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拉手网转战商城模式 或放弃本地化服务

2012-02-15 09:53 · 稿源:亿邦动力网

【亿邦动力网讯】2月15日消息,折戟美国资本市场的拉手网正试图在多个领域寻求突破,其中拉手商城的开设被业界认为是其转型之作。有业内人士称,拉手网之所以开设商城,是由于其自身的本地化服务类团购遭遇瓶颈。“吃喝玩乐的团购业务有可能就此放弃。”

拉手商城上线

拉手商城首页截图

疑似聚划算 却难以比肩?

“这个(拉手商城模式)应该没什么意义,搞不过淘宝。”一名排名前十的团购网站内部人士指出,拉手商城无论在货源还是流量上都无法和聚划算相比较,却要走和聚划算相类似的模式,前景并不乐观。

据媒体报道,拉手商城于去年12月份上线公测,并于2月初正式上线。其合作采用具有线下实体店的商家以缴纳租金的方式入驻商城。亿邦动力网查看拉手商城,目前已有北极绒、纳纹、太平鸟、歌芸露、浪莎、茵曼、斯波帝卡等24家服装类商户进驻。这些品牌商的商品仍以团购的模式销售,折扣基本维持在2折到4折左右。

亿邦动力网查看拉手商城上的男装淘品牌斯波帝卡在发现,目前共上线10件商品,销售情况最好的是一件2.6折的棉衣外套,售价99元,共242人参团。其次,一款4.5折出售的休闲裤,已有226人购买。其他几款销量均未超过50。斯波帝卡在拉手商城累计的总销量为655件。

相对销量较吸引人的是浪莎的丝袜、内衣等品类。目前已有1.5万多人参与购买。

“目前在拉手商城上的销量很有限,还无法和聚划算相比较。”杭州品牌纳纹女装电商负责人胡昌才表示,入驻拉手商城是一次尝试,除此之外,还未曾与其他纯团购网站开展合作。

拉手商城上的纳纹女装

据这家天猫(淘宝商城)女装销量排名第七的商家透露,纳纹在聚划算一次上线3件冬装就能卖出400万元以上的销售额。而亿邦动力网查看其在拉手商城的商品,上线一周,15件商品仅出售的469件,销售5万元左右。假设按照15天一个团计算,销售额大约累计为12万元左右。

“淘宝的资源积累远超拉手网,双方原本走的是不同的模式,但拉手执意要转型商城,多少有些拿鸡蛋碰石头。”某传统女鞋品牌电商负责人指出,如果让她选择,一定会首选聚划算。

“像聚划算这样活动能够为商家带来的都是转化率很高的客户,一个店可以一天就获得几百万的流量,谁不想参与?如果眼前没有定单,没有成交,没有信用度,那根本就没法卖。”一名负责淘宝女装代运营的商家指出,聚划算能够为商户在短时间内解决流量转化、销量提升等问题上有显著的效果。

“其实,聚划算也不断在本地化服务类团购业务上进行扩充。因此,无论是拉手还是聚划算,都在向对方的专长领域有所渗透并相互拓展。”团800联合创始人胡琛认为。

此外,有行业人士指出,商家入驻拉手商城,有可能将其视作反季营销的分销渠道,对消化库存商品较有帮助。亿邦动力网发现,斯波帝卡在拉手商城上线的一款团购棉衣,在淘宝商铺检索时同样以99元限时抢购,且天猫原价为199元(5折),并非拉手所标识的388元(2.6折)。

拉手商城上该款斯波帝卡棉衣

淘宝商城上同款斯波帝卡棉衣

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