作为一家历史悠久、拥有三十年技术积淀的高新技术企业，武汉市德发电子信息有限责任公司（以下简称“武汉德发”）专注于信息系统解决方案、软件研发与销售、IT 技术支持与维护，以及云上整体解决方案。在华中地区领先的系统集成与IT服务领域，武汉德发业务覆盖全国多个省市，服务数字政府、交通、大企业、教育、金融、医疗等多个行业，提供全生命周期的信息化运营支持。
自 2021 年起，武汉德发由硬件集成商转型为软件系统集成领域，借助低代码技术成功实现了“硬件+软件”一体化系统集成与IT服务企业的转型。本文将分享武汉德发在这一转型过程中的成功经验和低代码技术的价值。
从硬件集成商到软硬一体化，武汉德发为何会选择低代码？
近年来，随着企业数字化的迅猛发展，武汉德发在服务客户过程中深刻感知到行业和客户需求的快速变化。客户对软件业务的需求不断增长，促使武汉德发意识到硬件与软件的融合至关重要，以提供综合解决方案，助力客户取得更大成功。
为快速响应客户需求，德发将业务焦点从传统分销模式转向硬件系统集成、IT 服务运维和云服务。然而，主导业务仍以硬件为主，难以满足客户深度需求。经过数次战略转型后，2021 年，武汉德发决定朝软件系统集成商领域发展，构建自主创新的业务系统集成平台，为客户提供软硬一体化的全生命周期运营支持，以更全面地服务客户的数字化转型需求。
武汉德发深信，“打铁还需自身硬”，要想助力其他企业实施数字化转型，首先需要进行自身的数字化转型。公司明确确立了统一的战略目标，希望依托内部资源打造德发的信息化平台。然而，这一转型之路充满曲折和挑战。
武汉德发在硬件集成领域经验丰富，但软件方面经验不足，信息化建设受资源限制，难以快速启动自主建设。初期采用编码方式开发，难以满足复杂需求，需依赖外部开发。信息化水平低，使用多个非自主系统，导致系统孤立。
武汉德发基于低代码实现的数字化转型
通过这些实践，武汉德发认识到传统代码开发不适合当前技术资源，难以快速构建信息化平台。接触到低代码开发技术后，发现其能简化开发、提升效率，解决 IT 供给不足问题，实现企业转型。因此，决定采用低代码技术，整合资源自主研发信息化平台，实现数字化转型目标。为实现这一目标，武汉德发深入调研了国内市场上二十余种低代码平台，最终选定与葡萄城活字格展开全面合作，涵盖技术强化、市场营销和商业机遇探索等多个维度。
武汉德发凭借活字格强大能力成功打造了公司内部的数字化管理平台，解决数据交互、标准化和可视化等关键问题，实现与企业微信、CRM 系统及财务软件的无缝集成。这一举措不仅提升内部运营效率，也为外部客户创造显著价值。
（德发基于低代码为基座搭建的内部信息化平台架构）
对公司内部而言，武汉德发的业务人员在接触低代码技术后能快速上手，通过定制化应用构建，实现与现有系统的美好集成，从而消除数据孤岛。作为硬件系统集成商，武汉德发能将低代码工具与核心业务相结合，整合内部资源，实现硬件设备与软件信息化的有机结合。
对公司外部而言，低代码工具的引入为武汉德发开辟了新的软件应用业务领域。相对于市面上成熟的传统应用系统如OA系统、CRM系统等，武汉德发的独特之处在于其个性化的应用定制能力。通过低代码的敏捷开发，武汉德发能快速构建符合客户个性需求的定制创新应用，弥补传统定制软件无法满足的缺陷，更好地帮助客户取得成功。
通过低代码技术，开拓全新的业务机会
当前，武汉德发公司已经设立数字化研发中心，在软硬一体化的道路上迈出积极且重要的一步。对公司而言，低代码不仅仅是一种工具，更代表着业务的二次转变。基于硬件与软件的融合，武汉德发正在开启企业数字化转型的新征程。借助低代码技术，武汉德发开拓了全新的业务机会，并拓展了国有企业客户市场。
