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引擎奖流量协同案例大奖出炉,为什么是UGC?

2022-01-12 15:38 · 稿源: 站长之家用户

1 月 6 日,引擎大会 2022 正式颁布了平台级奖项「引擎奖」。其中,彩虹糖 、网易游戏、兰蔻、奇瑞汽车 4 大品牌,均凭借UGC互动营销产品与其他巨量引擎产品的策略性组合荣获「流量协同案例大奖」,探索出流量场景下营销整合提效的捷径。

在流量格局愈发多元化的当下,UGC互动营销凭借自然流量与商业流量的有效协同,能助力品牌快速实现品牌互动的营销诉求,收获了品牌的更多关注。在引擎大会2022「ONE营销」分会场中,巨量引擎指出,UGC互动营销作为抖音天然具备优势的一种营销模式,历经 4 年发展正在逐步升级为3. 0 版本,新推出了抖音开播任务、轻任务等多样玩法,更注重跨端、多场景的全民互动营销。

在兴趣创造需求、内容激发消费的大趋势下,如何才能通过UGC互动营销产品的科学化组合,实现投放结果和营销效率最大化?本文将针对 4 大获奖案例的解析,厘清UGC互动营销产品调动用户自发生产、深度互动的运用逻辑,帮助更多品牌实现生意长效、全量增长。

彩虹糖创新流量协同营销 ,意向人群大幅提升2023%

随着用户消费习惯变化、同类新锐品牌及新产品持续涌现,彩虹糖新品「绵弹空气软糖」在上市初期便面临品效协同的难题:如何在延续品牌「有趣基因」的同时,进行传播声量的扩大与流量商业化的有效变现?借助于UGC互动营销产品——全民任务流量模式与定制拍摄器的首度结合,「绵弹空气软糖」找到了以内容激发兴趣、以组合优化投放的深度营销方法。

首先,有趣的创意和创新呈现形式是彩虹糖获得用户青睐的秘诀之一。围绕「像脸一样好捏」核心创意,彩虹糖释放金靖捏脸视频带动效应,激发公众摇动手机、点赞视频触发满屏彩虹糖的用户行为。内容形式、道具特效与魔性鬼马音乐的叠加,使CTR远高大盘54%,发挥出「创意内容种草」对用户的吸附作用。

其次,彩虹糖通过不同阶段的策略性流量组合,让品牌曝光-互动-转化的全链路效率大大提升。在曝光阶段,明星创意硬广发挥引流效应,进行了广泛的吸引力铺陈;在互动阶段,#捏捏软糖脸 游戏利用定制拍摄器+全民任务的首度结合,让用户在沉浸式「玩广告」的软糖捏脸互动游戏中,实现了营销手段与目标的无缝衔接。在转化阶段,挂件与领券的引导方式,增强用户搜索与购买欲望,助力品牌实现了从「浅层曝光」到「中层互动」再到「深层转化」的渐进式深化。

最后,为增强商业转化价值,实现互动与电商间的全方位打通转化,彩虹糖还借助商业化拍摄器游戏+领券入口形式打通了电商链路。用内容场构建流量场,再借助于定制拍摄器与全民任务游戏等工具/形式,为流量场叠加商业化变现和后链路能力,这一策略使彩虹糖实现了传播与商业价值的双效提升。数据显示,活动总曝光超5. 4 亿,定制游戏参与量达65. 6 万,意向人群大幅提升高达2023%,电商入口点击率高于品牌信息流大盘 8 倍,实现品牌Z世代和小镇青年的破圈渗透。

连续 10 余次发起全民任务,兰蔻解锁抖音长效营销秘籍

大牌化妆品往往面临内容形态受限的问题:一方面,大牌化妆品对素材质量要求较高,品牌阵地内容匮乏;另一方面,大牌化妆品决策路径较长,GMV增长与品牌资产沉淀较缓慢。再加上化妆品市场拥挤,节点营销竞争尤为激烈。在这一背景下,兰蔻粉底液运用巨量引擎UGC互动营销全民任务产品,在内容存量少、竞争激烈的市场中成功突围,搭建起高增速的营销生意场。

过去一年内,兰蔻粉底液连续 10 次发起全民任务激活话题,打造不间断的「全民共创」热潮,持续占领用户心智,实现曝光与互动的全景化升级。为打破粉底液产品卖点雷同困境,兰蔻在全民任务活动中以任务为载体,以流量为激励,以星图达人为内容导引,实现全民共创PUGC内容激活与沉淀,达成了「持妆不假面」差异化产品卖点的高频传播。数据显示,全民任务累计曝光超13. 7 亿,活动期间品牌账号粉丝突破 200 万,实现了品牌增长正循环的多维提升。

从底层逻辑看,兰蔻全民任务模式之所以能持续促进人群流转,与其采用的多触点always-on组合投放策略密切相关。兰蔻粉底液利用星图+优质素材追投+全民任务素人种草,以及优选达人高质素材热推+竞价/搜索广告追投的组合模式,精准锁定并收割主动搜索与高潜用户,解决了单次投放难、人群流转慢、品牌资产转化地的难题。组合投放期间,兰蔻粉底液A2 人群上涨129%,后端ROI提升高达100%,解决了竞争激烈、用户转化链路长的难题。

