近些年，营养品市场规模持续扩容，母婴行业中其已跃升为婴童食品里的第二大类目，并在用户中逐步形成了母婴家庭刚需“第四餐”的火热概念，从孕妇、宝宝到年轻父母科学进补蔚然成风。
在出生率下行的大背景下，一众企业瞄准了此行业新风口，伺机而动。从头部奶粉厂家到知名药企纷纷下场，互联网平台的入局，更是加剧了竞争的激烈度。但另一方，伴随注入的产业互联网思维与模式，也无形中抬升了行业准入门槛，加速了行业新格局成形。
3 月，国内头部母婴互联网平台宝宝树公布了其比较新业绩公告。值得注意的是，得益于深度用户洞察下的市场机会挖掘，敏捷的产品研发与上线以及线上下全渠道的铺设，宝宝树C2M战略驱动其电商显著提振。与此同时，公司持续的外域生态布局也展现出强劲反哺势能。目前，社群生态作为宝宝树电商比较强劲的“种草机”，目前以覆盖全国超 162 万妈妈们用户，同时用户购买生态率超51.2%，行业领跑。
据悉，宝宝树C2M自上市后进入稳步发展阶段，现已完成了家清纸品、母婴洗护、家庭营养品三大赛道的布局。其中，营养品深耕产品侧、场景侧、服务侧，致力于打造一站式母婴家庭健康管理解决方案，先后推出了面向婴童的Genius Key以及迎合女性用户的Pretty Box两大品牌。借助宝宝树自营电商频道与私域社群生态、外域线上下渠道，产品声量与口碑在母婴行业与用户中持续扩张，销量稳步攀升。
“对于宝宝树来说营养品是一个必须切入的赛道。对外既是顺应行业趋势，也是回应用户诉求，对内是宝宝树用户洞察力、生态整合力、专业内容与产品力的有效开发再利用，从而真正实现平台从流量至上到能力为王的战略转型。”宝宝树业务负责人表示。
宝宝树用户调研显示：95 前、孕晚期、一线宝妈是DHA的购买用户的主要标签。随着宝宝年龄增大，家长将关注力逐渐转移至视力发育、骨骼发育等，其中针对免疫力的关注与讨论随着疫情 3 年增速迅猛。与此同时，宝宝树爱己月白皮书发现：新生代妈妈爱宝宝更爱自己， 6 成妈妈对于肌肤保养、减轻体重纤体在孕期也不会松懈，49%的用户有过相关营养品或者补充剂的经历。在整体营养品选购中，用户核心关注成分含量、关键元素、复配元素等，其次是价格与品牌。
围绕上用户诉求，宝宝树聚焦以婴童的心智力、眼视力、成长力、以及妈妈们的皮肤与消化管理为突破口，推出了DHA复合藻油、钙维D维K软胶囊、海藻钙凝胶糖果、益生元浓缩西梅纤维饮、燕窝肽胶原蛋白肽饮品等自营营养品。
从选定细分赛道到快速推入市场，宝宝树C2M背后还有两大支撑力。一是，来自大健康赛道的“元老级”玩家，同时也是宝宝树的战略股东复星集团以及宝宝树自身浸润行业十六年所累积的上下游资源。不但能够让其快速链接优质生产商，更有机会在新品牌的阶段即撬动工厂核心技术与一线研发成果，诸如SN- 2 位DHA、3A复配、6h鲜力直达新鲜生物萃取工艺等一系列硬核新工艺，是宝宝树C2M自营营养品的卖点亦是打爆市场的重要支点。
另一边，宝宝树行业中独树一帜的互联网产品力，使其能够赋能实物产品，从而为用户提供一套完整的场景解决方案，而非简单粗暴的消费。以营养品为例，面对平台与日俱增的婴童营养健康讨论，由宝宝树注册营养师专家团队设计，经过北京三甲医院儿科、妇产科医生审核，推出了健康测测工具产品，一次为新生用户解决营养品“补什么、怎么补”的问题，区别与传统营养品品牌的市场策略，填补了行业空白。
相关数据预测，中国营养品产业规模在 2023 将破 3000 亿。同时，随着渗透率以及购买人群消费金额的提升，人均消费至少还有4-6 倍的提升空间。于市场格局而言，目前品类集中度还较低，就 2022 年天猫双十一期间销售来看，截止 11 月 9 日时婴幼儿营养品销售更多集中到了前两位品牌，但从销售额上，该品类集中程度低于牛奶粉和辅食。因此，对于新锐品牌来说，异军突起仍有机会窗口。
但值得注意的是，新生代母婴人群， 9 成拥有大学专科或本科及以上的学历，同时兼备高消费力与更科学的生活理念，在营养品消费上，更为“积极”，但也更为“挑剔”。未来，品牌除了不断夯实“产品力”“服务力”“创新力”，从生产到销售还有更多环节值得深耕探索。
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