在 3 月底的 2025 年京东超市名酒盛典上，京东超市酒类业务发布了一组高增长数据，赢得业内广泛关注。2024 年，京东超市酒类业务GMV 实现双位数增长，自营增长达 35%。与此同时，京东超市酒类用户超 3000 万，其中PLUS用户占比超40%。
京东超市在酒类业务上的斐然成绩，与其通过体验、供给、需求等全方位创新，驱动增长引擎密切相关。凭借对行业的深度洞察，京东超市一直践行“真全省快”，不仅解锁了持续高速增长的密码，更通过递进式布局，稳扎稳打，突破创新，不断提升客户体验，创新构建用户心智。与此同时，在本次名酒盛典初次发布“夯实真自营、POP新动能、自营秒送”三大战略，致力于为酒类品牌商家和消费者创造更大价值。
为此，京东超市酒类业务获得了中国酒业协会授予的“中国酒业 30 周年市场开拓奖”，并在2024 年成功入选《全球酒业创新案例（2023-2024）》，创新成果得到业内一致认可。
聚焦酒类业务消费洞察 打造“真全省快”用户心智 持续提升用户体验
目前，酒类业务存在价盘不稳、库存偏高、终端错位等挑战，以及细化产品、调整渠道、拥抱线上等机遇。京东超市洞察酒类业务发展趋势，洞察到在白酒、红酒、洋酒、啤酒、黄酒等各业务线上，存在不同消费趋势。
其中，白酒同比增长超40%。TOP品牌高速增长，二线品牌稳定增长，三线品牌进一步分化。白酒消费在京东超市呈两位数增长，礼盒占比较高。在红酒方面，奔富以高增长带动葡萄酒大盘，干白、甜型、起泡酒更受欢迎，以活灵魂为代表的名庄酒销量高增。
在洋酒方面，一类品牌引领大盘增长， 干邑、威士忌等洋酒受欢迎，高端及超高端洋酒同比增长超三位数。啤酒礼盒同比增长超70%，拼包及增味儿啤酒成为增长点。黄酒自营礼盒同比增长超40%，用户黏性持续提升，引领品类新发展。
京东超市聚焦酒类业务消费趋势，主打“真全省快”用户心智，围绕产品鉴真、品类齐全、价格更省、速度更快，提升用户在京东超市的酒类消费体验。与此同时，京东超市也围绕“真全省快”进行了一系列创新，以体验、生态、价值、速度等方面进行创新，全方位升级品质购酒感受。
夯实真自营战略升级 持续进行酒类业务创新发展 为品牌打造更大增量长
当下，深度分销模式已无法匹配消费趋势的转型，如何调整渠道布局，决定了品牌商下一轮十年的发展前景。而 2025 年，面对酒业价格不稳、库存偏高、终端错位等挑战，细化产品、调整渠道、拥抱线上成为新的解题思路。
为此，京东超市将酒类业务战略升级，全力推行“夯实真自营、POP新动能、自营秒送”三大战略，支持各大酒企加快线上化步伐，依托即时零售等新业态，洞察消费趋势调整产品结构，寻找更大增量场。
京东超市将夯实 “真自营”优势，继续推进与品牌商直接合作，打造差异化类标品，强化营销合作，深化合作关系。联合品牌发展特色商品，如洋河钻石系列主打婚宴喜酒场景，与青岛啤酒打造的九路财神礼盒，与多家知名白酒企业打造有京东背书的全力封坛酒、窖藏酒、品质口粮酒等。同时，京东超市还将为自营品牌寻找更大订单，尾货包销，做品牌最信赖的、最有价值的合作伙伴。
POP商家也将依托降门槛、优结构等，获得新动能。在招商上，京东超市将积极引进线下大商、新品牌、趋势品牌，以特色品类定向招商。在监管上，与中轻检联合成立鉴真工作室，主动大量抽检、严格处罚，一站式解决客诉，严厉治理虚挂价格和蒙蔽消费者的行为。在创新上，京东超市通过集合大店、自主运营等模式，助力产业带商家拓新模式，并试点POP半日达，引导POP提前入仓，实现仓内鉴真。
此外，京东超市还将打造 “自营秒送”心智，加强即时零售布局。通过强化商品的价值力、加速自有品牌商品、提高线上订单占比来强化“酒世界”门店的盈利能力。与“京东秒送”深度协同，提升“酒世界”的私域流量，打造自营秒送心智。快速布局前置仓，加速自营店拓展，同时布局酒世界比较优秀体验店，从而实现店仓结合，多业态扩张。
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