在科技浪潮的席卷之下，人工智能工具如ChatGPT、豆包、腾讯元宝等如雨后春笋般崛起，正以前所未有的态势重塑着人们获取信息的方式，深刻影响着整个互联网生态，营销领域自然也难以置身事外。传统搜索平台长期以来作为用户获取信息的主要入口，在信息传播与品牌推广方面占据着统治地位。然而，随着AI工具的异军突起，这一格局正发生着颠覆性的变化。越来越多的用户开始倾向于使用AI工具进行搜索，享受其高效、智能、个性化的信息服务。
据相关数据显示，ChatGPT在推出后的极短时间内便吸引了海量用户，其月活跃用户数量迅速突破数亿大关。类似地，其他主流AI搜索工具的用户规模也呈现出爆发式增长，与之形成鲜明对比的是，传统搜索引擎的市场份额与用户使用时长出现了明显下滑。这种用户搜索习惯的重大转变，使得大量从业者和品牌方敏锐地捕捉到了新的展示与推广机遇，将目光纷纷投向AI工具这片新兴的营销阵地。
在传统搜索模式下，品牌的推广主要依赖于搜索引擎优化（SEO）等手段，通过优化网站内容、提升关键词排名等方式，力求在搜索结果页面中占据有利位置，以吸引用户的点击与关注。然而，AI工具的出现彻底打破了这一传统模式。当用户使用AI工具进行搜索时，AI会依据其强大的算法和海量的数据，为用户生成直接且精准的答案，而不再仅仅是罗列网页链接。这意味着，品牌若能在AI工具的搜索结果中得以呈现，直接触达消费者，便有更大的机会影响用户的购买决策。在此背景下，生成引擎优化(GEO)这一全新概念应运而生，逐渐走进人们的视野，成为众多营销从业者关注的焦点。
GEO专注于针对AI搜索引擎的特点和算法，对品牌内容进行优化，旨在使品牌信息能够在AI生成的答案中获得更高的曝光率与优先展示机会。其核心目标在于让企业内容成为AI生成回答时的首选引用来源，即使用户不直接点击链接访问网站，也能在AI答案的来源标注等位置获取品牌相关信息，从而实现“无点击曝光”的独特营销价值，这无疑为品牌推广开辟了一条全新的路径。
AI工具的崛起给整个营销行业带来了全方位、深层次的变化。从流量分配的角度来看，传统搜索平台的流量逐渐被AI工具分流，营销人员不得不重新审视和调整自己的流量获取策略。过去，大量的资源被投入到传统SEO优化中，以在搜索引擎结果页面（SERP）中争夺排名。如今，随着用户注意力向AI工具的转移，营销人员需要将更多的精力与资源倾斜到GEO领域，以适应新的流量分配规则，确保品牌在AI搜索场景中能够获得足够的曝光与流量引入。
在内容创作方面，AI的发展也促使其逻辑发生了根本性变革。在传统SEO时代，关键词堆砌等策略曾被广泛应用，内容往往更注重形式上对搜索引擎算法的迎合。然而，在GEO时代，AI模型对于内容的要求更加严苛，更青睐结构清晰、逻辑严谨、知识密度高且具有权威性的内容。例如，Search Engine Land的研究表明，生成式引擎的内容引用遵循知识权威性、结构易读性、立场可信度三重逻辑。采用“问题–证据–结论”三段式结构，符合大语言模型（LLM）的“思维链”推理逻辑，能显著提升内容的易读性，进而提高被AI引用的概率。这意味着营销人员在创作内容时，需要摒弃以往简单粗放的方式，更加注重内容的质量、深度与专业性，每千字至少需要包含3-5个可验证的独立观点，才能进入主流AI模型的训练筛选范围，从而增加品牌内容在AI搜索结果中被呈现的机会。
变现模式同样经历了巨大的转变。以谷歌为代表的传统搜索平台，长期依赖广告点击作为主要的变现手段。然而，随着AI工具的兴起，基于知识价值的变现方式正逐渐崭露头角。在ChatGPT等订阅制LLM主导的新生态中，内容能否获得曝光取决于其本身的知识价值和可信度。研究显示，被多个主流AI模型共同引用的专业内容，其商业转化效果显著优于传统展示广告模式。这种变化催生了“知识证券化”的新趋势，优质内容可以通过API接口等方式获得持续的知识使用收益，为营销行业的变现模式注入了新的活力与可能性。
对于行销从业者而言，GEO的出现既带来了严峻的挑战，也蕴含着前所未有的发展机遇。从挑战方面来看，GEO要求行销从业者必须掌握全新的技能与知识体系。首先，他们需要深入理解AI搜索引擎的工作原理与算法逻辑，以便针对性地制定优化策略。这与传统SEO所涉及的知识与技能有很大的区别，需要从业者投入大量的时间与精力去学习和研究。其次，如前文所述，GEO时代对内容创作的要求大幅提高，从业者需要具备更强的内容创作能力，能够生产出符合AI模型偏好的高质量内容。这不仅需要良好的文字表达能力，还需要对相关行业有深入的了解，能够挖掘出有价值的信息并以恰当的方式呈现出来。此外，从业者还需要关注行业动态与技术发展趋势，及时调整自己的策略，以适应不断变化的AI搜索环境。
然而，机遇往往与挑战并存。对于那些能够敏锐捕捉到GEO趋势，并积极主动进行转型与学习的行销从业者而言，GEO为他们打开了一扇通往新蓝海市场的大门。首先，GEO领域目前尚处于发展初期，市场竞争相对较小，先行者能够在这片新领域中抢占先机，建立起自己的竞争优势。例如，一些早期布局GEO的营销机构，已经通过为品牌提供专业的GEO服务，获得了丰厚的回报，并在市场中树立了良好的口碑与品牌形象。其次，GEO为行销从业者提供了更多元化的业务拓展方向。除了传统的品牌推广服务，从业者还可以围绕GEO开展诸如AI内容创作、AI模型优化、品牌在AI搜索中的声誉管理等新兴业务，拓宽收入来源渠道。再者，随着AI技术在各个行业的深入应用，企业对于能够帮助其在AI搜索场景中提升品牌影响力与竞争力的专业人才的需求也在急剧增加。这为行销从业者提供了更广阔的职业发展空间，无论是在薪资待遇还是职业晋升方面，都有望获得更大的提升。
综合来看，随着AI工具的持续发展与普及，用户搜索习惯已经发生了不可逆的改变，这一变化正深刻重塑着营销行业的格局。GEO作为适应AI搜索时代的新兴优化技术，在流量分配、内容创作、变现模式等方面给营销行业带来了全方位的变革。虽然目前GEO仍处于发展初期，面临着诸多技术与市场方面的不确定性，但不可否认的是，它已经展现出了巨大的发展潜力与商业价值。对于营销人员而言，GEO无疑是一个充满机遇与挑战的新领域。那些能够积极拥抱变化，快速掌握GEO相关技能与知识的营销人员，将有机会在这个新的赛道上脱颖而出，实现个人与职业的双重飞跃。因此，可以大胆预测，在未来一段时间内，GEO极有可能成为营销人员的下一个风口，引领营销行业进入一个全新的发展阶段。但同时，营销人员也需要保持清醒的认识，充分准备，以应对在探索GEO过程中可能遇到的各种困难与挑战。
文 | 郭景利 风向标传媒
原文刊登于《国际公关》杂志2025年8月刊总第219期
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