在传统UGC互动营销工具使用外,兰蔻粉底液在国际美妆品牌内容严格把控下,大胆尝试上滑开屏、点赞彩蛋、评论彩蛋等创意互动形式,产出大量正向评论和高频互动,成功提升了品牌好感度。

瑞虎7Plus借力剪映音乐模版,实现公私域阵地高效整合

随着汽车用户年轻化趋势渐显,互动营销异军突起。瑞虎7Plus主打休闲乐活一族,希望针对新生族群推出深度渗透用户行为的营销玩法,重新审视创意的商业增长价值。借助巨量引擎UGC互动营销产品定制剪映创意模版,瑞虎7Plus以音乐与短视频为媒介,实现了内容与流量、公域与私域的协同融合。

一方面,通过覆盖多元场景的内容组合,瑞虎7PLUS形成了「明星吸引用户进入品牌触点」+「剪映模板击碎用户参与壁垒」+「定制话题助力品牌信息扩散」+「全民任务互动撬动用户情感偏好」的营销路径,从视觉到听觉多重内容全方位刺激用户感官,活动拉新人数高达 4200 万,利用沉浸式种草体验,实现了品牌与车型信息的广泛扩散。

另一方面,通过覆盖不同圈层的立体组合,瑞虎7PLUS形成了「明星破圈影响」+「达人深度种草」+「经销商专业解读」+「用户共创卷入」的多圈层共振,实现了优质品牌资产的沉淀与核心人群规模体量的扩大。活动期间,低门槛的神曲传播调动起用户共创热情,参赛视频高达25. 8 万,为用户深度关系流转奠定了基石。

在流量层面,瑞虎7PLUS借助于「BGM音乐宣推营造神曲洗脑氛围」+「挑战赛话题推广持续发酵社交热梗」+「视频信息流原生精准触达用户心智」+「站外多平台宣推破圈扩散品牌声量」的流量科学组合,通过流量增益带动品牌影响力全网发酵,实现了流量商业化变现效率的显著提升。

通过内容、圈层与流量的科学组合,瑞虎7PLUS引爆了品牌声量,实现了破圈式品牌宣传、用户共创及互动营销的全面升级与品牌资产的长期积累。在UGC互动营销产品与组合投放策略加持下,瑞虎7PLUS实现了公域、私域和商域流量间的整合联动。活动期间,经销商产出的 3082 支作品获得了超1823. 2 万次播放量,建立起营销(品牌主)与经营(经销商)整合打通下的生意增长新模式。

全民效果任务+游戏站锚点,多元组合助哈利波特手游登榜

国庆档期间,哈利波特手游作为超级大IP衍生游戏,正面临将广泛IP粉转化为真实游戏玩家的黄金增长期。作为聚集大量游戏/哈利波特IP爱好者的平台,如何发挥抖音热点孵化和兴趣种草优势,以游戏为原点辐射更大的社交生态,成为哈利波特手游实现声量突破的关键。借助于全民效果任务+游戏站锚点的多重产品组合,哈利波特手游实现了游戏行业的品效协同与种草转化。

借助于UGC互动营销产品全民效果任务,哈利波特手游打造出星图达人、游戏发行人&Pick游戏计划、抖音全民任务建立起的金字塔结构,搭建起1:3: 6 的黄金组合PUGC运维。借助于抖音泛娱乐环境优势,哈利波特手游还挖掘出变装、游戏梗、妆容等易传播创意,通过商业化内容营销反哺用户自发性创意,激发大量高颜值达人纷纷加入创作分享行列,并罕见撬动用户贡献自来水式话题内容。

国庆假期,站内哈利波特手游热搜热点不断,相关话题总播放量高达 66 亿,远超行业大盘;点赞视频超 106 万,通过高品质视频的声量破圈,实现了游戏发行期内容种草收割的创新营销。

同时,锚点功能与流量加热,更是满足了游戏发行下载强需的的营销诉求,实现了内容产出、用户互动、点击下载的全程品效提升。活动期间,哈利波特手游抖音号增幅高达210%,品牌阵地搭建与游戏用户转化同步高效进行。此外,UGC互动营销产品的组合使用,还探索出硬广/竞价广告的高效转化模式,使游戏行业告别纯买量模式,在吸引-兴趣-转化的顺畅链路中,完成泛IP粉转化向手游玩家的转化。

随着流量大盘的开拓日益饱和,UGC互动营销产品成为越来越多广告主的优先选择。尤其是在当下重归内容为王的营销环境下,UGC互动营销产品能够调动起用户共创内容的积极性,有效丰富创意灵感与内容容量,达成品牌多圈层渗透与转化。在巨量引擎,越来越多品牌将UGC互动营销产品作为整合流量资源的关键工具,通过应用广告与互动产品的灵活组合,实现了数字营销生态下品效销一体的理想模式。

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