产品主体目标;

一个节奏:清晰了解页面设计逻辑节奏,避免重复;

页面计划:在前两点的基础上,计划页面整体框架;

最后总结:回顾步骤,发现不足,总结优化,开始设计。

基于上面所说,从首焦一步步详细开始谈下怎么设计才更符合电商大势!

这屏首焦或许没有完美符合简约的定义,但却最大程度展现了产品主要优势,“快充”、“安全”及“超大电池容量”,无论是PC端还是无线端都完美适应。

在首焦展示后,你会选择接下设计?一般大部分会选择卖点承接或产品实力,但这也并不是适用于所有品类。移动电源最开始已经说了三大消费者关心的因素,接下来可以逐步展开带出具体,诱发关心。

相信在座各位不是男生就是女生← ←,购买移动电源的时候也会更重视产品性价比。正如页面文案所说,一分钱一分货,抓住消费者所关心的产品安全及影响下单的价格因素,

结合事实举例——便宜电源=定时炸弹!文案即深刻又现实,促使你不得不重视这个问题,关心此款产品。

诱发消费者关心之后,自然要甩产品值得购买的理由跟上。这里打上“不伤手机”的文案实际是给产品上双保险,与下面介绍产品对使用者零伤害互相承接;并同时使用数据证明产品与同行对比更省电,侧面证明不伤手机的优势。我们都知道,但凡电子产品,长时间充电对本身或多或少都会有损耗,如果可以相对更省电,自然损耗也会降低。

设计前我已经说到,页面要讲究一个节奏,即逻辑性。一个优秀的详情页,凝聚设计师的努力与智慧。能做到一环扣一环的详情页都是有投放心思,用心设计所得。在说明产品本身所需电能少后,接下展示移动电源的三大因素之一,电池容量。

细心的话应该不难发现,产品详情卖点用了很多数据去体现,其实这也是针对人群所投放的设计技巧:购买移动电源的多为年轻用户或经常出差的商务工作者,产品能给他们带来多大方便,节省多少时间是文字无法诠释的,只有直接上数据,才能更直观精准的抓住消费心理,促成成交转化。

页面走到这里,就要停下回看已经完成的部分,确定整体连贯,卖点承接强才能继续往下设计,这样既不浪费时间,初稿后也能减少修改的范围。介绍完产品能量储存及输出性能好后,通过日常事例佐证说明,一部移动电源拥有连续看3部电影的能量,放大消费者想象空间,把产品与实际结合,加深联系。

不知道之前有没有说过在详情页里展示产品与众不同的一面,可以引起消费者兴趣与关注。移动电源都是那几个功能在那,如果你能创新卖点,使人眼前一亮,就更容易让你的产品脱颖而出。

在这一个页面里,除了新颖的卖点,在说明冷热环境下产品的适应性强之外,形象生动的以冰雪届国宝-北极熊代表“冷”、以沙漠之峰-骆驼代表“热”,甚至完美对应了产品颜色,加深消费者对产品的印象。

扯太多有的没的,即使是真实卖点,消费者也会不耐烦,适当的时候就要进入主题,展示卖点与产品细节的相关性。

可以看到,首焦开始详情有三分之一都在说明这款移动电源性能有多刁,功能有多好,对产品本身只字不提,这并不是设计师漏了,而是要让消费者对产品维持新鲜感。介绍了那么多产品的功能,那它实际是什么材质的,出行携带是否方便,对于生活有没有其他不好的影响?有疑问才会想要解答,推荐把产品卖点都完整展示,但讲究一个节奏,循序渐进,人们总是对新鲜事物保持着更高的期待值。

(后半部分其他卖点展示由于与上面重复,就不再过多说明。想看完整页面跟我交流的,无限欢迎。)

说到用户体验,不仅是加大与消费者互动,页面卖点呈现人性化,更要体现商家的诚意。谁都喜欢有温度的东西,人人都在讲情怀,其中多大比例投入真情实意也很难一一核算。只是无论是一件商品还是一件事,要让人情感上有波动,只要站在消费者角度去考虑,也并不是什么难事。

简约个性,用户体验与无线端实际是相互依存的关系,缺一不可。要保证无线端的转化,就要做用户体验高,简约个性的页面;而要保证简约个性,则要从用户角度思考更为实在的需求,并能与页面所协调。简而不凡,大概是详情页设计一个新的方向标。

作者:江南风景,专注电商设计

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