在全球消费市场的浪潮中，一家中国潮玩企业正以惊人的速度扩张其版图。从曼谷的旗舰店到巴黎卢浮宫的快闪店，从东南亚顶流Labubu到与《海贼王》的联名款，泡泡玛特用独特的IP矩阵和本地化战略，书写了一部中国品牌出海的“航海日志”。
2024 年，泡泡玛特创始人王宁提出“海外再造一个泡泡玛特”的目标，而这一愿景已提前照进现实。截至 2024 年第三季度，其海外零售店数量增至 114 家，覆盖泰国、越南、英国、法国、美国等市场。在曼谷中心世界购物中心，泡泡玛特的头家泰国旗舰店开业首日营业额突破千万人民币，甚至吸引泰国公主和顶流偶像Lisa成为忠实粉丝。
不同于传统制造业的“产能出海”，泡泡玛特选择以文化符号为矛，穿透地域壁垒。例如，在东南亚市场，其签约本地艺术家推出专属IP，并在曼谷机场策划“拉布布欢迎仪式”，将IP形象与泰国旅游文化深度绑定。而在欧洲，泡泡玛特与卢浮宫合作推出限量藏品，并在伦敦哈罗德百货开设快闪店，以高端场景提升品牌调性。
如果说IP是泡泡玛特的核心资产，那么“文化适配”则是其出海的关键密码。以Labubu为例，这个由香港艺术家龙家升设计的北欧精灵形象，凭借古怪可爱的反差萌感，成为东南亚市场的现象级IP。泰国旅游局甚至授予Labubu“神奇泰国体验官”称号，并为其定制旅游推广项目。
泡泡玛特的IP开发策略强调“全球共鸣，本地深耕”。在西方市场，其引入Hello Kitty等国际知名IP进行联名；在日韩，则通过本土化团队运营全力IP，如与日本设计师合作推出限定系列。这种灵活的策略使其海外收入占比从 2023 年的15%跃升至 2024 年上半年的30%，并有望在 2026 年达到55%。
财务数据印证了出海战略的成功。 2024 年上半年，泡泡玛特营收同比增长62%至45. 58 亿元，其中海外市场贡献13. 51 亿元，同比激增259.65%。第三季度，海外收入增速进一步攀升至440%-445%，推动全年营收预期突破百亿大关。资本市场的反应更为热烈—— 2025 年 3 月，其市值突破 1760 亿港元，年内涨幅超340%，被摩根士丹利、美银等机构列为“增持”标的，目标价比较高看至 150 港元。
泡泡玛特的全球化进程亦受益于中国“大出海”时代的系统性支持。 2024 年中央经济工作会议提出完善海外综合服务体系，而《提振消费专项行动方案》明确将IP产业列为新消费重点，为潮玩企业注入政策红利。与此同时，泡泡玛特构建了覆盖设计、生产、营销的全球供应链网络——在越南设立属地化工厂，在海外市场启用90%以上的本土员工，实现了从“产品出海”到“生态共建”的跨越。
从曼谷的爆款门店到伦敦的限量联名，从Labubu的文化符号到全球化的供应链网络，泡泡玛特不仅重新定义了中国潮玩的商业边界，更以“文化贸易”的新范式，为中国品牌出海提供了鲜活样本。当“中国制造”转向“中国创造”，这家企业的航海故事，或许正是新一轮全球化浪潮的序章。
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