辖区规划三部曲——市场、人员、产能,无一不是重点,且无一不难解决。医药企业在辖区规划过程中,也花了大量精力去多维度分析和全面考虑合理的区域模型,结合每个市场的特色进行分配,确保区域划分与销售资源分配的平衡。市场潜力分析,可自上而下也可自下而上,可自己团队调研也
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