随着华为智能手机在中国市场的强力回归，小米、荣耀、OPPO、vivo 等品牌正面临一场至关重要的线下渠道争夺战。
线下渠道仍然占据国内智能手机出货量的 70% 以上，华为的回归扰乱了这一格局。
为了巩固核心渠道商的忠诚度，OPPO、vivo、荣耀、小米 等纷纷加大对渠道商的支持力度，提供诸如房租补贴、销售人员提成等激励措施。
其中，OPPO 为新开设的门店提供两年房租补贴，小米对新开设的小米体验店提供最高 50% 的房租补贴。
vivo 通过售后服务补贴变相分摊渠道商的房租，同时提供提货额的 2% 作为新开设门店的房补，以鼓励核心渠道商开设更多专卖店。
华为对线下渠道的掌控力更强，要求核心渠道商在提货热门机型时，也必须提货 IoT 商品等其他产品。
此举虽然给渠道商带来一定的库存压力，但反映了华为对线下渠道的重视和对品牌忠诚度的要求。
华为的回归不仅给其他品牌施加压力，也激发了渠道商对华为产品的重新关注。
去年，部分原 OPPO、vivo 和荣耀的渠道商开始将资金转向华为，以期抓住华为 5G 回归的红利期。
华为智能手机渠道商的综合毛利率在 8%-12% 之间，高于 OPPO 和 vivo 的 5%-10%，具有更大的吸引力。
华为去年发布的 Mate 60 系列和 MateX5 系列智能手机在二级市场上出现高溢价现象，进一步证明了华为品牌的强劲吸引力和市场对其新品的热切期待。
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