一年狂揽89亿坐上本土美妆第 一宝座、618蝉联多个主流电商平台销量高、红宝石精华3.0突破性科研成果成行业标杆、高管履新...每每谈及国货美妆，珀莱雅总是绕不开的行业热门话题，从三、四线小城化妆品专营店起家到中国国货美妆的领军品牌，珀莱雅的崛起用了21年，而缔造这个奇迹的人，就是掌舵人侯军呈，他的不懈坚持与远见卓识，引领着珀莱雅走过了一段又一段不平凡的旅程。
回首珀莱雅刚刚成立的2003年，彼时，中国化妆品市场被外资品牌全面占据，并购浪潮一波接着一波。扎根一线做化妆品代理的侯军呈，在经历了数次代理品牌因各种原因突然消失后，为了事业的长久发展，侯军呈决定创立自己的品牌。从义乌的化妆品批发生意起步，凭借温州人特有的商业敏感和团结精神，创立了珀莱雅。这一决定，不仅是对外资品牌的挑战，更是对中国美妆市场的一次大胆探索。
起初，侯军呈“借鉴知名品牌的影响力”，将新品牌命名为珀莱雅。正是这一富有远见的策略，不仅帮珀莱雅在初期快速获得市场认知，也为后续的品牌发展奠定了基础。从大 牌还未深入布局的三四线城市专营店开始，他先后花了十多年的时间，在三四线城市培养起品牌，拥有2万多个网点、三四百个代理分销商。
然而，随着电商的兴起，珀莱雅发现线上销售超100 %的年增长率，以及同行和新品牌接连入局，为了保持增长，侯军呈及时调整策略，转向电商直营渠道。特别是在天猫和抖音等平台上，珀莱雅通过“大单品”引流和精细化运营，成功实现了线上营收的快速增长。2023年，珀莱雅的线上营收占比已超过九成，成为其增长的强劲引擎。
一路走来，侯军呈始终坚持的产品创新与科研投入，也是珀莱雅市场竞争力的重要组成部分。为了打造出真正能与国际大 牌媲美的大单品，珀莱雅不断加大科研投入，在2020年推出添加了六胜肽-8和A醇的红宝石精华1.0版本，而后珀莱雅又以年轻消费者为目标客群开发了抗初老产品双抗精华。这两款产品不仅在成分和功效上与大 牌产品相媲美，更以其高性价比赢得了消费者的青睐。
与此同时，公司还陆续推出了“彩棠”“Off&Relax”“悦芙媞”等品牌，形成了强大的品牌矩阵。这种多品牌战略，不仅提升了珀莱雅的市场竞争力，也为消费者提供了更多样化的选择。
随着国货美妆市场的持续增长，珀莱雅也迎来了新的发展机遇。2023年，国货美妆以50.4%的市场份额，首 次超越了外资品牌美妆。珀莱雅的成功，不仅是自身的努力，更是消费者对国货美妆认知和接受度提升的结果。在这个最 好的时代，珀莱雅凭借其强大的品牌力和产品力，成功冲了出来。
珀莱雅的故事，是侯军呈带领团队21年坚持与奋斗的结果。从温州起步，到成为国货美妆的领军品牌，珀莱雅的发展历程，不仅是中国美妆行业的变革史，更是中国企业在全球市场中崛起的缩影。尽管跟国际巨头（前 十300亿+）比起来，国产化妆品企业规模依然很小，但相信在“侯军呈”们的共同努力下，国产美妆品牌终能书写更多的传奇。
（推广）