在抖音直播间购买家具建材已经成为常态，经历过 618 抖音好物节，更是加速了家具建材行业的快速增长。蝉妈妈深度研究 2021 年 6 月家具建材行业数据，梳理了家具建材行业值得关注的六大直播电商趋势，发布了这份抖音电商行业数据报告，以飨读者。
社会消费品零售总额增速趋稳， 618 大促助推线上零售占比提升
2021 年 6 月社会消费品零售总额(以下简称社零)增速趋稳，当月同比增长12.1%，增速较 5 月的12.4%低0. 3 个百分点，消费品市场总体保持较好增长态势。线上方面，受去年高基数影响导致累计同比增速延续下降态势，1- 6 月网上商品和服务零售额累计同比降至18.7%。不过，从线上零售占比来看，受 618 电商年中购物节的驱动， 6 月线上零售占比继续上调，达23.7%。整体来看， 6 月线上表现略优于线下。
多重消费热潮叠加助力 5 月销量爆发， 6 月多数品类销量有所下滑
从品类来看，由于 55 潮购季、 520 等多重消费热潮叠加， 5 月抖音各品类销量增长明显;在 5 月高基数效应影响下， 6 月多数品类的销量较 5 月有所下滑。具体来看，珠宝饰品、母婴玩具等大品类的销量下滑较明显;医药保健、家具建材等小品类的销量走势向好。
此外，从销量绝对值来看，女装、零食食品、美妆护理、家居宠物、珠宝饰品为全平台销量最高的五大品类;从销量增速来看，医药保健(9.4%)、家具建材(8.6%)、美妆护理(6.9%)为全平台销量月环比增长最大的三大品类。
“秒杀引流”玩法日渐常态化
蝉妈妈数据分析师认为，通过 2020 年全年的观察，抖音热销商品平均客单价在 60 元以上，0- 10 元的低客单价商品多作为直播间运营策略的秒杀款来吸引用户，客单价在10- 100 元的商品多作为直播间的大众化潜力爆款， 300 元以上的高客单价商品则多作为限量稀缺款。抖音热销商品整体的价格分布，符合直播间运营的选品策略——“秒杀引流款 + 大众化潜力爆款 + 高客单价限量稀缺款”。
下图为 2020 年9- 2021 年 6 月抖音直播月销售额前 5000 名和月销量前 5000 名商品的价格分布。从销量TOP5000 商品分布情况来看，由于抖音对下沉市场的渗透加大，加之新入局抖音直播者越来越多，“秒杀引流”玩法日渐常态化，客单价0- 10 元的商品占比自 4 月以来均超30%;此外，从各梯队的商品占比变化来看，近 3 个月各梯队的商品占比趋于稳定，具体来看，客单价在0- 10 元的商品占比由 4 月的31%微幅上调至 6 月的34%，客单价在10- 100 元的商品占比由 4 月的63%微幅下调至 6 月的60%，客单价在 100 元以上的商品占比维稳在6%。
企业号占比仍处于调整状态，等待拐点出现
取品牌自播+短视频品宣策略，探索线上转化新路径。但是，从达人带货月榜中企业号用户数占比来看，月销售额超过 100 万的账号中，抖音企业号用户数占比自 2021 年 2 月触达66%的高点后持续微幅下调， 6 月抖音企业号用户数占比为62%;月销售额超过 1000 万的账号中，抖音企业号用户数占比自 2021 年 2 月触顶后亦承压下行。整体来看，目前无论是头部主播达人，还是腰部达人(月销售额超过 100 万)，企业号占比均处于高位回调阶段，且仍未出现结束迹象。
家具建材大类销量逆市上涨8.6%，形势向好
6 月家具建材大类表现出色，销量在大盘弱势下跌时逆市上涨8. 6 个百分点。从细分品类来看，厨房卫浴携手五金工具走俏，为家具建材大类贡献近六成的销量，为家具建材的销量主力。
家具建材市场高度集中，不过弱化趋势初显
从家具建材品牌市场占有率来看， 6 月家具建材销售额TOP20 品牌以1.3%的数量撬动家具建材销售额TOP1500 品牌中51.7%的市场份额，行业市场集中度远高于大盘;不过横向来看，家具建材销售额TOP20 品牌的市场占有率从 4 月的53.4%降至 6 月的51.7%，市场集中度的走弱，说明家具建材行业竞争在加剧。
