充斥着激烈竞争的双 11 电商大促，本质是一场流量争夺战。商家拥有更多流量，才有机会撬动更多生意增量。而要想接得住流量，离不开高性价比的优质货品。
今年双 11 购物节，快手电商投入 180 亿流量扶持和 40 亿商品补贴，助力商家以好流量和好货品迎战大促，实现生意爆发。快手电商头部主播芈姐在此次双 11 期间，就通过流量与货盘的美好配合，实现了销量的翻倍增长，日播GMV最 高接近 1 亿。在快手电商“大 牌大补”政策补贴下，其自营品牌芈蕊也迎来了销售的跃阶。
当互联网流量红利消减，作为“老电商人”的芈姐借助大促释放的新势能，探索着主播发展的长期主义。紧跟平台节奏，深耕运营策略，形成流量增长与销量增长的彼此促进，将不断推动芈姐在快手的正向循环。
流量扶持大场突破，上探经营新高度
从 2010 年在线上开店卖货，日订单量达三四千件，到 2018 年入驻快手开播，不断创下销售额新高，在“草根逆袭”的成功故事背后，芈姐对于电商经营不断沉淀新的方法论，凭借忠实的粉丝群体，稳立于快手主播的“第 一阵营”。但要往更高处攀登，仍需要新的流量注入，探索突破自身“天 花板”。
平台大促正提供了一次爆发的机遇。双 11 这样重要的节点，向来是商家营销的必争之地，同时也是平台流量势头最盛、扶持力度最 大的时机。
今年双 11 期间，为了让优秀的经营者被更多人看到，快手电商推出覆盖大促全周期的全新“扶摇计划”， 针对主播大场进行机制优化，帮助商家更好地做大场和提升GMV，最终助力主播的成长跃迁。这一计划为芈姐的直播间带来了不错的助力。
据对接芈姐团队的快手电商工作人员介绍，“扶摇计划”通过对爆发性的大场进行扶持，鼓励主播落地更多运营动作，制定更高的成长目标。在销售目标的激励下，芈姐携手团队其他主播轮流上播，拉长直播时长。芈姐主要在黄金时间段开播，承接好涌入直播间的人群，努力放大流量的价值。“双 11 这类大促中达人的爆发力比较强，芈姐的目标完成度也比较高，展现了很强的拿流量能力。”
大促电商流量的扶持，则为芈姐带来了进一步加持。“达人看重大促这一部分流量，我们就会重点做这一块的扶持。”快手电商工作人员介绍到，快手官方团队还为芈姐建立了专门的双 11 技术服务保障群，大促期间，芈姐直播间出现任何问题，包括技术、流量、产品等方面，只要在群里反馈，官方团队就会及时改进。
在平台丰富流量与VIP服务的全面保障下，芈姐双 11 迎来了预期中的成长跃迁，乘风而上，探索经营新高度。
主播平台携手补贴，赋能货品强转化
实际上，引流只是第 一步，高性价比的货品才是形成转化的关键。今年双11，快手电商以“大 牌百亿补，尽在快手商城”为主题，通过“大 牌大补”政策的全面助力，集中释放全年最 大优惠力度，力求让众多用户以更加实惠的价格，购买到更高性价比的商品。
芈姐在双 11 货盘准备上也花了不少心思。首先，货品种类得足够丰富，从女装穿搭到母婴亲子，从食品酒饮到家用百货，芈姐直播间为用户提供了覆盖各种场景的消费选择。在众多快手达人之间，芈姐此次双 11 准备的货品个数位居前列。但和不少达人主播以服饰为主的货盘不同，芈姐直播间里自营品牌芈蕊的美妆产品占大头，形成了自身特色与优势。
其次，货品价格要足够吸引人，芈姐联合平台“大 牌大补”政策进行双重补贴，主要围绕芈蕊的货品展开补贴，让用户真正感受到“好的生活，可以不贵”。“大 牌大补”作为快手电商推出的核心品牌商品补贴频道，以“大 牌正品、低价好物”为基础，经过平台审核的产品更容易取得用户信任，进一步加强了转化。
为了更好地承接流量，芈姐双 11 直播间拉新的福利品也尽量满足更多元的消费需求。除了服饰还有日用百货、水果生鲜、个护清洁等等，各式福利释放为新进直播间的用户带来了更强的转化动机。
“性价比超高的货品能接得住一波波流量，产品卖得好、直播间人气高，达人状态会更好，状态好了卖得也会更好，从而达成正向循环。”快手电商工作人员表示。
此次双 11 大促，芈姐借力平台政策，有效把握和承接流量，把低价好物带给更多用户，在提升转化的同时，也实现了自身的经营进阶。延续大促势能，芈姐也将继续探索更大的业绩突破。
从服饰行业起家，有效建立信任，到深入美妆等行业，挖掘更多生意可能性，以芈姐为代表的快手电商头部主播，正在走出一条长效经营的发展之道。
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