中国茶行业长期以来一直面临一个痛点，即“有品类无品牌”。然而，在这样的市场环境下，有一个企业正努力着打造真正的中国茶品牌——小罐茶。作为现代派茶企，小罐茶应运而生于消费升级和中国文化复兴的趋势下，并致力于实现“到 2030 年，以科学创新与艺术创造，成为国内最 具价值的茶类消费品集团”的愿景。如何在市场新环境下培养用户、讲好茶的故事呢？
梅江，小罐茶的副总裁，近日在一场活动上带来了《做时间的朋友》主题演讲，分享了小罐茶的经验与理念。
首先，梅江强调了比较准确产品定位的重要性。他提出了年份茶的概念，认为年份茶可能是世界上最 好的消费品类。茶作为中国上千年的文化之一，在“琴棋书画诗酒茶”中占有重要地位。而“茶”这个物质，特别是年份茶，具有与时间正相关的特性。随着时间的推移，年份茶会变得越来越好，越来越香，品质越来越独特。这使得年份茶成为一种不仅可以消费、还可以收藏、投资的产品。
其次，小罐茶在茶的品类化过程中，注重标准化和科学精神的引入。茶作为最复杂、混沌的品类之一，其背后有着种种差异，如品种、山头、年份、工艺等，导致消费者选择困难。为了打造品牌，小罐茶引入了标准化理念，为用户提供更简单、便捷的选择解决方案。同时，他们在年迹品牌中结合科学思维与文化温度，坚持从农产品转变为消费品，使用户对品牌充满信任。
梅江表示，年迹作为小罐茶推出的年份茶新品牌，旨在满足用户在精神和社交层面的需求。他指出，品牌对用户的价值不仅在于产品本体，更在于产品的载体价值，即产品所代表的情感表达。通过稀缺性的构建，年迹成功地成为了高端年份茶品牌。稀缺性是高端品牌的必要条件，而年迹通过“天地人”的构想，将时间、地理环境、优 秀人才聚焦在一起，为品牌的独特性提供了保障。
最后，梅江强调了秉持真和善，做时间的朋友的理念。他认为时间是一种选择，选择真和善，坚守真善去做时间的朋友，是品牌创造过程中至关重要的选择。通过这样的选择，希望年迹能够获得更好的发展。
小罐茶梅江的演讲为我们展示了一个茶企如何在市场中不断创新，从而打造出一个真正的中国茶品牌。通过比较准确产品定位、标准化、稀缺性的构建，以及秉持真和善的品牌理念，让小罐茶的年迹逐步迈向高端年份茶品牌的典范。未来，希望更多的茶企可以从中受到启发，在茶行业的发展中追求更高品质、更多创新，为中国茶的复兴贡献力量。
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