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女白领转型新农人,快手主播“农业小燕子”带农民走上致富路

2024-04-17 17:21 · 稿源: 站长之家用户

今年年初,因为闯入快手首届“农技之星”大赛决赛圈,85后三农创作者邓燕(快手账号:农业小燕子)来到北京。11年前,她也是这座城市熙熙攘攘人群中的一员,每天奔忙于办公室和园林绿化现场。几百个日日夜夜后,家人的呼唤和职业的迷茫,让她开始重新审视自己的人生,并作出返乡筑梦的决定。

2013年结束北漂那一天,忐忑不安的邓燕想不到,自己日后能在吉林四平将化肥农药销往全国各地,更想不到自己可以从零创立一个农资品牌。六年前,她尝试通过短视频推广农业技术,每天发起直播为老铁答疑解惑,日积月累在快手收获66万+粉丝的信任。农技跨越千里传播,帮助农民走上增收致富路,也让邓燕探索出了农资生意经。

从城市到农村,女白领变身新农人

生于1987年的内蒙古姑娘邓燕,自幼在城市里成长和读书,“就算2007年考入内蒙古农业大学园林专业,也没想过自己会到农村经营事业”。大学毕业后,和所有向往一线城市的年轻人一样,她依靠自己的努力和勤奋,在北京市一家园林绿化公司站稳了脚跟。一通来自公婆的电话,却改变了她的事业走向。

邓燕和老公是从校园到婚纱的模范情侣,老公当初就读内蒙古农业大学,很大一部分原因是公婆的建议——两位老人干了一辈子农资经销商,希望年轻人能接过父辈的接力棒,继续在一线服务农民。眼见小夫妻开始北漂时斗志昂扬,老两口没好意思让他们返乡,后来看到年轻人陷入职场迷茫期,公婆终于在2013年和邓燕进行了一番诚恳沟通。

为说服邓燕回到吉林四平,老一辈农资人给出三点理由:一是传统肥料市场缩水,他们不懂新的经营模式,压力逐年增大;二是当时的化肥市场劣币驱逐良币,他们作为正规化肥经销商,生存空间严重压缩;三是两人都上了岁数,无论是体力还是精力,都无法支撑高强度工作。一番思想斗争后,邓燕决定履行年轻一代的责任,接棒成为新农人。

纵然早早给自己打下“预防针”,在很长一段时间里,邓燕还是感到非常失落。跟在城市时打拼的同学相比,她觉得自己的生活被偷走了,精致的妆容、漂亮的衣服、充满文化气息的博物馆都不复存在。“每天就是钻苞米地,什么美丽的裙子,都跟你没有关系。”有次裙子被庄稼划破,邓燕回家后还哭了鼻子。

不过,邓燕的情绪调节能力很强,哭完之后就理清了返乡创业的目标:结合农学理论和田间实践,为农户打造增产增收的种植方案;诚信经营自家的农资小店,为乡亲们提供更有性价比的农资产品。于是,她白天在田间地头为农户解决棘手问题,晚上回家则继续学习水肥补给、病虫害防治等理论知识,凭着头脑和远见逐渐在当地打响了名声。

分享农技知识,连接更多普通农民

自2013年起,邓燕在吉林四平经营的农资实体店,服务了周边乡镇数以千计的农户。在这个过程中,她愈发意识到普通农民缺乏专业的农技科普,对于农资产品的优劣和用法更是知之甚少。与此同时,邓燕发现快手在三农群体中渗透率极 高,果断在2018年开通快手账号,入驻这个生机勃勃的新农人社区。

虽然不懂运营技巧,但是邓燕将多年积累的农业知识带到线上后,还是引起了快手老铁的兴趣。“快手太适合我了,在这里不需要迎合谁,把正确的农技分享出来、高性价比的农资展示出来就行。做一朵美丽的花,自然而然会吸引属于自己的小蜜蜂。”粉丝按照她的短视频内容做,农作物长得好、收成高,一传十十传百,账号很快突破万粉。

2019年,邓燕在黑龙江参加了一场快手沙龙,“听到一个嘉宾的观点,他说快手是平凡人的舞台,坚持做有价值、有正能量的内容输出,账号就能做得长久。”活动结束后,她决定开启直播。但提起第 一场直播,邓燕至今哭笑不得:“在线6个人,5个是家里人,还有一个是我的小号。”不过邓燕没有下播,而是坚持讲完准备好的全部内容。

此后无论有多忙,邓燕都会白天学习农业新知,晚上带着课件稳定开启直播。专业的农技和娴熟的讲解,终究不会被公平普惠的流量分发机制错过,她的直播间先是吸引到熟人,接着涌入同城用户,最后被推荐给全国各地的农民。如今,她的账号“农业小燕子”已经成为三农领域颇具影响力的个人IP,每场直播能影响数以万计的普通农民。

向海量农户传播农技时,邓燕也感到了压力和责任。她认为农民全靠土地为生,如果不能确保知识的准确性,可能毁掉大家一年的辛苦。这种压力倒推邓燕不断提升,促使她在2020年成为高 级农艺师,又在去年参加研究生考生。此外,她的直播也变得精耕细作,不仅内容专注玉米领域,还按农事节点做出选题,覆盖从播种到收获的全流程。

发力农资电商,借势快手孵化品牌

农资交易难,曾经是困扰许多农民和厂商的问题。在传统交易场景下,农资产品使用效果是滞后的,作为买方的农民很难判断它的实际效果,作为卖方的厂商则受阻于层层代理的冗长环节,难以洞察田间地头的真正需求。于是,高性价比的农资产品得不到有效推广,农户们对增产增收的期待也常常落空。

不仅如此,正规化农资销商也有苦恼——自己一心一意选产品、踏踏实实做生意,客户却被擅长请客送礼的“农资忽悠团”抢走。在成为快手三农创作者之前,邓燕也曾遭遇过同样的困境,但通过短视频与直播科普农技后,她发现即使很少主动引流,自家农资实体店2019年的销售额也增长了一倍有余。

“农民透过快手可以看到,我不仅推广农技、销售农资,还会在每年的夏天回访农户,验证技术和产品的效果。”短视频与直播使邓燕和粉丝建立起信任,并持续转化为有黏性的购买力,有农户竟然进店消费过109次。2021年,快手正式开通农资类目后,她又果断开通快手小店,随后创立属于自己的农资品牌,大大地缩短了农资交易链路。

带货至今,邓燕的快手小店已经售出超过19万份农资产品,不仅带动农民打开增收致富之门,也实现自身收入的几何级增长。“在快手,我相当于又开一家分店。别人在线下开分店需要租金,我的线上分店不需要。这多好啊,必须铁打不动地直播!”如今,这家线上“分店”把农资卖遍了长江以北,营收规模则占公司总体营收的90%以上。

邓燕座右铭是“帮助别人,提高自己”,坚信“一花独放不是春,共同富裕春满园”。随着自己的品牌体系和产品架构完善,她也计划吸纳一批经验丰富的农资经销商,指导他们用好快手这个新农具,干好直播这项新农活,成为快手农技人的一员。数据显示,每月有4246万乡村用户在快手创作和分享,其中农技创作者人数就超过21.6万。

“再见,过去的5年。下一个5年,农业小燕子会飞得更高!”2024年1月5日,邓燕挺进快手首届“农技之星”大赛六强,带着眼泪激动地写了一篇千字文:“觉得这条赛道上有很多人,像我一样默默地坚持着,关键我们的坚持被看到、被重视了,由衷地感谢快手这个平台,让我有机会展示自己的才华。”

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