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58赶集推二手交易平台“转转”,二手市场迎爆发?

2015-11-12 18:00 · 稿源:李东楼的网站

文/李东楼

今日(11月12日),58赶集正式上线推出C2C二手闲置交易平台:转转。通过微信支付的方式,鼓励个人用户快速的将自己的闲置物品卖给个人用户,实现闲置物品的快速流转。那么,58赶集为何要推转转,像转转这种闲置物品交易平台最终能成功吗?东楼不妨来解读一下:

58赶集为何要推出“转转”?

实际上,在58赶集推出转转之前,已经有意将二手交易里这个优势品类独立出来重点发展,比如二手车、二手房等,如今58赶集力推二手物品交易平台转转,东楼认为有以下三个方面的原因。

第一,共享经济大行其道,人们的生活和消费观念正在发生变化,对于闲置物品出售和购买需求正在井喷。特别是专车、顺风车等共享经济产品在前期通过补贴对用户的大规模的普及教育,改变了很多人的出行方式的同时,也使得人们对于共享经济这样的理念更加的认同。这也间接使得人们开始愿意将自己的闲置的物品、时间、技能等,通过租借、出售、转让等方式为自己创造收益。从某种意义上看,人们进行闲置物品的交易也是共享经济的一种表现,出售人通过出售闲置物品获得收益,避免资源浪费,而购买者则可以买到更便宜更实惠的物品。而这种共享经济理念的发展,以及人们生活观念的变化,将会使得出售转让二手闲置物品成为一种时尚或潮流,这可能也是58赶集推出转转的一个重要的背景。

第二,移动互联网的大爆发带来了信息的快速流动,这使得人与人之间的信息互通和交流更加直接便捷。特别是移动社交平台的大爆发,使得信息能够快速的流动,并且实现资源的共享人们不仅仅可以借助于58赶集这样的分类信息交易平台出售闲置物品的信息,同时也可以通过微信、微博等社交媒体平台发布闲置物品的出售和转让信息。而这次58赶集推出的转转,与以往二手交易平台的一个最大的不同是,可以直接通过App拍照上传闲置物品进行出售,并且还能够将商品信息分享给微信好友,同时还能分享到微信朋友圈等。

第三,最重要的是,我们正身处在一个消费升级的全新时代,人们对于身边的物品的更新换代的速度非常之快,这导致每一个人都有大量的闲置物品出现。就拿如今人手一部的智能手机来说吧,由于科技快速发展,技术日新月异,每隔三个到六个月,智能手机的功能配置可能就有一个大的升级,这就导致人们更换手机的周期无限缩短,对于很多年轻人来说,每隔半年换一部手机已经是司空见惯。这也就意味着,每半年就要多出一部闲置手机。此外,包括电脑、相机、平板电脑、手表等等物品都是如此,都会随着人们的消费升级而变成闲置物品,这些大量的闲置物品如果想要继续发挥价值,就需要到二手市场进行流通。就拿转转平台上出售的手机来说,有很多都是八九成新的产品,如果放在家里就是资源浪费,而如果放在二手交易平台进行出售则能够出售者创造收益,并且还能让购买者享受到实惠。

转转成功的可能性有多大?

我们知道,移动互联网的大爆发以及共享经济大行其道和消费升级,使得目前二手交易市场正在面临一个爆发的迹象。而作为目前国内分类信息领域的绝对霸主,58赶集力推的转转,成功的可能性到底有多大呢?

首先,作为二手交易平台,转转还是一个“新生儿”,不过转转有一个其他创业公司无法比拟的先天优势,那就是它是从58赶集这一目前最大的分类信息网站下独立出来的,并不缺用户和流量。实际上,目前来看,新型的移动互联网公司创业成功的可能性正在变小,尤其是没有大平台的流量支持,创业公司做平台很难成功。没有流量就意味着没有用户,没有用户就没有更多的交易量达成,就无法建立一个平台型的公司,也就意味着没有更大的成长空间。而转转具有天然的用户和流量优势,通过58赶集为其导入的最原始流量可以快速实现交易额的增长。

其次,转转不仅仅有58赶集这样的亲爹庇护,还有腾讯这样的干爹加持。事实上,作为二手闲置物品交易平台,仅仅有58赶集这最大的分信息分类巨头向其导入用户流量还不够,必须有更多的社交流量的导入,才能够使得平台的交易更加活跃起来。我们看到,腾讯作为58同城集团的战略投资者,向转转开放了包括微信登陆、微信支付等众多接口,这能够使得转转快速将腾讯的社交流量转化为交易关系。尤其是目前微信朋友圈已经取代微博成为了最为活跃的社交媒体平台,微信向转转开放分享到朋友圈的接口,能够为转转平台带来更大规模的真实交易。

还有,平台的担保交易将能够加速二手交易量的不断上升。事实上,淘宝之所以能够在初期取得飞速的发展,可能离不开支付宝的推出,由于有支付宝这样的担保交易平台,用户可以大胆放心的进行出售和购买,这是淘宝作为c2c平台能够快速发展的原因。同样的,作为转转这样的定位在c2c的二手物品闲置交易平台来说,担保交易同样是非常重要的一个产品配置,而有了担保交易,基于c2c的二手交易平台就成功了一半。

总体来看,二手交易市场正在引来一个行业的集体井喷,尽管转转“含着金钥匙”出生,但并不代表可以高枕无忧,一个具有巨大增长潜力的市场,一定会吸引更多的玩家,而市场的竞争也更加激烈,转转必须在打好58赶集和腾讯的这两张资源牌的基础上,进行更多产品差异化方面的创新,才能保证笑到最后。

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