以某大型烟草国企为例，该企业企遵循国家“十四五”战略，寻求数字化转型以改革生产方式。该企业寻求武汉德发的协助，在软硬件结合方面实现数字化目标。武汉德发展开调研，提供符合企业需求的数字化解决方案，获得高度认可。
除此之外，武汉德发为某工程行业大型国有企业搭建了经营管理管控平台，制定了统一数据标准，保障数据准确性与一致性，解决数据孤岛问题，确保数据准确性与一致性。设计了以“业财一体化”为核心理念的数字化平台，仅用3 个月搭建完成，展现了有效率。
（武汉德发为国央企使用活字格搭建的系统）
“授人以鱼，不如授人以渔”。武汉德发的愿景不仅在于协助国企构建和实施一套平台，更在于推广低代码工具，帮助客户构建自主信息化能力，这一理念与国家数字人才培养政策契合。数字化人才是推动企业数字化转型的关键，培养专业团队将实现业务自主可控，为高质量发展提供支持。为此，武汉德发推出了基于低代码的“数字人才培养计划”，通过培训帮助不同背景的企业人员掌握低代码开发工具的使用，从需求分析到系统交付，提升企业数字化转型全生命周期的能力。最近，武汉德发为某烟草集团开展了数字人才培训，低代码技术易上手、高度敏捷的特点受到客户公司一致好评。
低代码技术，不仅使武汉德发开拓了新的业务领域，还为公司的战略发展带来新视野和机遇，推动企业在竞争激烈的市场中持续创新与发展。
从技术赋能，到合作共赢
武汉德发与葡萄城公司，从低代码技术开始结缘，现已达成全面战略合作伙伴关系。对于武汉德发而言，葡萄城不仅是技术提供商，更提供了全方面的“云帆赋能”体系，帮助武汉德发快速应用低代码技术并发挥巨大价值。
技术层面，葡萄城不仅提供低代码技术支持，及时回答问题，还分享技术经验并协助开发专门成立专家组，针对德发的情况提供相应的支持，帮助德发团队快速掌握低代码工具的应用，有效完成项目交付。
武汉德发与葡萄城建立了紧密稳固的技术合作伙伴关系。双方定期举行深入的技术交流会议，葡萄城积极参与并助力武汉德发解决项目实施中的各种技术挑战，为项目交付提供有力支持。同时，活字格作为技术的基石，为武汉德发构建了坚固且富有弹性的数字化平台。这一方法显著提升了开发效率，加速了产品迭代速度，确保了平台的易用性、扩展性和维护便捷性。
（武汉德发与葡萄城的线上季度技术交流会）
生态层面，葡萄城与武汉德发共享适合的合作伙伴和客户资源，助力德发获得更多项目机会，深化数字化转型战略的实施，为进一步推动低代码在垂直行业中的应用，探索未来发展的新思路，葡萄城与武汉德发联合举办了一场以“敏捷开发、定制服务、创新驱动”为核心主题的低代码数字化转型沙龙。这次沙龙聚集了数位企业信息化负责人，共同探讨数字化变革趋势和应对策略，分享低代码技术应用心得。会议深入探讨了活字格低代码平台在企业数字化转型中的独特价值，促进了思想碰撞和经验交流，为行业带来新的发展机遇。
葡萄城与武汉德发在技术和生态层面紧密合作，是葡萄城“先伙伴投入而投入，后伙伴成功而成功”合作理念的体现，也是“云帆计划”的具体落地，从技术支持到市场营销培训，葡萄城始终为合作伙伴提供全方位支持。
展望未来，在数字经济蓬勃发展的背景下，武汉德发将与葡萄城携手，进一步加大对公司内部数字化研发中心的投入，积极扩展低代码在企业数字化转型中的市场份额，以实现更为稳健的盈利增长。
通过持续的创新和优化，德发致力于引领数字化转型的潮流，不断提升在市场中的领先地位，为客户提供更优质的解决方案，推动企业的数字化转型进程，走向更繁荣和可持续的发展之路。
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