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快手116男装品牌GMV环比增长65.1%,多品牌单日自播GMV破百万

2021-11-15 09:30 · 稿源: 站长之家用户

  近日,快手电商116 品质购物节落下帷幕,亮点之一便是品牌的集中爆发。其中,10 月20 日到11 月11 日活动期间,快手电商男装品牌日均GMV环比活动前一个月增长65.1%。李宁体育、特步、迈特优、龙牙、佳钓尼、柒牌等男装运动品牌均实现了销售爆发。

  在快手116 活动期间,男装品牌迈特优自播GMV突破1000 万,特步官方旗舰店自播GMV超560 万,龙牙品牌自播GMV超600 万。李宁体育自播GMV近700 万,单日GMV突破170 万,活动期间涨粉7.6 万。柒牌男装116 期间累计GMV超300 万,日均GMV环比活动前一个月增长428.93%。

       亮眼成绩的背后,不仅是男装品牌在快手的快速成长,经历了大促活动历练的各大男装品牌也摸索出了一套自播方法论,品牌自播势能得到进一步释放,进入到更加成熟且长远的发展阶段。

  知名品牌提前抢占流量高地,以爆款拉升总销量

  在男装品牌中,各大知名运动品牌往往深受消费者喜爱,在平台大促期间如何高效获取流量,成为品牌关注的重点。

  由于意识到“越靠近大促,流量竞争越大”,李宁体育率先在10 月25 日开启促销卖货模式,并集中资源在11 月1 日迎来爆发。11 月1 日当天,李宁体育单日GMV突破170 万元,这使得李宁体育成为继鸿星尔克之后,首个单日GMV突破170 万的自播运动品牌。

  除了抢占流量先机之外,李宁体育还制定了详尽的备战策略。在直播前夕,李宁体育会预先发布10 条短视频进行预热,并将每场直播时长延长至17 小时左右,尽可能地满足用户在不断时段的购买需求。

  在商品选择上,李宁体育以爆款冲销量,其中卫裤、卫衣和新款走秀鞋销量亮眼,卫裤总销量4436 件,总销GMV超60 万;卫衣总销量3877 件,总GMV超53 万;新款走秀鞋总销量1471 双,总GMV超49 万。

    值得一提的是,为了营造良好的购物氛围,李宁体育采用1080p高清直播间,且官方logo认证标识清晰明显,确保直播间正规性。同时,服饰尺码标一直悬挂在直播间界面一侧,方便用户参考立即下单。此外,李宁体育还使用了限时秒杀、聚人气、正在讲解、生意通、直播大屏等营销工具,进一步拉升直播间人气值。

  与李宁体育类似,特步也在11 月1 日通过高性价比爆款的形式带动整盘业绩,当日GMV突破100 万,其中低于天猫和京东活动价的Top5 商品占比80%。不拘泥于传统店铺,特步在直播形式上也进行了创新。除了与平台活动同步更换116 直播背景之外,特步主播还穿上了古装,以“公主人设”制造反差感,为用户带来更好的活动视觉体验。

  区别于大众款式男装,主打商务男装的柒牌也在快手116 期间实现了大爆发,日均GMV环比增速高达436%。具体来看,柒牌也采用了延长直播时长策略,由3 个主播轮班直播,保证直播时长在19 小时以上。同时,为了适应季节变化,柒牌还进行了货盘调整,新增了保暖系列如羊绒内衣、羽绒服等。

       在商业化投流上,柒牌与专业服务商进行合作,每天都会调整和尝试不同的人群包组合,整体商业化投流ROI达到5。

  淘系品牌扎根快手自播谋升级,延长直播时长+商业投流促转化

  定位轻时尚男装,以18 岁-28 岁男性为主要用户群体,成立于2014 年的迈特优,凭借性价比路线,很快成为淘系知名品牌。区别于传统电商“重销售“的经营理念,迈特优在快手做品牌自播的核心目的是借直播做品牌升级,而快手116 为迈特优提供了契机。

  在备战快手116 期间,迈特优增加了羊羔绒外套、长款羽绒服、加绒裤等爆款库存,同时提升了客单价,其新款羽绒服客单价均在300 元以上。考虑到直播间女性消费者居多,迈特优从服装风格到主播选择上都进行了优化调整,款式以简单街头风为主,主播更贴近阳光男孩,促进用户下单。

    在直播时长方面,迈特优采取16 小时轮播制,每天从早上8 点播到晚上12 点。而在商业化投入费比上,迈特优也做了提升,以流量带动销量增长。此外,迈特优还转换推流方式,极大地提高了直播间的清晰度。凭借缜密的布局,迈特优最终取得了两场单日GMV破百万的好成绩。

  垂类品牌深耕短视频创作放大优势,定期推出宠粉活动实现新突破

  对于品牌而言,优质的短视频内容往往也能为其带来事半功倍的宣传效果。户外装备品牌龙牙战术自入驻快手以来,坚持深耕短视频创作,分享户外生存常识、户外穿搭等干货,吸引了140 多万“铁粉”关注。

  基于扎实的短视频内容,龙牙战术还进行了投放策略优化,使其T0 ROI达到10。在快手116 期间,龙牙战术更是将新品进行集中上架,并在全网同步了活动价格,日播时长也延长至18 小时。整个活动周期中,龙牙战术以432 元的客单价,实现了日均销售额达20 万元,单日峰值GMV超50 万元,总GMV突破500 万。

    与龙牙战术同属于户外垂类,专注垂钓渔具的佳钓尼深耕行业十二年,在全国拥有线下渔具连锁店1300 余家,600 万垂钓会员。在快手,佳钓尼也通过定期策划赛事特别活动,以及发放粉丝福利,积累了160 多万粉丝。

  趁着快手116 大促,佳钓尼也在11 月开启了宠粉活动,配合调整货品结构,增加福利款。佳钓尼还提升了利润款客单价,在商业化投放方面也进行增加。与此同时,对比在大促前后增长了264%的直播时长,佳钓尼实现ROI达5.7, GMV环比增长213%的新突破。

  综合来看,无论是知名品牌,还是传统电商品牌,亦或是垂类品牌,都能在快手电商通过自播“实战”总结经验,并在快手男装品牌赛道抢占一席之地。对于快手来说,116 期间越来越多品牌的快速成长,也促进了快手电商生态的进一步发展。未来,快手电商将继续为品牌营造“以信任为基础”的电商氛围,通过大促、政策扶持等手段全面助力品牌发展。

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